在销售养老保险的过程中,我们该如何通过提问来切入客户保险需求呢?

发布网友发布时间：2022-05-29 06:18

共5个回答

热心网友时间：2023-10-09 08:56

三个提问内容，成功让客户发掘自己的养老保险的需求！
问题一：您觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？
2017年年末中国*总人口13.9亿。
从年龄构成看：16至59周岁人口为9.02亿，占总人口的64.9%；60周岁及以上人口2.4亿，占总人口的17.3%，其中，65周岁及以上人口1.5亿，占总人口的11.4%。生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长。投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。

问题二：您觉得养老成本是越来越高还是越来越低？
70年代十块钱每天可以养活很多人，90年代一百块钱每天可以养活几个人，现在一张钞票每天只能养活一个人，养老成本越来越高。今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。

问题三：您是否担心“人活着，钱没了”怎么办？
1996年，中国60岁以上的老年人总数已达1.1亿，占全国人口总数的9.5%，到2030年，中国老年人口总数将增至3.74亿，占全国人口总数的24.8%，30年后谁来养老人？

热心网友时间：2023-10-09 08:56

你在销售之前一定要做好前期沟通，这个很重要。销售过程中你可以围绕着你为将来做好准备了吗，中国现在老龄化严重和养老基金亏空，自己不给孩子添麻烦等方面切入话题，尽量用陈述事实，不要提问，提问多了会让人反感。

热心网友时间：2023-10-09 08:57

1.揭示需求:养老是刚需，每个人都会变老，如果保证养老品质，必须规划而且越早越好
2.发现痛点:目前已经做了什么应对养老的安排，有什么不足？如社保替代率低、理财收益不稳定等
3.抛出解决方案:养老保险卖点，给自己准备一个养老金蓄水池、资金安全不受市场波动风险影响、与生命等长活多久领多久

热心网友时间：2023-10-09 08:58

养老保险的话，一个是了解客户收入，还有目前客户是否已经缴纳养老保险了。聊一聊工作怎样？间接判断客户收入情况，推荐适合的保险。

热心网友时间：2023-10-09 08:58

你想在再年老多病的年龄实现财务自由吗？你想如果你阿得病了没钱医疗有多痛苦？你希望孩子为了借钱而忍受多少白眼吗？如果不想，那就投掷我们让你的晚年资金无忧。