如何打造一个完善、创新、适合于大众化的商业模式?谢谢
发布网友
发布时间：2022-04-23 13:56
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热心网友
时间：2022-05-11 21:59
设计一个完整的商业模式，主要包含5个方面的要素：
定位、赢利点、关键资源和能力、业务系统、自由现金流结构。
展开来讲的话：第1步，确立客户价值主张（战略定位）；2.创造更多利润来源（盈利模式）；
3.创造利润壁垒（关键资源和能力）4.重组业务范围（构建业务系统）5.降低硬资产比重，打造更多自由现金流。
可能听起来有点理论太强的感觉，如果在实际的课堂里面就会讲的特别细，很实用，还会拿你公司的实际问题做案例。
热心网友
时间：2022-05-11 23:17
创业公司在商业模式上常见的失误有：做出来的解决方案没有市场需求，产品缺乏特定的市场，产品总是免费赠送。一个好的商业模式至少要包含以下10个基本元素中的前7个
1、价值定位
创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。
2、目标市场
目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。
3、销售和营销
如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。
4、生产
创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。
5、分销
创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。
6、收入模式
你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。
7、成本结构
创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。
8、竞争
创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。
9、独特的销售方案
创业公司如何使自己的产品或服务与众不同？投资者要看到创业公司拥有的一种可持续的竞争优势。短期打折或促销不是独特的销售方案。
10、市场大小、增长情况和份额
创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？
投资者希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。
参考资料：http://ke.baidu.com/view/267915.htm
热心网友
时间：2022-05-12 00:52
