【厄珂涩博法系列】地产销售三层次,你处在哪个阶段?
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发布时间：1小时前
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热心网友
时间：2024-10-22 11:27
我将销售层次分为三种：
一、初级销售：
站在自身角度做销售。考虑的是自己的收益，道出的是产品的优势，品牌的优势。特别看重时间收益比值。目标是为了完成自己任务，解决自己的生存问题。比较按部就班，将要做的事情按照规章制度，一条一条的落地。优点是比较踏实，放心。
二、中级销售：
站在自身角度做销售。懂得销售技巧，通过花言巧语，通过销售策略，营销手段掩饰自己，把产品推销给客户。对于一些产品缺陷能做好掩饰，甚至美化产品缺陷。并能对不同客户采用不同的推销策略，来实现自己销售目标。能快速实现自我成长，对销售能了如指掌，往往能出其不意完成成交，有大将之风。
三、高级销售：
站在客户角度销售。没有任何技巧，完全出自内心的做销售。一心只为帮助客户，帮助他们成长，为他们赚钱，急人所急。愿意牺牲自己的一部分利益，确保客户的利益，又不损害公司利益。对金钱看重程度，远远低于对客户成长看重程度。用真诚，真心，勤奋，聪慧，正直来打动客户，与客户打成一片，为实现共赢而不懈奋斗，有领袖才能。
销售工作几年，结交了很多知心朋友如lan xiao yu之类，都是由客户开始转变成要好的朋友。在销售中，真正有意去做一个技巧已经很少很少了，都是在为客户利益，完全是为了帮助客户成长，做一份努力的过程中，无意中使用了技巧。但是这些技巧都抵不过你为客户付出的这片心。
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