供应商的选择(模拟谈判)

发布网友发布时间：2022-05-29 18:59

共1个回答

热心网友时间：2023-11-07 04:15

1.所更换的供应商劣势：a：知名度不足，市场开拓需再次投入人力物力财力。b：距离较远，在天气状况不好时（如雨，雪等恶劣天气）可能会耽误送奶时间，从而造成失去部分潜在客户和现有客户。c：私有小农场的食品卫生条件不是很理想。
2.与蒙牛谈判时应让其了解本公司有其他牛奶厂想供货，并且价格较低，运输不算困难等，往对自己有利的方面说。
3.与李子园农场谈判时应指出其劣势。可以让其在4时左右将奶送到本公司。另外在宣传方面让其加大力度。可以用些宣传单送奶时附加上，让顾客了解李子园的优点。
4.提前了解或推断一下竞争对手的预谈判条件以备谈判之需，确定自己的谈判底线，在这个底线之上尽量使自己的礼仪最大化。
5.解释：有其他公司进入这个区域竞争了。公司为维护客户所以进行了降价。