我是一名大二在校学生，现在做了一份推销红酒的兼职，市场是我自己的学校，目标以老师和学校采购部为主。
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发布时间：2022-06-29 20:29
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热心网友
时间：2023-10-13 08:52
我欣赏你做的这种有挑战性的兼职！
虽然你写的目标是“老师和学校采购部”，但是显然你没有分清楚，目标客户起码要分为“集团采购”和“个人购买”，只有先将客户细分之后，你才好策划下一步的推广营销活动。
你的问题是如何下手，那我就从2个方面告诉你如何下手
1、分析目标客户，找客户。你现在可能的想法是，不管是谁，都要推销、都卖。我的建议是你要冷静的看看你的学校、同学、老师、家长。。。以及他们之间的关系（校风等）。我举个例子：
①如果你的学校是舍得花钱的学校（这个容易看出来吧？是否经常举办大型活动？是否有多种奖学金？是否校园硬件设施强大？等等）如果是，那么你就可以重点考虑学校作为你的VIP，你下一步工作的重点就是学校相关人员。
②如果你的身边同学经济条件也相对富裕（这个和你的产品是密切关联，并不一定所有的产品都要卖给有钱人的）。而且愿意消费，那么你就可以重点把目标放在你的广大同学中。
2、针对目标客户的行动。了解你的重点目标，然后就是采取策略了。这里你可以看些商业案例方面的书。我这里抛砖引玉：
①如果你的重点是学校等集团，那么你就要想：什么事情可以吸引学校某方面（比如食堂？学校员工福利部门？学校的学生活动主办者？等等很多）的注意力，同时又和自己的产品有联系呢？如果是食堂，我个人觉得做推广试喝活动可能好些，不适合真的销售；如果是学校福利类，你可以以节日为由，希望学校采购，然后发个老师……方法太多了
②如果你把眼光放在学生中，那么同理，什么事情可以促进大家对你产品的兴趣？（不要想的一步到位，天上掉馅饼，肯定是先有付出）比如“情人节”，比如班级活动，你先做推广，然后再通过价格上面的一些手段和噱头，拉动购买……
综上，你先要好好的分析自己是环境和目标客户，然后再去行动，不折不挠。
都是些纸上谈兵的经验之谈。希望对你有帮助。
祝你成功！
热心网友
时间：2023-10-13 08:53
1、建议你向公司申请试用装，给老师和采购部的老师先尝尝，首先得让他们认可产品的品质，和让他们知道你是卖这个酒的人。
2、老是这块，你可以先从你熟悉的老师入手，先拿下他们，如果他们认可你红酒的品质和价格，让他们帮你转介绍，他们的一句话，比你说100句更顶用。别忘了给你推荐的老师送点礼品
3、采购这块，主要谈的是价格，还有提成，你要他来采购，就要明确制定出他个人这块的提成，并且提成的及时到位，保持一个长期合作的关系。
另：你还是一个在校生，还是应当在以不影响学习的前提下去做兼职，记住，你别指望通过这份兼职赚多少钱，而是通过兼职，你能学到多少东西。
热心网友
时间：2023-10-13 08:53
