为什么业务员怕你退保,和他有什么关系?

发布网友发布时间：2022-04-23 20:01

共15个回答

懂视网时间：2023-02-07 23:06

业务员怕你退保有两个原因，第一是怕影响工资收入；第二是影响业务员的考核，保险公司会对业务员的销售量进行考核。

1、影响工资收入，我们都知道一般保险业务员的基本公司都不高，主要的工资来源则是靠销售保险产品来拿提成，若客户退保，业务员这部分的提成就会减少甚至是没有。如果客户在犹豫期退保那么业务员就没有任何提成，若是在一年以后退保，拿到的提成就会少一些。

2、影响业务员的考核，保险公司会对业务员的销售量进行考核，因此若客户退保，将会减少业务员的绩效，会对业绩考核有影响。因此业务员都不希望客户退保。

退保对消费者：

1、经济损失，如果消费者在保险的犹豫期内退保，不会造成严重的损失，一般保险公司只会扣除少量的工本费，并退还全部的已交保费。但是过了犹豫期退保，那么造成的经济损失就比较严重了，特别是对于人身保险而言。

2、重新计算犹豫期，我们都知道很多保险产品都会设置犹豫期，若是退保后想重新投保，那么将会重新计算犹豫期。

热心网友时间：2023-02-07 20:14

1、影响工资收入

我们都知道一般保险业务员的基本公司都不高，主要的公司来源则是靠销售保险产品来拿提成，若客户退保，则会会业务员这部分的提成就会减少甚至是没有。如果客户在犹豫期退保那么业务员就没有任何提成，若是在一年以后退保，拿到的退成就会少一些。

2、影响业务员的考核

保险公司会对业务员的销售量进行考核，因此若客户退保，将会减少业务员的绩效，会对业绩考核有影响。因此业务员都不希望客户退保。

如果消费者在保险的犹豫期内退保，不会造成严重的损失，一般保险公司只会扣除少量的工本费，并退还全部的已交保费。但是过了犹豫期退保，那么造成的经济损失就比较严重了，特别是对于人身保险而言。

我们都知道很多保险产品都会设置犹豫期，若是退保后想重新投保，那么将在次计算犹豫期。

因此希财君建议，大家在卖保险前，一定要做好功课，弄清自己的保险需求，针对自己的需求来选择保险。

热心网友时间：2023-02-07 21:32

客户和业务员之间的关系是非常紧密的，客户退保会影响业务员的工资收入，还会影响业务员的考核，最终导致保险公司会对业务员的销售量进行考核。

1、影响工资收入，保险业务员的基本工资都不高，主要的工资来源则是靠销售保险产品来拿提成，若客户退保，业务员这部分的提成就会减少甚至是没有。如果客户在犹豫期退保那么业务员就没有任何提成，若是在一年以后退保，拿到的提成就会少一些。

扩展资料：

退保对消费者的影响

2、重新计算犹豫期，很多保险产品都会设置犹豫期，若是退保后想重新投保，那么将会重新计算犹豫期。

热心网友时间：2023-02-07 23:07

退保会影响业务员的工资收入。

保险的佣金收入是分几年发放的，第一年的佣金最高，后续阶梯递减。除了佣金的影响，保险公司还会对销售人员有一系列的考核，我查阅了一些公司的基本法，主要和一些续保率等考核指标有关。

支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人（不含本企业雇员），支付给个人的佣金，除另有规定者外，不得超过服务金额的 5%。

情况1：犹豫期退保

我们知道保险都有一个犹豫期，在犹豫期内是可以全额退还保费的，如果犹豫期内退保，那么保险销售人员的佣金就一分拿不到了。

情况2：购买1年内退保

我们知道过了犹豫期退保是有损失的，而这个时候销售人员已经拿到了第一年的佣金，后续的佣金就拿不到了，不过幸好后面几年的佣金很低，一般加起来也不会有第一年高。

热心网友时间：2023-02-08 00:58

退保对佣金收入的影响。

首先我们要知道一个前提，保险的佣金收入是分几年发放的，第一年的佣金最高，后续阶梯递减。

我们知道保险都有一个犹豫期，在犹豫期内是可以全额退还保费的，如果犹豫期内退保，那么保险销售人员的佣金就一分拿不到了。

退保对业务员考核的影响。

除了佣金的影响，保险公司还会对销售人员有一系列的考核，小编查阅了一些公司的基本法，主要和一些续保率等考核指标有关。

并不是一份保单的退保就对业务员的考核有影响，如果某业务人员一个月保费为20万，那退保保费1万，其实对考核的影响不大。

所以建议大家在购买保险之前多做一些功课，想好这份保险是否是自己需要的。而不要偷懒嫌麻烦，头脑一热就购买。我们退保的目的并不是把保障退掉，而是为了及时止损，重新获得合适靠谱的保障。

热心网友时间：2023-02-08 03:06

业务员的工资过程就是基本工资和提成工资，自己的主要收入就是这个推销的保险，所以如果自己的客户退保了的话，那么业务员就拿不到相关的提成了。

热心网友时间：2023-02-08 05:31

如果这份保险已经买了3年以上了，那退保对业务员的影响不大，目前国内退保率还是挺高的。自从2103年寿险费率改革后，越来越多保障好的价格便宜的产品上市，很多自然会选择退保过去的产品。

热心网友时间：2023-02-08 08:12

影响业务员的评估

保险公司将评估销售员的销售量。因此，如果客户投降，将会降低业务员的绩效并影响绩效评估。因此，推销员不希望客户投降。

热心网友时间：2023-02-08 11:10

他有几个因素的，一方面呢就是他们的这个收益率，还有他们的就是这个奖金，如果一旦退保了，那么对他们来说呢，这个钱就会扣出来。

热心网友时间：2023-02-08 14:25

你退保了，他没有佣金了呀，当然和他的业绩挂钩咯，所以他得运用三寸不烂之舌让你从他那儿购买保险，而且还得一直是交保状态。

热心网友时间：2023-02-08 17:56

保险公司会对业务员的销售量进行考核，因此若客户退保，将会减少业务员的绩效，会对业绩考核有影响。因此业务员都不希望客户退保。

热心网友时间：2023-02-08 21:44

当然有关系了，你这样单方面的退保他们的那点可怜的工资可就基本上扣没了，你说遇到这种事你还愿意让人退保吗

热心网友时间：2023-02-09 01:49

影响销售人员的考核
保险公司会对业务员的销售额进行考核，如果客户退保，业务员的业绩会下降，影响业绩考核。所以销售人员不希望顾客投降。

热心网友时间：2023-02-09 06:10

保险是你自己用的，觉得不合适有更好的就换掉，前提是清楚退保的代价。至于对保险业务员的影响，只是少许金钱上的利益，已经过了前2年，没多少的啦

热心网友时间：2023-02-09 10:48

1、影响业务员的佣金
业务员销售出去的保险产品都是会返佣金的，佣金与业务员的收入有关。若客户退保则意味着佣金会变少。如果是在犹豫期内退保，那么这就意味着这份保险的佣金为0。如果买了保险很久只之后再退保，可能对业务员的佣金不会造成什么影响。这具体要看保险产品，以及保险公司的规定。
2、影响业务员的绩效考核
保险公司会定期对保险业务员进行绩效考核，而绩效考核直接和业务员的业绩和续保率有关。客户退保则会会对次产生一定的影响。但单份保单退保对其影响不会特别大。
编后语：若大家遇到朋友或亲戚给你推荐保险产品时，一定不要盲目购买，一定要看保险到底适不适合自己，如果不适合自己，一定要礼貌的拒绝，否则最后伤财又伤情。