TEMU,我的人生第一桶金

发布网友发布时间：2024-09-08 18:06

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热心网友时间：2024-10-21 11:48

TEMU，这个拼多多集团旗下的跨境电商平台，致力于实现「多、快、好、省」的目标。自成立以来，它以北美为支点，迅速扩张至全球50多个国家和地区，覆盖所有大洲。据SimilarWeb数据显示，截至2023年12月，Temu的独立访客数量达到4.67亿，全球排名第二，仅次于亚马逊。它的强势增长让母公司拼多多集团的营收和利润显著提升，预计2024年Temu将贡献总收入的43%，2025年超过50%。

平台的崛起离不开其「三板斧」策略：极致质价比、游戏化运营和巨额营销投入。与拼多多主站类似，Temu主打质价比，口号为「像亿万富豪一样购物」，同时采用爆品逻辑，商品首次上线只备货10-20件，验证受欢迎后推为爆款。大笔营销投入加速了这一过程，Temu在Meta上花费近20亿美元广告投放，成为Meta收入贡献最多的客户之一，并跻身谷歌五大广告客户之列。

核心的模式是「全托管」和「半托管」。全托管模式下，平台负责投放、运营、物流等全流程，减轻商家负担，让大学生林盛等商家专注于网店运营。这种模式提高了平台效率，降低了参与门槛，迅速壮大商家规模。随着平台发展，「半托管」模式推出，商家开始负责本地备仓、发货，但同时也承担更高成本。林盛等商家通过与平台沟通、降低成本策略，抓住了增长高峰。

为了吸引更丰富、更深度的商品供给，Temu在全球范围内举办了数十场产业带对接活动，重点关注男装、女装、女婴童等类目，以及户外运动产品。林盛等商家通过洞察消费趋势，设计出「芭比风」收纳柜等爆品，实现营收增长。平台对商品质量的把控和订单处理能力的考验，促使商家提升供应链和产品质量，寻求长远竞争力。

Temu希望为消费者提供多元选择、快速配送、优质商品和合理价格，实现「多、快、好、省」的目标。它通过全球市场投放，迅速吸引海外消费者，同时驱动商家生产更具性价比的商品，实现正循环。对商家而言，平台的高要求既是压力也是机遇，林盛等商家正紧随平台发展，把握增长机会。这一故事不仅在拼多多国内电商主站上演过，现在也在海外电商市场重演，中国制造业商家与电商平台相辅相成，共同创造前所未有的商业机遇。