营销员线下招商四大心法七种途径(原创)
发布网友
发布时间:2023-01-02 18:33
我来回答
共1个回答
热心网友
时间:2023-07-27 17:52
这两年随着线上销售的不断深入,由B2C、O2C,到新零售,如火如荼,抢占了线下很大的生意份额,但是作为社会零售的大盘来说线上的份额也只有百分之十几,我的一个外籍领导说,岛国数学模型测算线上生意最高比例是30%,因此线下销售仍占有大半壁江山,线下的生意作为厂商来说,必定还要借助经销商来完成回款、配送、售后等系列工作,因此快速找到合适的“对象”成为线下销售的关键,下面我们就来谈一谈如何找“对象”
一、搜集行业客户资料,逐家拜访。
通过线下搜集行业客户资料,电话预约,登门拜访,了解客户经营信息,企业实力,合作意愿,做好记录。
借用当地企业名录,如黄页,协会、企业名录进行整理,电话预约,洽谈。
通过网络寻找各大网站,企查查、天眼查等网络工具,进行查找。总之宁可错杀一千,不可漏网一个,信息越全面,胜算越大。
二、转介绍法
进入一个行业,不用多久就会接触许多同行,通过交流就会获得许多客户信息,随同他们一起拜访,或者让他们介绍成功率很高,那同行是冤家,人家能介绍吗,但在一个企业,铁打的营盘,流水的兵,不是死脑筋,一般都会给的。
区域内一旦有一个客户促成合作,招商工作就会势如破竹,当然前提条件是产品能动销,有利润。客户有客户的圈子、协会,有意见领袖,为了形成利益共同体,客户会把自己现有品牌,外区经营相同产品的经销商拉入这个新圈子,给厂家介绍,形成犄角之势,互为攻守。新手入行,转介绍能事半功倍。
三、逆向摸排,顺藤摸瓜法
这是个笨办法,但找到的客户质量会较高,具体做法是首先设定一个目标客户的画像,选择的标准,客户既然做生意,就一定有下线客户,找到当地的批发市场,各种商店去看有无同类产品销售,询问商家供货商,在一个城市中多选几个区,多找几家店,过程中你甚至能碰到客户的业务,或送货人员,客户的实力,服务,商誉一一打听清楚,然后再有针对性的去洽谈。
四、守株待兔法
每年通过举办的展会,展览主动展示宣传产品,派发样品及宣传资料,发布招商信息,登记客商信息,面谈洽谈意向,会后登门拜访,促成合作。比较大的有成都春糖、广州秋交会、上海的博览会等。
营销员线下招商四大心法七种途径(原创)
一、搜集行业客户资料,逐家拜访。通过线下搜集行业客户资料,电话预约,登门拜访,了解客户经营信息,企业实力,合作意愿,做好记录。借用当地企业名录,如黄页,协会、企业名录进行整理,电话预约,洽谈。通过网络寻找各大网站,企查查、天眼查等网络工具,进行查找。总之宁可错杀一千,不可漏网一个,信息越...
营销炼金术:突破营销的4大战略魔方目录
第一章“炼”心法:炼就金牌营销总监的基本功,从理解营销总监的角色开始,强调定位的重要性。通过案例讨论,展示如何在变化的市场中保持竞争力。本章还将介绍营销人学习的四大途径,以及如何打造“常青树”式的营销总监,永葆激情的秘诀。第二章“炼”套路:营销炼金的十道工序,详细讲解市场环境分析、有...
网络营销具体有哪些方法?
12、论坛营销 论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动,这就是论坛营销。”13、网络图片营销 网络图片营销其实现在已经成为人们常用的...
网络推广方案策划书
(一)软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发...