我是做贷款的。网上怎么找客户?
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发布时间:2022-04-22 12:48
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热心网友
时间:2023-10-06 13:23
主要有三方面获客:
一、线上找贷款客户
1、电销
信贷员对于电销肯定不陌生,每个刚入行的信贷员都会打电话,打电话的好处有两个。一是提升自身的业务知识,二是成本低,一手贷款客户收益更高,只需要一些电话费和买话单的费用!
电销两个重点:
(1)话单质量
可以去房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等购买优质客户名单。资金需求越大的场景,贷款需求也越多;
(2)电话量
每天至少通话200通,因为电话就是数量,大海捞针,没有数量打底其他都是白搭!做好这两点,一月开两单基本没问题!
2、信息分类网站
58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。这些网站都有小老板的电话,可以按个查找并且打电话!
3,各种行业网站
比如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站,可以找到老板的电话
3、社区网站
比如百度贴吧、西祠胡同、天涯社区、网易论坛、本地知名论坛等,这些网站都有大量的本地用户,可以在上面发广告!
4、QQ群信贷员可以搜索关键字进入各种行业群,不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下,不要让人知道你是干贷款的,进去先不要着急发广告,先聊熟悉,再把话题引入自己的行业!
5、微信群
多加微信群,汽车交流群、房产交流群、股票交流群、等。
二、线下获取贷款客户
1、扫街
沿着商业街扫,看到商铺的号码抄写下来,或者直接用手机拍下来,可以打电话也可以加微信或者群发短信!
2、跑专业市场
专业市场有很多,比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等,直接百度搜索就可以找到地址,针对这些批发市场,可以直接发传单,也可以把名片拿回来打电话。
3、开发商会或者行业协会
这个有点难度,不是所有信贷员都可以做的,但是回报率确实最高的,因为都是老板级别的,建议先搞定协会当中的一个人,让他带自己进入这个圈子比较好,不要急功近利,先帮大家普及一些专业知识,树立自己专业威信,以后他们有需求肯定会找你而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多,有按地区聚集的协会,比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会,比如房地产协会、电子协会等。
三、渠道获取
1、银行渠道
银行渠道客户质量高,因为银行抛弃的客户就是我们的客户,所以要搞定银行信贷经理、认识信贷经理很简单,直接告诉他你有客户需要在他们银行办理贷款,多帮他们介绍几个,他自然会记得你,仔吃几次饭关系基本没问题!切记一定要先付出!
还有大堂经理、保安,别小看保安和大堂经理,他们平时能接触到很多贷款客户,他们收入不高,好多大堂经理都是外包的,只要我们信贷员讲清楚回报他们一般都会乐意合作!
2、同行渠道
同行聚到有很多,小贷公司、投资公司、担保公司等,可以加入各种同行群进行开发,有一点要注意,一般同行的客户质量都不怎么样,所以见客户之后要多问问题,把情况了解清楚,搞几个逾期客户就完了!
3、房产中介
房产中介的客户资产都是比较高的,买房的一般都是有钱人,租办公的一般都是做生意,所以多和房产中介多多合作。
4、保险公司
保险公司一般早晨会开早会,等他们开完早会去认识他们,他们手上的客户质量都不错,如果他们给你介绍,信任度会高很多!
贷款不易,做贷款的信贷员更不容易,即使我们不是马云那样的大人物,也可以自己拼出一片天空,各位信贷员请共勉之!
热心网友
时间:2023-10-06 13:24
像什么展业、打电销、跑相关渠道、同行合作这些都是废话,人人都知道的。你一进公司所有人都会跟你这么讲,等你真正做一段时间后就会发现。你按照领导的要求一步一个脚印去做,累死累活一个月1万-1万5顶天了。运气好碰到个大单,可能会让你突破到2万。
可能这样一个收入状态会让你感到满足,但是时间长了你会发现,你每天只有不断的去做去实施才有客户,一旦某天你停止获客,你的收入也就断了。
学过时间复利法则的人都知道,你客单价再高,你也只不过是在贱卖时间而已。而靠贩卖自己时间获利,你这样子是永远赚不到钱的。
下面我讲点不一样的。既然是不一样的,总有点灰色和道德缺失的地方,有道德洁癖的就不要看了。之前号没了好几次,更深层次的放在以后再讲。我先讲点浅显的。
不要把思路永远停留在获客,人民群众那么广,需要借贷的有多少?那样方式无异*捞针。
我们应该把精力和重点放在建立渠道上。
1.最简单的,去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方?拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的。这么赤果果的抢客方式放着不用,还去电销展业也是够了。
2.小贷风控人员。一家小贷公司里面,谁手上的客户最多。肯定不是该公司销冠,而是他们的风控主管。他们一大把还款客户,每天还要面对十多个新增签约客户。如果你和他们搞好关系,让他们转介绍。不是比你累死累活跑几个同行有效多了?
3.银行业放贷人员。银行拉存款的客户难找,但是需要贷款的客户每天门口排着一大把。不管是地方商业银行还是国有股份银行,你只要搞定两个客户经理,你一天都忙不过来。
4.短视频和直播。不要一天到晚老想着找客户,要学会吸引客户。现代人每天花在刷手机上的时间比一个月花在逛街上的时间还长。所以你不去研究短视频,你去研究逛街,你不穷谁穷。
这个回答其实也能给大家做一个思路补充!
当然这几点也算不上什么高深的秘籍,只是想给刚踏入这个行业的新手们一点新的启示。不要老被教科书上的循规蹈矩所*。
还有不懂的都可以问!
做贷款怎么找客户资源
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怎么去找需要贷款的客户
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