苏宁电器单挑八航母的问题
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发布时间:2022-07-24 22:17
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热心网友
时间:2023-10-10 05:25
苏宁内部人?哈哈 当初我们内部上企业发展史课程的时候,这个问题的背景是因为苏宁从92年开始批量订货,运用淡季打款,旺季提货的模式,积累了一起库存~
但是实际情况咱就不知道了追问我晕。。当时计划经济和市场经济开始正面交锋,我都不知道那时社会状况是怎么样。那八个国有商场有多大不了。。
热心网友
时间:2023-10-10 05:25
我看了看当时的新闻,了解了下内容。
春兰当时也不满意由八大商城(国有资产)控制其本身的价格和利润,那就必然会联合可以联合的力量去争取自己的利益,而当时八大商场采用“旺季采购,淡季停止”(根据当时的市场决定采购的数量,这点生产商们都不满意)的策略让生产商很不满意,但是销售渠道很大部分掌握在他们手里,而苏宁的“淡季订购,反季节打款”策略给了春兰等空调生产商一剂强心剂,有了和他们谈判的底牌。
说白了,这是一种利益的博弈,企业要求主导权和林润的分销权,那就必然不会受人控制,春兰不是只做苏宁的生意,当时的苏宁才在江苏的市场打开有多大的胃口啊!春兰的目的是要通过苏宁给八大商场一个讯号:“我们要市场主导权”,当时的八大商场还占有很大的市场份额,不会不给产品的。
苏宁电器单挑八航母的问题
苏宁内部人?哈哈 当初我们内部上企业发展史课程的时候,这个问题的背景是因为苏宁从92年开始批量订货,运用淡季打款,旺季提货的模式,积累了一起库存~但是实际情况咱就不知道了
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