请问关于酱香型白酒的招商政策要怎么弄?
发布网友
发布时间：2022-04-25 15:07
共2个回答
热心网友
时间：2023-09-15 19:03
众所周知，中国白酒是中华民族独有的民族产业，在中国人民生活日常消费中已是不可替代的产品。从1992年以来每年的白酒产量都有呈上涨的趋势，截止2011年全国白酒总销量已达1025.6万吨，贵州出好酒是由于贵州的气候与环境因素，茅台镇酒的质量是其它白酒产区无法达到的，故得到了广大消费者的广泛认同与信赖。
“贵海”酱香型高端白酒依托于贵州产地和茅台镇白酒酿造的品质工艺优势，品牌定义为“贵出名门，海纳百川”的文化内涵，彰显“成功人士，有容乃大”的品牌价值。并将这一文化通过公关、促销等传播概念，直接覆盖到消费者。
目前几乎所有白酒品牌市场都在对终端市场的争夺上，“贵海”酒也不例外，
热心网友
时间：2023-09-15 19:03
白酒的招商*怎么可能因香型而出现区别？
白酒产品招商*的制定应关注经销商所看重的方面：
品牌力、酒质、市场费用投入、销售任务、营销管理、价格体系、窜货问题
这只和你所在的企业以及产品本身有关，和香型没太大的关系。
如果你品牌力强大，酒质好，你们也会对经销商有要求，你们要寻求的就是优质经销商，那么招商*的重点应该在经销商评审，经销商年销售任务、价格规划、市场费用投入比例、以及首单要求上做文章而已
如果你品牌不行，酒质好，招商的对象就退而求其次，你可能 无法找到非常优质，有自己渠道和团队的客户，那么协助经销商进行销售管理就很重要了，在之前的基础上应加入部分协助和指导的类容。
如果你品牌力很差，酒质也不怎么样，那么久只能寻找赚快钱的客户和村镇客户，这类客户会在节假日或寒冷季节进货，快进快出，进货次数少。这类客户对酒企要求也很简单，价格低、利润空间大、费用比例和费用核销速度。
