微商如何打造自己的对方案?
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发布时间:2022-04-25 09:14
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热心网友
时间:2023-09-10 01:11
很多微商之所以发展代理,是因为卖不动了,招代理容易,招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理,但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友,肯定深有体会,很多代理基本上拿上一次货就卖不动了,稍微好点的拿上两三次货就卖不动了,虽然他也想让他的代理能多卖掉些货,但是多半他自己都是糊涂的,不知道该如何继续卖货了,更别说教他的下线了。说到这里,其实很多朋友已经想到了方法:回归本质,空杯心态,圈外引流。做好终端市场。今天的文章“终极促销”就是零售业中很最重要的环节,这是一把最锋利的刀,也是现在突破销量最尖端的武器,很多终端的销售就依靠这些杀手锏揽金,迅速打开市场,促进销量!如果刚才,你听的是单口相声,感觉雨里雾里!那么,现在开始,你可以认真理解……每个方案我尽量举几个例子。方便大家理解:方案1:错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价,等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。比如买足浴包送足浴桶,我们是不是可以写成,花300买598的产品.顾客要的不是便宜,而是心理感觉占了便宜!我们会发现有一类顾客,她能买的起雅诗兰黛,香奈儿,最后却因为赠品拒绝成交,他买不起吗?不是,因为你没让她占到便宜!方案2:一刻千金——让顾客蜂拥而至例:前几天逛某超市“10分钟内所有货品1折”,顾客全疯了,但是,客户抢购的是有限的,而这群客流却带来无限的商机。也就是限量特供,在特定时段和卖场弄特价或者无偿销售,吸引注意力,提高知名度。我们不能乱价,但可以写前10个点zan的,1折送!前20个,2折!前30名,3折!亏本凑热闹,只为赚人气,这个可以有吧?这样一来,你的朋友圈彻底被激活!所有人会每天眼巴巴盯着你的朋友圈……干嘛?等打折!我说的都是自己的一些收集。大家挑几个自己用,说的不好的,大家也别介意,欢迎鼓励和批评。方案3:超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。前几天我们做了9.9包邮送旅行装,反响特别好!原理就是这个!小样销售,15包邮。或者加1元送某产品试用装,让顾客花钱体验,正装加1元送小样,正装加2元送小样加一片面膜试用,等等等等。记住哈,比如她买乳液,我们就别送乳液试用装啦,送其他品类试用装,这是化妆品柜台经常用的策略。前几天我去买新版的香奈儿5号,售货员送了一大堆化妆品的试用装,我回来用了,于是……银行卡昨天刷爆了。方案4:临界价格——顾客的视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。还是以前几天的活动举例,为什么价格9.9的价格而不是10或者10.1,?还是因为要让顾客觉得占了便宜。不要小看这个小数点的数字,这可是小学时59和60分的距离呀!60分可以不用叫家长,对吧?顾客不买你的东西,因为你的产品没有让她感觉物超所值,说个最简单的道理,你让顾客花500买一包方便面,她肯定不干,但是,你让她500买一辆奔驰,她会疯,说到这里,营销场景也不同。即使真的是方便面,你让她蹲在路边吃,她还是不乐意,可是,在五星级酒店听着音乐吃,她就会觉得赚了,不过,我只是开玩笑哈。五星级酒店听音乐吃泡面我可没干过。
热心网友
时间:2023-09-10 01:11
第一点,产品的选择。首先我们一定要选择一款让客户放心让自己放心的产品,绝对不能是爆款,安全最重要。
第二点,看这个企业的背景。如果说这个企业纯粹以赚钱为目的。没有任何的公益事业。所有的产品都是靠明星靠媒体打造出来的。其实就是噱头,那你就可以放弃这个产品,同时放弃这个企业。
第三点,产品想好了企业也没有问题。接下来就要有个好的导师。来扶植你快速走上微商之路。有的人会选择团队。总是看团队的大小人数的多少。其实这是不对的。但是也不是完全错误的。好的导师和团队是相辅相成的。一个会推广的导师,要建立一个好的团队是迟早的事情。
第四点,学习,非常的重要。前面三点你都做到了,你只想坐等客户上门。你觉得可能吗?我很想拉你一把,可是你的手在哪里?在我的团队里面。同样的分为初级群中极群高级群。初级群我会讲一些比较简单的护肤知识和简单的推广知识。你必须要到我们的一个标准。才能够进行推广学习。如果连最基础的东西你都不慧。就开始学做推广。那么你找来的客户来一个会走一个。如果你三天打鱼两天晒网。又不喜欢学习。你该干嘛就干嘛,做好你现有的工作,看好你怀里的孩子就行了,微商不适合你。
关于推广:有线上推广和线下推广。今天我们说说线上推广。什么叫线上推广?就是通过手机,销售的目的、电脑在网络上宣传以达到销售的目的。线上推广又叫网络推广。不管你是腰缠万贯还是农村出身。你只要有工具和网络,你就有成功的希望。当有客户来的时候,你拿什么让你的客户相信你?其中最重要的一点就是有授权书,人们常说无授权不微商,说的就是这个。要想做好微商必须拿到授权。你连授权书都没有,客户会觉得你是地摊货,空手套白狼。再来就是真实性。不管是利用qq还是微信沟通工具。所有的资料必须真实姓。真实给人一种信任,信任才能成交,成交才能成功。对于客户害怕上当受骗的心理,我们要理解,毕竟我们成为买家的时候,也会有同样的心理。这时候不要一味强调自己的产品有多少,而是要拿出真实的资质证明,让客户放心,并提供切实有效的解决方案。
做微商,涉及的方面比较多。将产品属性、核心卖点、传播途径、购买渠道,都是我们需要考虑的问题。微商做线上推广,有几个最大的难处,那就是信任体系,产品保障,售后服务,这些可能都会导致用户不敢来购买你的产品的一些关键原因。产品属性我们都不说了,自己百度下,网络上到处都是。传播的途径,其实非常非常的多,网络上凡是有人的地方都是你传播的地方。关于购买渠道,前面我们提到真实,真实才会信任。如果说客户不信任的情况下。我们要利用第三方担保交易平台,让客户买得放心。如果说客户信任你的时候。一般会直接给你转账。所以,各种支付工具我们必须要有。支付宝、财付通、微信,各大主流银行的银行卡,必不可少。而淘宝店铺,也是必须要有的,目的是给客户一个最放心的交易平台。
说起做微商的捷径,其实是没有任何捷径的。有些人用加粉神器、微信多开、自动加人软件。我们反过来想一下。如果这些软件真的很有用的话。那么卖这些软件的人他们为什么不去做微商卖货呢?这么好的机会留给你们嘛?这么多的客户就拱手相让给你嘛?用这些软件家来的人。其实都是他们在后台注册的小号,加完之后就把你拉黑。然后你就会看到你的通讯录里面几千个人,然而在对方的好友里面却没有你。而你在这边还在傻傻的去刷屏,以为有很多人去看。通过摇一摇,附近的人,加来的好友,你会发现,通过率非常非常的低,加成功一百个,连五个精准客户都没有。在我的朋友圈。99%都是主动加我的。我从不主动去加任何人。而主动加我的人,打招呼内容就是:我要代理、我要咨询、我想了解产品、咨询肌肤问题等等。每一个咨询我做代理的人。我都会考虑,他们周边的环境、自身的原因、学习的态度。综合起来。才决定他能不能做微商。如果这个人条件不符合,我会直接建议他做好现有的工作,放弃微商,因为她不适合。在我的团队里。我们宁缺勿滥,我们只要想学习人。
关于实体店,近期有微商热衷于通过实体店销售商品,这个仅仅限于出货、清货的性质,和自己去一家开实体店有本质区别,团队里的人,有建议我开一个实体店。在我看来,实体店的局限性太大、一个地理半径就把客户群体*住了、更何况还有经营时间的制约,实体店的投资也很大。而做线上销售,可以拥有遍布全国各地的客户和代理,何乐而不为呢?
最后一个建议
自己找一个团队进去学习一段时间吧