初中毕业,50岁打败国际巨头,日化大佬是谁?
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发布时间：2023-07-16 14:21
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时间：2024-10-22 16:46
广告背后藏杀机
街头最离奇的未解之谜，从2003年开始，笑眯眯的郭冬临总是走到中年*面前，动不动就会用脏水、酱油把别人崭新的白衬衫泼脏，然后再坏坏的掏出一包洗衣粉。
与此同时，影视明星孙俪还要在百忙之中抽出时间给自己的老公洗衣服，对外宣称要做有超能耐的女人。而此时，孙俪却还没有嫁给邓超。
电视上演的热闹，电视下却充满紧张氛围，正在上演国外日化巨头狙杀国内日化洗衣粉的惊心戏码。这便是把国内一、两块钱的商品，一年卖出150亿的故事。
巧遇女工母女，改变人生
1968年，在浙江南部山区的丽水市五七化工厂成立。6万块钱起步，再加上经营乏力，这家生产肥皂的工厂举步维艰。当时，在国内生产肥皂的118家工厂中，这家厂子排名117。
初中学历，19岁的小伙庄启传，于1971年进厂做起了销售。1985年33岁的庄启传被推举为厂长，但他却高兴不起来。此时，这个工厂无疑是一个烫手的山药。混混日子，等待厂子关厂了事，是这类厂子常见的故事。
天空下起凉凉细雨，庄启传走在林荫小路之上。看到厂里面的女工，由于发不出工资，只能把厂里的肥皂发给大家。这位年轻的妈妈，带着自己蹒跚学步的女儿，推着一辆小车，上面堆满了肥皂。
雨突然大起来了，女工手里仅有一把小伞。她立刻便把雨伞举到女儿头上，但小车里的肥皂被雨水浸泡了该怎么办？这位妈妈一下趴在车上，用自己的身体护住肥皂。手里撑起的是希望，用身体遮住的是现实。
庄启传心里也下了一场暴风雨，他发誓要扭转乾坤。庄启传奔赴于各大城市间，磨碎了嘴皮子，硬是从日化老大哥上海制造厂拿下了代工订单。微薄的利润终于给自己的小厂打了一剂强心针。
洋名品牌开销路
代工提升了自己的生产工艺，庄启传学习了国内的生产技术。从而实现了一个重要突破，便是让肥皂变香。别笑，因为在那个年代，国产肥皂闻起来的味道是臭臭的。
1992年，香皂品牌的名字都是洋名的，庄启传为了打开销路，也为自己注册了一个洋味品牌。作为厂长，他带着产品来到了当时杭州最火爆的商场，解放路百货大楼站柜台。
这天，来了一个衣着讲究的女顾客来买香皂。就像检测红酒一样，每哥品牌的香皂闭着眼睛闻一下。闻到庄启传的品牌时，她陶醉的睁开了眼睛。庄启传刚露出笑容时，女顾客便看到了香皂的产地-浙江丽水。
巧遇刁蛮女顾客，绝地逢生
女顾客立即一脸鄙夷，丽水货我不要，庄启传笑容立刻僵住了。当时，全厂的利润不到一百万，庄启传回去后却做了一个令人胆颤心惊的决定，狂扔一百万砸市场。他在报纸上刊登广告，只要把报纸上我们品牌的商标剪下来，就能到我们的商场柜台领取一块香皂。
几十年后，领红包优惠券的商业技巧均是源于此。当时除了让臭皂变香，庄启传还故意将肥皂做成了蓝颜色。老百姓捡了便宜，同时也记住了这个蓝颜色的方块。1994年，这个小厂跃居到业内第一，庄启传做到了。
90年代末，手搓肥皂泡虽然分外绚烂，同时危机也在悄然酝酿。随着老百姓生活水平的提高，作为家电代表的洗衣机慢慢走进了千家万户。1999年，庄启传锐地杀入到洗衣粉市场。
破局
此时，国内一二线城市均为国外大品牌盘踞，早已打好销售渠道，庄启传如何破局呢？
他来到了神秘的义乌，找小商品批发商合作分销。一只大雕腾空展翅，如无数只小蝴蝶忽闪着翅膀飞往各地。1985年时，雨中推车卖肥皂的母女，在庄启传的脑海中挥之不去。生活的苦，唯有苦过的人才能明白其中心酸。
1999年，一则名叫懂事的宣传片上映，女儿说，最近妈妈总是唉声叹气的，我要给妈妈一个惊喜。稚嫩的小脚丫，踩着板凳在柜子上取着洗衣粉，还小心地用小勺将冒尖的洗衣粉撇下来一些。接下来女儿说，这些洗衣粉只要一点点就能洗得很干净，可省钱了。妈妈回家时，熟睡的女儿留下一张纸条，妈妈我能帮您干活了。
当时，正逢下岗浪潮，几千万个妈妈背后是几千万个家庭，几千个妈妈的眼角流下泪滴。也记住一句，只要一点点就能洗得很干净。2002年，庄启传的大雕牌洗衣粉仅仅诞生三年，便迅速占领中国四成的市场份额。
销售利润更是所有国外品牌之和的五倍，宝洁中国区总裁感慨道，只要有水可以流动的地方，大雕牌洗衣粉就可以卖到。资金雄厚的宝洁上门谈合作，合作的大意便是吞并，做得好的品牌被洋品牌收购，似乎是一个常见的结局。
拒绝大品牌收购，大战一触即发
庄启传，拒绝了。宝洁拂袖而去，就此之后便开展了“射雕”行动。派出的狙击手便是汰渍，大雕卖两块，汰渍也从三块卖到两块。庄启传握紧拳头，把价格从两块降到冰点价格一块五。
此时，雕牌已经进入全国2300多个商场、450万间小卖部里。在六个省份分别建立了生产基地，誓要与洋品牌正面开战。终于，半年后以汰渍亏损3000万为结局，原本想要射雕，最终铩羽而归的却是自己。
2003年，庄启传大鹏展翅，带着地方小厂成为世界洗涤用品前八强。价格战是武器，但也是杀敌自损的双刃剑。力克外敌的庄启传并未停下脚步，他已经意识到创新才是利润之道。
一代天骄就此陨落
儿童营养牙膏，透明包装，让人印象深刻，洗洁精推向市场，年增长25%，又拿下一个品牌第一。2018年7月，庄启传因病去世。作为浙江山沟里的一家小厂，在庄启传带领下，力挫国际大品牌，可圈可点，实乃商业典范。
