创新创业 如何判断创业机会的价值
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发布时间：2022-05-01 12:18
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热心网友
时间：2023-10-11 16:39
首先我们要分析的是产品本身有没有价值，这个是要做产品的前提。
1. 产品要解决什么问题（发现了一个什么机会点）
2. 如何解决（解决方案是什么）
3. 用户及场景分析
可能有多个用户角色，每一个用户角色都需要按照这个方式分析，比如O2O，必有上游商户和下游顾客。
二、用户需求
挖掘用户需求是第一位，若用户需求都不存在，也就没有下文了。
这几条是分析用户需求很重要的几个方面，缺一不可。
需求描述：用户的需求是什么
是否刚需：用户需求是刚性需求，还是弹性需求
是否高频：用户使用频次如何，是低频还是高频
痛点是什么：现在的痛点是什么
三、现有解决方案
俗话说，存在即合理，现有解决方案能经过市场验证并存活下来，必有其合理性，千万不要忽视。
方案描述：现有解决方案描述
市场占比：解决方案可能有多个，每个的市场占比是多少
优点：该解决方案有什么优点
缺点：该解决方案有什么缺点
四、我们的解决方案
使用场景：我们提供了一种新的解决方案，具体的使用场景是什么
优势：我们的解决方案有什么优势
缺点：我们的解决方案有什么缺点
解决方案对比：跟现有解决方案对比，我们有什么优势。一定要有足够的价值，要不然用户凭什么要放弃已有的已经习惯了的方案，付出学习使用代价来使用我们的产品。
锦上添花or雪中送炭：对用户来说，我们的解决方案到底有多大价值，若是锦上添花基本就没戏了，这是大企业延续性创新做的事，不是创业者能做的。只有做到雪中送炭，我们才有机会。
五、业务风险点
做这个业务，可能会有很多风险，我们必须解决了这些风险点才能保证项目的顺利进行。
六、难点及风险评估汇总
除了刚才提到的每个用户角色会遇到的风险点，创新项目本身解决方案也可能存在诸多难点。此处单独提出来汇总思考，这些都是项目必须啃下的硬骨头。
七、市场分析
1.市场机会
市场到底存在什么机会点
2.市场规模
市场规模有多大，大的市场竞争激烈，巨头也多。小的市场，你需要具有垄断优势。大市场和小市场的竞争策略又不同。若是市场实在太小，那就得考虑创业的意义了。
3.增长态势
这个市场是处于朝阳行业，快速增长呢，还是处于夕阳行业。夕阳行业就不要进入了。
4.市场终局思考
市场未来的发展趋势如何，最少三五年之内会怎样，看清市场终局，我们才知道前进的方向对不对。
5.进入时机
进入的时机如何，太早了成先烈，太晚了又是红海。
6.竞争对手
竞争对手是衡量能不能进场的一个很重要指标，而且对手一般都不止一个。
产品定位及发展方向：竞争对手的定位和发展方向是什么。
市场规模及融资情况：竞争对手市场占有率及融资情况。
是否在其业务延长线上：我们的业务是否正好处在竞争对手的业务延长线上，人家只要想做随时都能做，这样的事我们最好就不要干了。
八、 商业模式
1.盈利模式
首先我们得搞清楚盈利模式是什么，不考虑盈利模式只看用户的年代已经过去了。
2.成本核算
看清楚了盈利模式，最好认真仔细的核算一下成本，到底能挣多少钱。
自我价值分析
一、为什么适合我们做
1.我们能不能做得出来
首先得保证我们能做出这个产品，要充分考虑到难点。
2.符不符合我们的RPV
虽然这件事我们能做出来，但是符不符合我们的RPV，不符合的事还是最好不要干。就像腾讯这么牛都不干搜索、电商了，要发挥自己的优势，千万别拿短板去硬碰。
3.我们的竞争优势是什么（技术、资金、资源）
竞争优势这东西，有当然最好，很可能也没有。
4.竞争壁垒是什么（技术or专利、资金、资源、市场占有率）
二、验证价值
产品价值有了，我们也能做，这下好了，我们该怎么开展呢。不能傻乎乎的一上来就把所有APP都开发好，再去推广看效果吧。
1. 产品的MVP（最小化可行性方案）
因为是创新市场，很多情况都是我们假设的，比如用户需求是否是真的如我们所想，是否真的会依赖上我所提供的产品，产品运营模式是否真的可行等等。所以一定要做MVP验证。而且做MVP一定是有目标的，不是盲目的，要不然做着做着自己都跑偏了。
2. 怎么判定产品是否成功
产品已经做出来了，那如何判定产品是否成功，有了这个指标，我们就知道朝哪个方向努力。1. 产品要解决什么问题
目前一二线城市B2B、C2B拍卖已经很普遍，但是三四线城市直客卖车还是只有传统的渠道，车商、4S店，传统渠道存在诸多问题。
而开展拍卖需要专业的检测及成交人员，但三四线城市的二手车体量较小，无法支撑，所以目前模式下的B2B、C2B都无法开展。那如何让三四线城市的车主更好的卖车？
2. 如何解决
我们开发一套二手车远程检测系统，操作人员只需按照我们的要求把相关照片、证件、信息上传，通过上传的信息结合维保、保险，平台在后台即能完成对车辆的检测。
然后我们借助4S店开展S2B（source to B）的二手车拍卖业务，当直客想卖车时，到指定的4S店，由4S店工作人员完成信息上传。这样不管是4S店还是直客的车都可参拍，兼顾了B2B和C2B两种情况。
3. 用户及场景分析
这个业务牵扯到上游及下游两端用户，上游用户分为：三四线城市的4S店，三四线城市直客；下游用户为二手车商。
热心网友
时间：2023-10-11 16:39
首先我们要分析的是产品本身有没有价值，这个是要做产品的前提。
1. 产品要解决什么问题（发现了一个什么机会点）
2. 如何解决（解决方案是什么）
3. 用户及场景分析
可能有多个用户角色，每一个用户角色都需要按照这个方式分析，比如O2O，必有上游商户和下游顾客。
二、用户需求
挖掘用户需求是第一位，若用户需求都不存在，也就没有下文了。
这几条是分析用户需求很重要的几个方面，缺一不可。
需求描述：用户的需求是什么
是否刚需：用户需求是刚性需求，还是弹性需求
是否高频：用户使用频次如何，是低频还是高频
痛点是什么：现在的痛点是什么
三、现有解决方案
俗话说，存在即合理，现有解决方案能经过市场验证并存活下来，必有其合理性，千万不要忽视。
方案描述：现有解决方案描述
市场占比：解决方案可能有多个，每个的市场占比是多少
优点：该解决方案有什么优点
缺点：该解决方案有什么缺点
四、我们的解决方案
使用场景：我们提供了一种新的解决方案，具体的使用场景是什么
优势：我们的解决方案有什么优势
缺点：我们的解决方案有什么缺点
解决方案对比：跟现有解决方案对比，我们有什么优势。一定要有足够的价值，要不然用户凭什么要放弃已有的已经习惯了的方案，付出学习使用代价来使用我们的产品。
锦上添花or雪中送炭：对用户来说，我们的解决方案到底有多大价值，若是锦上添花基本就没戏了，这是大企业延续性创新做的事，不是创业者能做的。只有做到雪中送炭，我们才有机会。
五、业务风险点
做这个业务，可能会有很多风险，我们必须解决了这些风险点才能保证项目的顺利进行。
六、难点及风险评估汇总
除了刚才提到的每个用户角色会遇到的风险点，创新项目本身解决方案也可能存在诸多难点。此处单独提出来汇总思考，这些都是项目必须啃下的硬骨头。
七、市场分析
1.市场机会
市场到底存在什么机会点
2.市场规模
市场规模有多大，大的市场竞争激烈，巨头也多。小的市场，你需要具有垄断优势。大市场和小市场的竞争策略又不同。若是市场实在太小，那就得考虑创业的意义了。
3.增长态势
这个市场是处于朝阳行业，快速增长呢，还是处于夕阳行业。夕阳行业就不要进入了。
4.市场终局思考
市场未来的发展趋势如何，最少三五年之内会怎样，看清市场终局，我们才知道前进的方向对不对。
5.进入时机
进入的时机如何，太早了成先烈，太晚了又是红海。
6.竞争对手
竞争对手是衡量能不能进场的一个很重要指标，而且对手一般都不止一个。
产品定位及发展方向：竞争对手的定位和发展方向是什么。
市场规模及融资情况：竞争对手市场占有率及融资情况。
是否在其业务延长线上：我们的业务是否正好处在竞争对手的业务延长线上，人家只要想做随时都能做，这样的事我们最好就不要干了。
八、 商业模式
1.盈利模式
首先我们得搞清楚盈利模式是什么，不考虑盈利模式只看用户的年代已经过去了。
2.成本核算
看清楚了盈利模式，最好认真仔细的核算一下成本，到底能挣多少钱。
自我价值分析
一、为什么适合我们做
1.我们能不能做得出来
首先得保证我们能做出这个产品，要充分考虑到难点。
2.符不符合我们的RPV
虽然这件事我们能做出来，但是符不符合我们的RPV，不符合的事还是最好不要干。就像腾讯这么牛都不干搜索、电商了，要发挥自己的优势，千万别拿短板去硬碰。
3.我们的竞争优势是什么（技术、资金、资源）
竞争优势这东西，有当然最好，很可能也没有。
4.竞争壁垒是什么（技术or专利、资金、资源、市场占有率）
二、验证价值
产品价值有了，我们也能做，这下好了，我们该怎么开展呢。不能傻乎乎的一上来就把所有APP都开发好，再去推广看效果吧。
1. 产品的MVP（最小化可行性方案）
因为是创新市场，很多情况都是我们假设的，比如用户需求是否是真的如我们所想，是否真的会依赖上我所提供的产品，产品运营模式是否真的可行等等。所以一定要做MVP验证。而且做MVP一定是有目标的，不是盲目的，要不然做着做着自己都跑偏了。
2. 怎么判定产品是否成功
产品已经做出来了，那如何判定产品是否成功，有了这个指标，我们就知道朝哪个方向努力。1. 产品要解决什么问题
目前一二线城市B2B、C2B拍卖已经很普遍，但是三四线城市直客卖车还是只有传统的渠道，车商、4S店，传统渠道存在诸多问题。
而开展拍卖需要专业的检测及成交人员，但三四线城市的二手车体量较小，无法支撑，所以目前模式下的B2B、C2B都无法开展。那如何让三四线城市的车主更好的卖车？
2. 如何解决
我们开发一套二手车远程检测系统，操作人员只需按照我们的要求把相关照片、证件、信息上传，通过上传的信息结合维保、保险，平台在后台即能完成对车辆的检测。
然后我们借助4S店开展S2B（source to B）的二手车拍卖业务，当直客想卖车时，到指定的4S店，由4S店工作人员完成信息上传。这样不管是4S店还是直客的车都可参拍，兼顾了B2B和C2B两种情况。
3. 用户及场景分析
这个业务牵扯到上游及下游两端用户，上游用户分为：三四线城市的4S店，三四线城市直客；下游用户为二手车商。
