《平安福产品组合销售》教案如何写
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发布时间:2022-04-26 16:01
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时间:2023-10-13 07:41
教学目标
(一)知识目标
1、理解产品整体概念
2、理解产品组合的有关概念
(二)能力目标
1、养学生把所学的知识运用于实践的能力
2、培养学生观察和分析能力,坚定企业活动不能脱离市场的思想。
(三)情感目标
品整体概念和产品组合相关概念的学习,让学生体会作为一个市场营销者应具有洞悉市场变化的敏锐性,培养认真细致的工作作风和一丝不苟的学习和工作态度。
教学内容
1、产品整体概念
2、产品组合及相关概念
教学重点 产品整体概念
教学难点 产品组合各概念的分析及运用
教学方法
采用实例分析、师生互动、多媒体演示相结合,提高学生的认知和创新思维能力和理论应用能力。
反馈及*
充分利用提问和回答问题的方式,准确把握重点和难点,测量、评判教与学的活动,视教与学的实际情况,即时反馈信息,灵活*教学环节,使教学环节环环相扣,达到预期的教学目标。
教学过程
A、 复习旧课
提问上次课需重点掌握的内容。
B、 设情境,引入新课
提出问题:是不是企业选好了适合自己的市场定位策略,就能在市场上取胜?如果不是,企业还要怎样做才能取胜?“
参考回答:不是。其中还有很多的因素决定着企业的最终结果,如产品、价格、营销渠道、促销方式等。而产品策略是首要因素,企业间的竞争就是要显示自己的产品与其他企业同类产品的差异性。
C、 讲授新课
注意:市场营销学中研究的产品与其他学科不同。
一、产品整体概念
出示手机、书本、粉笔等各种实物。
提问:这些是产品吗?什么是产品?产品有什么特点?
1.什么是产品
狭义的产品是某种特定物质形态和用途的物体。
引出“产品整体概念”是指向市场提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务。
由此可见,产品既是一种物质实体,又包含了相关的服务,是两者的统一。
提问:产品整体有哪些内容呢?
回答:包括了三个层次:核心产品、有形产品、附加产品。
2、巩固练习(练习册)略
D、课后小结
板书设计(略)