奥狄思规律
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发布时间：2024-03-01 02:43
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时间：2024-03-01 10:49
2、在沟通或谈判之前，管理者应充分了解对方的情况，分析他们的优缺点，然后提出相关问题；有效预测什么应该放在第一位，什么应该放在后面。同时，我们也应该分析自己的情况，列出问题清单，提前考虑问题，否则效果会降低。
3、虽然让步可以让管理者实现双赢，但也有先决条件。管理者需要注意的是：第一，不要让步太大；第二，没有一定的和谐，不要轻易让步；第三，不要让步太快，在任何情况下，接受对方的条件太快，表现出妥协的态度，是一个错误的选择，可以说这是谈判的禁忌。
4、经过激烈的讨价还价，双方终于妥协了：联想将价格提高到12亿美元，IBM我们还同意将其降至5亿美元。最后，大家都同意将这5000万美元称为董事长交易，也就是说，这5000万美元的差距留给董事长，让公司高管衡量利弊。这样，在双方做出可接受的让步后，并购成功结束，两家企业获得了企业快速发展的机会！
5、在企业发展的过程中，效率的另一个体现是强大的结合。在现实生活中，经理们经常寻求长期和谐的合作。然而，由于相互利益，往往不可能保持一致。此时，有人需要及时做出让步。对于经理来说，合作是为了赢得双赢的胜利，双赢的基础是让步。也许，让步会让企业失去一些利益，但我们应该从长远来看！
6、整个星期天，联想都处于非常困难的境地。你知道，这笔交易对联想甚至双方都非常有益。很遗憾失去了合作的机会。然而，联想不愿意轻易提高价格。最后，联想谈判人员采取了非正式联系。谈判团队中的四名核心人员与另一名核心人员进行了秘密会议。之所以被称为秘密会议，是因为双方都没有通知公司的高管。
7、多听、少说交流或谈判最大的弱点是不能耐心地听对方的话，错误地认为谈判或沟通的任务是谈论自己的情况，说他们想说的话，反驳对方的意见。管理者应该知道，谈论是一项任务，倾听是一种能力，甚至是一种天赋，倾听是任何成功的沟通或谈判者必须具备的条件，不仅如此，在谈判或沟通中，而且试图鼓励对方说更多。
8、联想是中国计算机行业的龙头企业；IBM，全球PC业务霸主。虽然这两家公司在规模上不一样，但联想的实力并不大，却想吃掉IBM这块大蛋糕。联想为了进入国际市场，选择收购IBM公司全球的PC业务。IBM为了更好的发展，公司选择放弃自己PC业务，这个看似你愿意的收购谈判，却经历了激烈的波折碰撞，最大的障碍就是价格问题。
9、联想想想在对方开价的基础上横砍一刀，但实际上IBM这是非常专业的。当然，我也希望我的股东能得到最好的回报。另外，价格有充分的依据，所以双方都很难谈判。IBM当谈到13亿美元时，联想站在11亿美元的基础上，狡猾IBM两个家庭同时交谈，谁好就去。在这种情况下，除了谈判条款的巨大压力外，联想还增加了竞争对手的压力。
10、就在这时，IBM它还声称，如果联想没有将价格提高到13亿美元，它将立即找到另一家公司。联想觉得谈判的优势已经消失了，但它不想放弃这样一个好项目。随着时间的推移，双方的谈判陷入僵局，IBM该公司似乎失去了以前的耐心。一周五下午，所有奉命谈判的团队突然迅速退出纽约市中心的谈判地址，并要求联想立即离开谈判大楼。
