ZARA走秀式直播,把“带货”卷出新高度

发布网友发布时间：2024-10-02 17:00

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热心网友时间：2024-10-04 07:41

ZARA在抖音的「走秀式」直播因其独特的风格和高规格的制作，引发了市场的广泛关注。这场约4小时的直播不仅刷新了ZARA在抖音的观看记录，观看人次超过120万，而且在内容和形式上给行业带来了新的启示。

不同于常规的直播带货，ZARA通过将直播间打造成秀场的延伸，使用电影级别的设备，如斯坦尼康、纵横滑轨和电影机，为观众带来了一场犹如高级秀场的直播体验。主播们与超模游天翼一同以专业走秀的形式展示秋冬新品，连模特化妆和摄影师跟拍等幕后花絮也得以呈现，大大提升了直播的专业感。

尽管这场直播的设备投入高达百万人民币，彩排次数多达8次，但从数据上看，GMV仅在25万-50万元，远低于线下销售。然而，这场“不回本”的投资赢得了观众的好感，通过走秀式风格提升了品牌形象，为快时尚品牌树立了一个新的直播标杆。

ZARA的这次转型并非偶然，它在直播电商行业竞争日益激烈之际，通过创新的直播形式和专业化的场景设置，为品牌的突围提供了参考。直播电商的核心在于用户体验和内容创新，ZARA通过高级内容打破低价竞争，强调了内容与体验的价值。

直播电商正从单一的购物平台向社交化、专业化和场景化发展，ZARA的直播通过主播与观众的互动，营造出实体店般的购物氛围，缩短了消费者与商品之间的距离。虽然短期内转化效果不明显，但品牌建设意义重大，有助于提升品牌影响力。

然而，品牌形象提升的同时，产品质量和产品力仍不可忽视。ZARA要想做到“品效合一”，必须在产品力和品牌力之间找到平衡，这将决定其直播策略的长期成功。总的来说，尽管短期内投入与回报不成正比，但从长远来看，ZARA的直播策略无疑为其他品牌提供了有价值的启示。