求推销技巧，我是做上门推销的，产品是赖茅酒，主要是单位，酒店及一些团购，谢谢！

发布网友发布时间：2023-08-07 19:25

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热心网友时间：2023-09-16 05:53

赖茅酒这个产品还是可以的。先要做好推销前的准备，也就是要先了解你这个产品，同时要相信产品，选择好客户对象，客户群。做什么推销都是一样的，要了解客户，然后平和对待客户，把握好流程。这个卖酒，产品方面不复杂的，主要是靠关系了，要打好和负责人或者采购的关系，可以说是关系决定成交的。这里面还有个回报问题，引进哪个酒都是差不多的，那就需要一点回扣什么的才打动人了。

热心网友时间：2023-09-16 05:53

我:您好,有空吗?
客:有什么事?
我:我刚才在您这里喝酒。我看了一下您这个酒店的客户人群，一般是中产，您的酒店对于中产还是很有吸引力的。(吸引注意)
客:那当然，我们的酒店.......(引起兴趣)
我:有很多酒店的酒太贵了，有的中产都自己带酒去喝，您这里有没有这种情况?
客:当然中产都喜欢有点档次，价格都不太贵的啦。（发现需求)
我:我是赖茅酒的推销员，我们的酒符合您这个要求.........(将客户需求与自己的产品接合)
这是迪伯达模式运用的开场白，给你参考一下。