销售op是什么意思
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发布时间：2022-04-24 20:29
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时间：2023-05-11 18:54
销售和运作计划Sales & Operations Plan（S&OP）的概念最早诞生于上世纪80年代中期，由Oliver Wight率先提出的一个供产销协同运作方法，经过多年的发展后成为了欧美公司供应链管理的重要组成部分并助力一部分企业的供应链能力从优秀走向卓越。
销售与运作计划是企业最高领导与各大部门高层主管进行例行的（每月一次）、频繁的讨论与沟通，通盘考虑销售与行销的计划，以及制造、研发、采购和财务等方面的有效资源，每月对其进行综合平衡，从而不断更新各部门计划，以实现公司总体经营战略目标的过程。
扩展资料
S&OP其实不难，之所以没有在企业内得到充分推广和获得收益，过多的原因是文化的融入和理念的理解上，具体如下：
1、经营文化里缺失供应链系统性思维，思考方式停留于看得见的产品和订单、忽视运作的系统性协同能力，重执行（成本、交货改善），轻机制；
2、对S&OP认知不全面，简单的认为就是一个产销运作计划或一个带绩效指标的讨论会议，而会议外的信息管理、沟通匮乏，诗外功夫下大少；
3、组织与流程的不足，组织上缺失对需求计划的管理，流程上不能明确各工作要素逻辑运作关系，信息缺乏和失真，最终流于形式的会议；
参考资料来源：百度百科-销售计划
