销售进度是什么
发布网友
发布时间:2022-04-29 15:05
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热心网友
时间:2023-10-14 02:57
销售进度分为三个阶段
一、引导期 首先选择大型户外看板,以独特新颖的文案引起客户的好奇,引发其购买欲。
1、工地现场美化,搭设风格新颖清新的售楼处(视情形需要,制作样板房)
2、制作好合约书、预约单及各种记录表:
3、编制完成讲习资料;
4、完成价格表
5、培训了销售人员
6、做好了楼盘引导广告
7、销售人员进驻
二、推广期 1、正式公开推出前需吸引引导期有希望客户,并配合各种强势媒体宣传,聚集人潮,并施展现场销售人员团队与个人销售力,促成订购。另可安排鸡尾酒会或邀名人莅临剪彩,提高客户购买信心:
2、每日下班前25分钟,现场销售人员将每日应填的资料填好缴回,由业务主管加以审查,于第二天交还每位销售人员,并于第二天早晨会议进行讨论,对各种状况及有望客户追踪,以制订应变措旆
3、每周周一由业务部、企划部举行策划会议,讨论本周广告媒体策略、促销活动(SP)项目与销售策略,总结销售成果,拟定派发宣传单计划:
4、拟定派发宣传单计划表,排定督报人员表及SP活动人员编制调度表:
5、于SP活动前3天,选定协助销售人员及假客户等,并预先安排讲习或演练:
6、由于周六、周日举办活动,则需要提前一天召集销售管理人员、协助销售人员讲习,使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合 7、每逢周六、周日或节日SP活动期间,利用3。5组假客户,应注意销售区和主控台之自然呼应,每成交一户,便由主控台业务主管播报,随即公司现场人员一起鼓掌,外区人员燃放鞭炮、现场张贴恭贺红纸,使现场气氛达到最高点
8、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会,对本周来人来电区域媒体、成交户区域媒体、客户反应、活动优缺点进行总结与奖惩
9、实旆责任户数业绩法,每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数,并于每周一作统计,完成目标人员公司立即颁发奖金,以资鼓励
10、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期,若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者,立即催其办理、补足或签约:
11、客户来工作销售现场洽谈或来电询购,要求其留下姓名、联络电话,以便于休息时间或广告期间实旖DS(直销),出外追踪拜访客户,并于每日下班前由业务主管总结追踪成果,检查是否达到预期销售目标:
12、每逢周日、节日或SP期间,公司为配合销售,应每隔一段时间打电话至现场作假洽订(电话线若为两条,则轮流打),以刺激现场销售气氛;
三、持续期
1、正式公开强势销售一段时间后,客户对楼盘认识程度增加,此时销售人员应配合广告,重点追踪,以期达到成交目的
2、利用已购客户介绍客户,使之成为活的广告,并事先告之若介绍成功,公司将提取一定数额的“介绍奖金”作为鼓励
3、回头客户积极把握,其成交机会极大:
4、退订户仍需再追踪,实际了解问题所在
5、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴,故销售末期的士气高低不容忽视。
热心网友
时间:2023-10-14 02:57
销售会分为很多个步骤,你进行到哪一个步骤就是销售进度了,比如客户签单了,但没下订金,这是顺利的,再比如货已发出了但是款还没收回来,这是TM倒霉的