怎样进行催眠?

发布网友发布时间：2022-05-29 18:06

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热心网友时间：2023-10-31 20:26

一、自我催眠术 1、语言形象催眠术：这种方法一般通过的路径是模仿。比如你在日常生活资料中摘取一个非常熟悉的人物，模仿他的一言一行，一段时间后，你在每做一件事时就会在内心轻轻地部自己：“我（指我的偶像）会怎么做呢？（what shall I do?）”实际上在此你脑海中涌现出来的并不是你以前会如何处理这样的事，而是你模仿的人将会如何处理这样的事。如此做起事来，就会像那人在你身边教你一样。 2、提醒催眠术：“每一个早晨，在浴室镜子前……”有一首歌就这样唱，而且有许多鼓励推销员的书也经常这样写道“为了提高自信，你应该每天站在自己的镜子前对着镜子里的那个*声喊一句“你是最好的！最棒的！You are king of the world!”喊完之后，拎起公事包公牛般的呼啸出去，仿佛你真的就是那么棒。可是到了晚上，“公牛”却变成“沉默的羔羊”，被闭门羹碰得头破血流的回来。但第二天早起再对着镜子如法炮制一番，却又变得信心百倍的拎起公事包冲出去。这就是提醒催眠术的魅力。 3 、想象催眠术：许多广告实际都是通过想像催眠法来达到诉求效果的。比如某牛奶广告通过蓝天、阳光、绿草和干净壮实的奶牛形象来揭示他们生产的牛奶的干净、纯正、芬芳、纯天然等深刻做含意，在短短15秒，让大家对着那纯朴的大自然尽情想像，从而对他的产品从顿生好感一直到近乎渴求还真是不简单！许多推销员也会利用想象催眠进行推销。比如房产推销员在给顾客介绍蹩脚的顶台亭子间时，他会对客户说：“当您走近窗台，绚丽的阳光会毫无保留的洒在您的身上，令人尽情享受美丽的阳光；打开窗聆，缕缕清新的微风会扑到您的面前，就像一双温柔的手轻抚我们的皮肤；放眼看去，您会看到屹立在最高处的自己，预示着您的事业将会如日中天！城市的喧嚣与嘈杂离您远去，在您的家里，您和您的家人一定会享受到别人望尘莫及的宁静、祥和、超前、现代的时尚家居生活……”这般话他一定会说的很慢，他边说，你边想，当你想到美仑美幻的极至时，你就被他催眠了，你再也无法看见狭窄的空间，屋顶缠满的暖气管道；你再也想不到冬天的寒冷与夏天的燥热；再也想不到“梁上君子”滑到窗台直至光顾你家和一旦停电你需要花费多少力气才能回到家中，而一无返顾地付款。如何利用想像催眠术来催眠自已呢？在做一件事时，你要把这件事从头到尾想一遍，“开头如何，办到哪一步时你会如何，事情就会如何如何……”在接洽一个客户时,你明明了解他是一个暴燥、傲慢、自大、瞧不起甚至不懂得尊重他人的人，这时你要利用想像把他变成你的良师益友；“严师出高徒,他对你越是严厉，瞧不起，就越是在严格的训练你，你要成为最好的，就越是要接受这种砺练。他其实一直都在利用自已的夸张态度来试探你做这项业务的诚意，和是否对他真的象表现的那么重视，当你坚持过那考验他一定会变回自己，真诚的对待你”；“示之以弱，迎之以纲”表面上虽然屈服你的威力，事实上我比你会刚强许多。咱们到底要比一比是你的怒吼和不厉害，还是我的忍心更强！”以上列举的几种方向都是以应付你难缠的客户，但不管是哪一种，你都要告诉你让自己对自己的想象判断坚信不疑，否则你是无法完成想象催眠的。 4、恐怖催眠术：有人曾面对2.5米的高墙时说：“你要让我跳过这一道墙吗，现在不行，至少我得练三年以上，除非我身后有一只恶狗追着我咬，并且将我*的走投无路的时候。”其言下之意也就是说，如果在恐惧心理的趋使下我就能做出超出自己能力的事情来。当然也有人说过一个人如果不会游泳而掉进水里要是能够克服恐惧的心理，全身放松的躺着是不能被淹死的，但绝大多数人身处那样的境地时，总想着“哎呀，我就要死了，该怎么自救呀……”之类，结果越想越怕，最后反而断送了自己的生命。这是关于恐怖心理催眠的一正一反的例子，“打蛇打七寸”想运用好恐怖催眠术，你就应该找到被催眠对象最害怕什么，比如我们青年人最害怕的也许是“少壮不努力，老大徒伤悲”年青的时候不为自己的前途打算，纵使光阴虚度，结果落得七老八十还一事无成，一世平庸。所以就朝夕必争的努力工作，恐惧的心理就成为奋进的动力。再比如现在装修污染比较严重，业主最害怕花了大价钱装修房子，反而把新居变成了“工业毒气室”，所以各个材料商家相继推出环保材料投放市场，价格不菲。万利达集团等知名厂家也推出高新技术对室内有机物污染的净化设备，为已经使用了非环保材料装修的朋友“亡羊补牢”。当他们的业务员一条一条的举出装修污染带来的危害会导致如某如某的疾病时，为了保全家人的健康，只有掏钱了事了。 5 、凝聚催眠术：催眠技巧的较高境界就是将自己和他人一起催眠。不管是“五四”运动，还是抗日宣传；不管是“文化*”还是商业战,施催眠术者是在一定的时代环境下营造出一个使大众群情激昂的氛围,在人与人之间的鼓励和默契下完成超能力的事。现代商业的超级市场的经营形式就很好的利用了凝聚催眠的方法。大家都有有一种感受，在超级市场买东西就是比站在柜台外指挥售货员拿来要买的多，为什么？其中一个很重要的原因就是在一个完全的购物环境下，一望无边的商品和推车穿梭的人群会对你实施一种催眠，你会在许多人共同购物的催眠下自己也“忘呼所以”起来，无论你是否需要，只要感兴趣的就一律收到自己的车中，同时伴有潜在的窃喜。超市里用的催眠术，利用的主要是人们“相互依赖”和“物欲无限”的两点人性的弱点。同样，有些公司做风硬朗，团结一心，工作人员相互补充，相互依存，这是因为他们平时在人力资源管理方面融入了人性化的内容更多，剖析员工心理比较透彻，贯彻了凝聚催眠法。而国内大多数中小型企业在这方面做得相当欠缺，只是将员工进行物理式的工作组合，而根本无法做到心灵相通的耦合工作效果。

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