中国什么东西统一零售价答案
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发布时间：2022-05-02 17:37
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热心网友
时间：2022-06-25 14:00
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生产商不给产品定出统一零售价的原因：
除了运营成本的理由，不传统企业生产商其实还有更痛心的理由，表面上看是经营成本（场地、商圈租金、运输成本等）决定零售价格，但现实生活中，其实是渠道问题；如果深挖零售行业的内幕，我们会发现像你提到的牛奶也好，其他品类也好，价格的掌控权其实不在生产商，而是在终端，尤其是KA大卖场，基本上价格是由促销（业务代表）和科长私下就可以决定的；这就是为什么很多外资做不起来，在中国做零售不是翻翻几本MBA，请几个牛X的咨询公司就能搞定的事，要研究市场，还是要深入一线。
那么生产商不给出统一价，原因其实是有的，但即使有统一的市场指导价，一放到市场，还是市场说话。具个普遍的例子，典型像京东，很多开始做3C的人都不明白，为什么我的价格都这么低了，京东还比我低，难道他拿货价比我还低，其实有些京东是有拿货优势，但有些未必；但京东之所以能给出低价，是因为传统供货体系里有一个叫返点的东西。
为了激励渠道，生产商往往会选择一个方式，就是给予优质的销售渠道一定的返点；举个例子，也就是原本供应商A给渠道B100元每件，结果B不到一周帮A卖了一万件，而上个季度，A在另一个10多年渠道伙伴C也才卖了100件；这个时候为了鼓励这种现象，A就适当给予B返回10万元货款，以做奖励，也就是说B的拿货价事实上是90元；
而在传统渠道这种现象更为复杂，一般会增加多一个业务代表D，A给予的奖励是给D的，而D在私底下跟C分成；这就为什么你会发现在一些卖场，为什么XX牌子的牛奶可以卖得那么低，而那个地段却是消费水平极高的黄金商圈；
所以这个问题并不是生产商不想去给产品统一零售价，只要是做自己做品牌的朋友都知道，你生产一个东西，开一个模要多少钱，要用多少条生产线，每条线上要请多少个工人，甚至水电费要多少等等都要算得一清二楚，怎么可能允许市场上有众多不同定价的东西？合理的解释就是上面提到的，他们控制不了，不是不想控制。
其实还应该增加多一个问题，就是生产商如何制定及控制你的渠道统一价格，这个问题相信很多零售业都会很感兴趣。
热心网友
时间：2022-06-25 14:01
热心网友
时间：2022-06-25 14:01
