对TCL国际市场营销的建议
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发布时间:2022-11-07 15:30
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热心网友
时间:2023-11-03 23:19
我映像中的TCL是一个专门以降低价格来竞争的企业。产品没有什么特色,靠斗价是没有前途的。希望TCL要做能人所不能的产品,以产品的质量,以产品的特色,以产品的先进去战胜竞争对手,在国际市场上,尤其是这样。
热心网友
时间:2023-11-03 23:19
1、先易后难,步步为营
TCL国际化起步于上世纪90年代末期,是从彩电这个产业开始的。这一年,TCL彩电正式进入越南市场。经过几年的开发,目前TCL彩电在越南的市场占有率已经达到12%以上,超过众多日本品牌而占据第二的位置。越南市场的成功,让TCL尝到了国际化的甜头,也是一个极大的鼓舞。
TCL取道越南进入国际市场,应该说是一种理性的决策。越南与中国地理上毗邻,从文化层面来说,它与中国均属于“大儒家文化圈”。在经济发展水平上,二者也有相似之处,消费者比较容易接受我们的产品和宣传。也就是说,这是一个相对比较好开发的市场。越南作为一个比较小的市场,即使开发不成功也不致于对企业造成大的伤害。因此,TCL选择越南,有选择一块试验田的意思。令人欣慰的是,这个市场的开发获得了极大成功,创业元老易春雨先生也因此而被擢升为TCL海外事业部老总。
从“起点”这个角度看,TCL国际化思路显然与另一大巨头海尔不同。海尔的国际化是从美国、意大利市场入手的。美国被公认为世界上最发达的国家,也是进入门槛最高的市场,其强大的、遥遥领先的科技实力,把许多梦想进入的企业摒壁在外。对中国企业来说,从最高门槛迈入,显然是一个严峻挑战。目前,海尔已经进入美国市场三年了,市场开发怎么样了?是否实现赢利?品牌形象建设如何?这些问题统统不得而知。一般认为,TCL与海尔的国际化思路各有优劣。从第三世界国家入手,前期开发相对要容易一些,问题是,这类市场一般开发潜力不大,对企业形不成大的支持。另外,这类国家在国际上不具有号召力和领先性,对其他国家“榜样的作用”也不大。发达国家不同,前期进入难度比较大,短期内很难见到效果,建立强势品牌形象更是难乎其难;但是,一旦这样的市场开发成功,会极大地影响其他市场的开发,对在全球范围内建立品牌形象都具有良好的带动作用。
2、TCL国际化“三步走”
从越南、菲律宾等国家开始,TCL迈出了它国际化的第一步。当越南等东南亚国家开发取得成功之后,积累了丰富经验的TCL开始将目光投向欧洲。
3、并购,成为TCL晋身国际化的阶梯。TCL国际化一直坚持两条腿走路的策略,“出口贸易”和“并购重组”同时进行的。