发布网友 发布时间:2022-05-15 06:01
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热心网友 时间:2023-08-15 08:09
刚开始跟客户接触很多都是从生产车间的做模师傅开始的,他们要用到我们的模具钢材所以比采购清楚一些。他们有直接说回扣的事,有的没说。然后通过他们,和公司一步步接触。大家都有什么高招 ?以前做业务的时候,经常会碰到工程师会这样。不给好处,他不会让你的产品检测过关,就算你价格谈好也没用,在老板那边一说,你要用这个可以,但是出了质量问题我可不敢保证。牛吧~~一般老板不会轻易去改变供应商。先接触,先试探,看他愿不愿意出来吃饭喝点酒聊聊,年纪大点的人喜欢去按摩按摩,洗脚,K歌倒是不大去。因人而异吧。。。次数不要太多,不然花了钱看不到效果。如果直接谈回扣的人,约出来先问问清他要的空间是多少,你公司的空间是多少。回扣可以,但是要保证你一定的量,这个跟你的销量是直接挂钩的。不过一般定量是采购,这种磨具师傅,是首要入门。他们说东西好用,才能直接推荐给采购,至于后面的,你也要跟采购的搞好关系。