如何合理的给销售分配任务?

发布网友发布时间：2022-04-23 19:02

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好二三四时间：2022-07-31 19:53

给员工下达销售任务时需要注意区分行业，区别淡旺季，参照同比，参照环比。

1、要区分行业，针对年度任务不同行业产品不一样，销售目标差异很大。

2、要区别淡旺季，针对月度任务，要考虑不同月份的差异，受到环境、季节，甚至大环境影响。

3、参照同比，无论年度还是月度都可以参照同比，同比是最有效的参照数据。

4、参照环比，月度任务可参照环比，环比指标仅供参考，用于年度或月度调整。

热心网友时间：2022-07-31 17:01

常见的分配任务形式有口头传达、邮件分派、聊天软件发送消息等。但是随着信息技术的发展CRM系统成为企业的标配，管理者该如何充分运用CRM系统分配任务？
首先，管理者可以用CRM将任务分配给指定销售人员，比如某个客户需要分配给指定的销售人员跟进，管理者使用CRM把任务描述清楚之后分配下去，销售人员就可以根据上级安排的任务紧急情况和最后期限，设定任务优先级，收到任务提醒时，就可以灵活调整自己的工作计划。
其次，管理者可以用CRM随时关注任务完成情况。用CRM系统做销售任务的分发，会自动统计到客户或者业务机会中。一旦销售人员开始跟进客户，管理者可以随时查看日程活动了解任务的进行状态，也可以通过查看客户或业务机会的详细信息，实时了解目前跟进客户的情况，及时帮助下级解决销售过程中出现的问题，更快完成任务。
当销售经理或销售总监管辖的团队成员较多时，往往会因为人员多、任务杂而显得焦头烂额，使用CRM系统的任务分配，就能提高整个队伍的工作效率，可还以将任务具体化、条理化，并且下属的工作情况也能一目了然，对于任务的完成情况也一览无余，既方便又快捷。
CRM系统中还有很多这样优化销售流程的功能，任务分配只是销售工作中的小细节，当企业充分运用CRM软件优化内部流程，就会发现销售人员的工作效率提高了，上下级的沟通更顺畅了，企业也变得更懂客户了，客户的口碑越来越好，企业的发展自然不在话下。

热心网友时间：2022-07-31 18:19

能力强的就多分配点任务，能力差的少一点，最后业绩越高工资越高，鼓励他们加油做业绩