购物中心，商场如何做引流，如何做整合营销？

发布网友发布时间：2022-04-21 23:07

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热心网友时间：2023-09-08 13:11

在新零售风口下，传统的商超更加的艰难，许多超市处在了客流少，一直亏损的经营状态。进店的用户少，没有合适的营销方法来吸引用户，也不知道怎么做留存。

许多的商超也经常做活动，在活动期间可以看到一定的效果，但是没有好的留存方法，无法让用户进行复购，这里跟大家分享一套既可以吸引用户，又可以做留存的营销方式，不仅可以打造超市的品牌，又能增加客户复购率。那具体该如何做呢？1、准备好引流爆品，进行用户裂变宣传

每个超市里都有很多名员工，员工都有自己的圈子，有自己的同学，亲戚，朋友。而且大部分的员工都是带孩子的宝妈，根据我多年给商超企业做活动策划发现，大部分的传统超市都不会运营线上社群来构建私域流量。每当我和他们谈起这个话题时，基本上所有的负责人都会说，微信群自己会建立。而存在的问题就是，建了群没有效果，或者最后成了僵尸群，或者就成了广告群。在每次活动中爆品引流这是必做的事情，其次就是活动时超市的布置：地贴、挂牌、产品的摆放，易拉宝的宣传摆放到显眼的位置，这些方面都要布置完整，看起来要很舒适的感觉。

2、做好本次活动的宣传工作

假如引流的爆品是衬衫，原价69.9元的衬衫老粗布，现在9.9元就可以买回家。作为宣传品可以让员工全部宣传，据统计，平均一个员工的微信好友至少有500人，让员工每人建立社群，并每天发朋友圈宣传素材至少5条。

每个社群进来200个人，如果商超有500名员工，那么每个社群按照200人来计算，那么引流到社群的人数就可以达到200000人，这个数字是非常的可怕的！每个员工的200个人当中有30人对这次活动感兴趣，30个人当中有10个人愿意将活动进行转发，形成一次性裂变传播，这样不仅是在线上，还是线下都形成了比较广的传播效应。3、如何转化客户，锁客充值，达到活动效果

以上我们谈到了让员工转发裂变，员工凭什么转发活动内容呢？如果是公司强制性的规定，那必然引起员工的逆反心理，怎么办呢？用比赛的方式，把团队分为小组，看哪个队宣传效果好，谁带来的客人多。谁卖出去一件9.9的衬衫，可以提成1元。并且可以赢奖金，人人有奖，只要带4个新顾客，就可以获得一个奖金红包，带来带来10个新顾客可以获得3个奖金红包，以此类推。4个顾客是非常简单的，发动身边的朋友就可以了。带来的新顾客越多，奖金的数额会越来越大，员工拿到第一个奖金红包，努力一下就能拿到第二个，游戏式玩法，非常有趣。

也可以增加一些小游戏，凡是在本店消费满199，就可以参与2选一的游戏，第一个是参与套圈圈，第二个是是转盘游戏，转盘上显示着一到五等奖，和谢谢惠顾。

套圈的场地可以摆放一些物品，比如儿童的玩具，一些实用的生活用品，凡是套中的就可以直接拿走，这样就极大的提升了用户消费体验的趣味性。

4、购物卡策略

购物卡是节日送礼的最好选择，买1000元购物卡内含1100的购物金，不但能带来广告效应，还可以让顾客长期在超市里光顾。

除此之外，还可以做微信视频号直播，视频号直播间在微信里面，朋友圈的下面，通过之前建立的社群，已经有了大量的流量都在微信里，让客服人员在社群里做好宣传。

把流量引入到直播间里，挑选一名有经验的的主播，不仅能讲，而且有直播的控场能力，在直播间主要宣传购物卡的充值活动，并带上直播间抽奖，秒杀，礼品赠送等附加值，来引导充值。