当竞争对手使用低价策略，应该怎么办？
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发布时间：2022-04-22 05:53
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热心网友
时间：2024-03-05 13:56
我觉得现在行业竞争太大了，我们不能保证自己能垄断这个行业，当对手降价时，我们只能通过技术降低成本，同时做好售后，降低自己的损失。降低正本这条路，本身就是死胡同，消费者习惯之后是卖不了好价格的。
做我们这一行的，首先得分析自己的产品，知道自己的产品卖点在哪儿。如果产品具有竞争优势，具有核心优势，品牌防御可以通过品牌价值、产品附加值、核心卖点和不直接参与降价的购买策略来实现。比如说卖价率和卖情；
如果我们在分析产品后，找不到与对手产品不同的地方，那么跟进价格是一种手段。但尽管需要跟进价格，但要力争在成本上竞争，渠道成本制造成本，人才成本的唯一途径，比血少，活得更长；例如，屠夫-格兰仕的价格，迅速使微波行业接近低利润时代混战和形成一个全球性的垄断。
当然了，你也可以从策略上上选择薄弱的竞争对手一点，集中资源优势，跟进价格，形成地方优势，努力准确地对敌。例如，今年图书类别的价格战在当当网和京东，党当80%主要经营图书、图书和京东交易额不超过20%，所以最终必然是当当熊，裁军谈判。
无论是销售什么产品，都必须抓住问题的所在，两者之间，为何对手们会有这种做法，自己的有什么区别。知道两者差异后就好办了，自己就有相应的策略了。
热心网友
时间：2024-03-05 13:54
我觉得现在很多商家都会采取一些很极端的竞争手段，比如说质量拼不过你，但是它的价格，他自己设置很低，这样有些贪便宜的受众，他就会选择低价的产品。当然，这个也要看你的受众，如果你的客户都是追求高质量的，那么这样低价的策略，其实对他们影响不大。
我想，如果你的竞争对手对你这样做，你就不能不管，必须采取特殊措施，不管特殊情况如何。批发渠道，只有推热销售，薄利多销市场。电子商务渠道，全价全部规格，随热销售的利润，贷款对新产品做促销活动。其他特通，所有的产业转移。
KAl销售通道，高、低价位高中，大中型覆盖，主推利润和新产品。
超市渠道，随着热销售的利润，偶尔对新产品销售。
便利店渠道，主推小规格升级版的利润，按照超市的价格。
树立形象提升品牌形象，发展排水资金和对手核心价格带的围剿。
我觉得现在的竞争很激烈，你怎么样才能在这么多商家中冒出头来让别人看到你，一定要吸引到别人，不一定是说你质量好，但是你一定要有特殊的一个点。哪怕你的风格很怪异，看起来没人会喜欢，最后你会发现惊喜，还是会有很多人喜欢你。只要你够 稀有。若对手低价，何妨让引流款更低，甚至免费？
