商务拓展与跑业务的区别？

发布网友发布时间：2022-03-24 02:03

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热心网友时间：2022-03-24 03:32

一、意义区别

1、商务拓展，英文为Business Development，缩写BD，翻译成中文就是商务拓展。BD职业广泛存在于IT与电信增值行业中。“BD”的定义是：根据公司战略，连接并推动上游及平行的合作伙伴结成利益相关体，和相关*、媒体、社群等组织及个人寻求支持并争取资源。

“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing” 。BD延伸了企业组织和利益的边界，BD部门的领导首先要具有宏观的战略思维。

2、跑业务就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。跑业务有十戒和十要，有单刀直入法、连续肯定法等。

二、工作职责区别

1、商务拓展

（1）、维系厂商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长

（2）、深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目

（3）、对内协调公司内部各部门, 保证项目运营

（4）、策划、组织和督导所负责项目的市场推广活动

2、跑业务

（1）、根据公司需求寻找目标客户，发展客户

（2）、管理好客户的销售网络，维护公司产品在终端网络的销售

（3）、维护市场，掌握市场动态，对市场出现的新情况，及时反馈回公司自行或协助公司处理好客户投诉

（4）、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决

三、工作方向区别

1、商务拓展

(1)、经常进行电话演练

(2)、选择一个管理工具辅助客户管理、人员管理

(3)、在打电话前准备一个名单在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单

(4)、尽可能多地打电话

(5)、电话要简短 3分钟内说服你的客户

(6)、专注工作，不断积累

(7)、要避开电话高峰时间进行销售

(8)、变换致电时间

(9)、不要停歇、大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的

2、跑业务

(1)、要有良好的思想道德素质

(2)、要有扎实的市场营销知识、要有良好的口才

(3)、有良好的心理承受能力

(4)、有坚定的自信心，永远不言败

(5)、要有创新精神

参考资料来源：百度百科-商务拓展

参考资料来源：百度百科-跑业务

热心网友时间：2022-03-24 04:50

商务拓展 2008-09-26 19:33 BD,是一个英文缩写,全名为Bussiness Development.翻译成中文就是商务拓展.我相信任何一个中国人都不难中商务拓展这几个字看出BD的含义和意思,拓展,就是在原有关系上加深关系,比如你把你女朋友稍微拓展下,没准就成老婆了,当然还有种可能,就是拓展成陌生人了,这个例子也就看出来BD的关键点在于,什么时候拓展,从哪方面拓展,以什么形式拓展才能取得良好的效果.简单点归纳,就是时间,切入点,体现形式.这几点就是区分一个BD好坏的关键.很多人抱怨说,我的机遇没有别人的好,你看某某某,业绩又好,提升又快,而我总是那么点背.如果这句话是出自一个BD之口,绝对会被人鄙视.机遇是留给有准备的人,如果你所有的准备都是恰当的,机遇绝对会出现. 所以,作为一个BD人员,千万不要抱怨上天的不公,命由天定,事在人为,当你有了抱怨,有了不满,就会影响你的直觉,你的判断力,这也就是平时不断念叨的:心态. 跑业务就是自己找客户谈生意！

热心网友时间：2022-03-24 06:41

个人意见：现在貌似只有大公司或者很正规的公司，才有可能把职务、职称区分的很明确，有的非常朦胧。尤其现在很多公司，就是招业务，但是巧立名目什么营销顾问、营销策划、市场经理、销售工程师、商务顾问等等，其实说白了就是销售。可是有很多中小企业甚至大企业的老板都是做业务出身的。所以只要能锻炼自己、提升自己，当然还亚欧赚到钱，没必要去讨论到底是什么。如果觉得有帮助请采纳。
如有疑问，请补充问题。
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