怎么看待汽车销售工作…1
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发布时间:2023-09-26 05:51
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热心网友
时间:2023-12-06 13:28
有三个很重要的技巧,他们是聆听、赞同、建议。第一、 聆听聆听是汽车销售顾问的销售策略之一,因为在聆听的过程中常常会让汽车销售过程发生一个质的改变。聆听是汽车销售顾问和客户双向思考的一个时间,在聆听过程中汽车销售顾问可以发现客户的问题、存在的疑问、甚至客户的现实状况问题。聆听的过程一来让客户对汽车销售顾问的态度认可,二来给了汽车销售顾问思考的空间。优秀的汽车销售顾问都是利用聆听的这个时间去快速思考如何解决客户所提出问题和疑虑,同时在客户所描述的过程中挖掘客户新的需求点。认真聆听能够在回答客户问题上点对点回答到位,同时也在这个过程中了解到客户的更多情况,为接下来的推销作了更多的准备。第二、 赞同在生活中会赞美别人是一种素养,在销售过程会赞同客户观点就是一种销售策略。优秀的汽车销售顾问都会懂得在和客户交谈过程中圆滑所有的问题和尴尬,而赞同客户的观点和看法就是其中的一种方式。优秀汽车销售顾问对待客户的意见时是一律持赞同的态度,但这并不等于认同客户所有的合理不合理说法看法。有时候赞同不是无论对错一律收编,而是在适当的时间再表达适当的观点。当客户提出某些观点或者看法时,汽车销售顾问应该先赞同客户的观点,如果觉得客户的看法确实是错误的,可以在往后的谈话中再适当讲出来或者就相同的事情提出自己的不同看法。这种做法一来是给了客户台阶下让客户认同你,二来自己的看法也更能让客户接受,一举两得的销售策略。第三、 建议即便上面已经说了汽车销售顾问一定要赞同客户的观点,但并不意味着在销售策略中对客户的决定就不理不睬。汽车销售顾问应该在恰当的时间给出合适的建议客户,比如根据客户的需求要求建议合适客户的车型车款。又或者根据客户情况像温馨提示般给出客户保养车、购买汽车精品、购车一次性还是分期付款等等建议。给客户的建议首先让客户觉得你是个负责任的汽车销售顾问,增加客户的信任度之后往后的销售就更加轻松。二来建议可以帮客户减少盲目性,切身保护到客户利益也是维护自己品牌的一个很好的方式。再者很多建议都可以给公司带来类似精品销售类的收益,是对客户对公司对自己都好的一种优秀策略。优秀的汽车销售顾问并非他们的个人能力过人一等,只不过在于他们在接触客户的过程中注意了更多的细节性问题。很多时候觉得成败的往往是那些细节问题,所以作为一个销售销售顾问在汽车销售过程中应该时时留意这微不足道却似法宝的销售策略。原文是: http://www.192job.com/news/1417.html
热心网友
时间:2023-12-06 13:29
业精于勤
热心网友
时间:2023-12-06 13:29
就是要勤思考,遇到棘手的问题,仔细想一下问题出现的根源是什么,然后有根据地制定解决方案。
汽车销售怎么样
1、做汽车销售的工作薪资待遇一般,但发展前景广阔,优秀的汽车销售人员在未来将是十分稀缺的人才,但汽车销售较为辛苦,且需要一定耐心与耐性。2、态度是你对待任何事情的一个基础要素,积极的态度会让你始终保持主动,充满竞争力和好胜心。这是你内心的源动力,别人给不了你,也很难帮你改变。同样一件...
汽车行业报告找哪家?
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汽车销售工作怎么样?
汽车销售工作和其他销售工作一样,需要不断的与各种客户打交道,维系关系,产生业绩,不过它也有些与众不同的地方:1、汽车销售不需要主动出击,正常在4S店里接待上门的客户即可。不过与一般销售人员不同的是,来4S店里的顾客通常会留下联系方式,这样你可以在他们离店后继续保持联系。2、汽车不比传统...
汽车销售员,这份工作好做吗?
1. 汽车销售员的角色和要求 汽车销售员的主要职责是向客户销售汽车,这包括了解客户的需求、展示汽车特点、协商价格和处理销售文件等。要成功地从事汽车销售,销售员需要具备一些关键技能和特质,包括良好的沟通技巧、人际交往能力、产品知识和市场洞察力。2. 面临的挑战 汽车销售行业是竞争激烈的,客户往往...
汽车销售怎么样?
做汽车销售非常不错。但是销售方面压力都比较大。如果你完不成指标,你的工资会比较低,而且会经常挨骂。
做汽车销售,大家觉得怎么样?收入可观吗?
做汽车销售是一个很好的选择,收入是根据自己的销售业绩来决定的,一个月一辆车都卖不出去只能领取底薪工资,一般是1500元。卖的车越多,工资越高。现在买车的客户都在店里直接买保险,汽车销售卖保险也能赚一笔提成,每个月都能卖掉几辆汽车的话,月收入轻松上万。做汽车销售压力比较大,现在国内各大...
汽车销售员,这份工作好做吗?
汽车销售员这份工作是不好干的,其收入和销售额挂钩,每天要面对不同的客户。汽车销售人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。做一个汽车销售人员一定要会沟通,因为...
汽车销售员的工作内容
1. 汽车销售员的主要工作内容包括接待顾客、了解顾客需求、介绍汽车产品、协商价格、促成交易以及后续服务等。2. 接待顾客是汽车销售员的基本职责,他们需要以热情友好的态度迎接每一位潜在客户,并为他们提供专业的咨询服务。3. 了解顾客需求是汽车销售员工作的关键,通过与顾客深入交流,他们需要掌握顾客的...
汽车销售这个职业怎么样?
1、要自信 销售业绩不会是每一天都好,所以要坦然面对,相信自己,努力去做。2、注意团队合作关系,不能单打独斗,和同事搞好关系,会帮你把业绩提升一个台阶。3、注意言辞,给顾客一个良好的第一印象是非常重要的,不能说我们的车有多好,要注意听顾客的要求,开场白也很重要,不是“你需要什么车...
做汽车销售是一种什么样的体验?
先说上汽大众吧,我当时因为是实习生,一下子做不了销售顾问的,职位就是销售助理,我们每个人分配了师傅,也就是所在的销售顾问。作为汽车营销专业的学生,进入4S店的那一刻,才真正的感觉到了实践与理论的巨大差距。根据每个公司不同的安排,上班时间有所不同,上午9点开早会,下午据说6点下班(但6....
做汽车销售怎样? 汽车销售代表平时都是负责哪些工作的?
销售的是汽车公司的最前线,在4S店普通员工里挣的最多 底薪一般不会超过1千5,提成方式五花八门,肯定不会是双休,福利也是看公司,这没法回答你 不需要考证,但每个品牌有自己的认证和考核方式 汽车销售最重要的是热情,对待客户一视同仁,有耐心 擦车是很大一部分工作内容 形象好和说话利索也很重要 ...