亚文化是如何影响消费者行为的
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发布时间：2022-05-03 11:40
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热心网友
时间：2022-06-19 14:54
1、亚文化指某一文化群体所属次级群体的成员共有的独特信念、价值观和生活习惯,与主 文化相对应的那些非主流的、局部的文化现象
2、消费者行为是动态的,受多种因素影响,往往涉及许多不同的参与者
3、个体心态
影响消费者行为的三个主要因素：
一是心理因素，除了由需要引起动机这一最重要因素外，还有知觉、学习和态度三个因素，知觉是指消费者感官直接接触刺激物所获得的直观的、形象化的反映，属于感性认识。
任何消费者购买商品，都要根据自己的感官感觉到的印象，来决定是否购买，所以对楼盘的包装、宣传是非常重要的；
学习是消费者在购买和使用商品的实践中，逐步获得和积累经验，并根据经验调整购买行为的过程，房屋作为一种耐用且兼有投资的特殊商品虽不等同于一般商品，但开发商开发创意、布局以及房屋质量的好坏，都是购买者学习的对象，消费者评价的优、劣对开发商的形象和信誉也有着非常大的影响，所以开发商应树立品牌观念，注重房屋质量，让消费者产生有利于己的态度。
二是经济因素，概括地说，影响消费者购买行为主要是经济因素和商品价格、消费者收入、商品效用、房屋的价格等。
三是社会文化因素，每个消费者都是社会的一员，他的行为不可避免地要受到社会各方面因素的影响和制约，消费者的购买行为受到社会阶层、文化和亚文化、相关群体、家庭等社会因素的影响。
热心网友
时间：2022-06-19 14:55
在台湾考察文化创意产业，在台北松山文创园区，看到了一个大学生毕业设计展，其中看到台湾的一个学生做的创意产品，她对周围的人非常敏感，因此，她在平常的生活中，就一直在观察周围各种各样的女生，她发现每个女生都有自己的特点，于是，她用漫画画出了99种“风格女孩”，并对每一种风格的女孩写了详细的诗意的描述，并把这些画出来的女孩变成了文创产品的视觉创意元素。在台北的西门红楼，有很多年轻人的创意产品实体店，都是某一个亚文化的代表，比如有的是二次元的宠物派，就会设计出以“猫”和“兔子”为主题的创意产品，这就是对亚文化洞察的商业价值。
比如说他提出的一些典型的族群，比如说叫植物女孩，其实这种“植物女孩”他对于原生态的东西还有比较自然的东西是比较感兴趣的，有点像日本消费文化研究当中讲到的“森女”的概念，那么，你可以做一个森女系的品牌，就会有机会，在传统营销时代你想做这么细的族群的品牌是很难的，但是，移动互联时代可以通过微信、公众号、通过内容、通过社群可以迅速找到你的目标消费群，大家因为这种内容和风格聚合。
而在网络世界中，“节操精选”“哔哩哔哩”这样的应用和网站颇受年轻人的喜欢，原因也来源于“弹幕”这种亚文化的吸引力。“弹幕”代表着一种释放，一种自我表达，因此，亚文化的商业创新的核心就是让这些个性化的族群可以借助产品或者服务，宣泄自我。例如，云南的休闲食品“猫哆哩”推出一个新品牌叫“花齿轮”，把自己称之为“专业堵嘴食品”，本身就是对于“吃货”文化中的专门喜欢吃各种零食的消费亚文化的表达。
工业经济时代靠的是规模经济，流水线和批量生产，但是，在整个移动经济的形态上面，我们要更多去关注一些个性化经济，关注于个更加精细化的亚文化的挖掘，以及更加精致化的文化细分，可能找到新的商业成长机会。移动互联网把一切都去中心化，冲淡乃至消弭了代际、阶层、性别的差异意识，新的认同、新的文化聚合、新的族群才是移动互联网时代值得企业关注的变化，社群商业尤其是依托于亚文化的社群商业有着巨大的价值。
全球化对消费者行为的影响
支持采用全球性策略的人提出：口味和价值观具有越来越多的相似性。运输和通信设施的改进使得产品销售和广告信息的传播扩展到全世界范围内。
因特网的普及为全球通信起推动作用。为此：可口可乐、李维、M、必胜客成为世界品牌。
许多国家都有现实主义、爱的要求、保护儿童、安全等价值观，如果能将这些与不同产品类别联系在一起，就有可能成为标准化营销的策略。
跨文化及全球化影响的应用
当地化策略 由于国家之间口味、习惯和产品使用等存在巨大差异，在*营销时必须使策略适合当地的文化来进行广告宣传，口味调整等。
全球化策略 公司在各个国家进行相同的促销和产品定位，以此带来规模经济，减少成本。
通过在自己的广告中使用相同的主题，可以使公司产品在国际市场上树立统一形象，确立竞争优势。
全球化的局限 现实中，无论产品具有多大的应用性，都有必要对它进行一些调整才能适应不同地区的习惯和口味及广告语言。
