多品牌战略的表现形式
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发布时间：2022-05-25 11:54
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时间：2023-10-09 19:43
多品牌战略，也叫个别品牌名称战略。表现形式有一品一牌和一品多牌两种形式或一牌多品。 资料来源（翁向东《本土品牌战略》） 采用“一品多牌”策略的基本原因：
1、多占货架面积
多个品牌就可以取得更多的货架面积，增加了本企业产品被选中的机率。
2、给低品牌忠诚者提供更多的选择
低品牌忠诚者或无品牌忠诚者常发生品牌转移。截获品牌转移者的唯一办法是提供多个品牌。
3、降低企业风险
没有将公司的美誉度维系在一个品牌的成败上。
4、鼓励内部合理竞争、激扬士气
同类产品的不同品牌管理者之间适度竞争，能提高士气和工作效率。P&G和通用汽车公司就鼓励品牌经理们合理竞争，共同进步。
5、各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同的消费者
“一品多牌”的运用策略：
1、各品牌之间实施严格的市场区隔并协同对外，兄弟之间不打架
同一企业引入“一品多牌”的终极目标是用不同的品牌去占有不同的细分市场， 联手对外夺取竞争者的市场份额。如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异，就等于自己打自己，毫无意义。新品牌应能夺取竞争品牌的份额乃至吞并对手。
2、在营销和广告策略上应充分体现各品牌之间的差异
如欧米茄精心挑选名人作为形象大使，而雷达表的广告，从不用什么明星，广告诉求主要集中在高科技制表工艺和材料上。两者在设计和价位上也有较大区别，雷达以方表为主，欧米茄以圆表为主；欧米茄的价格总体上高于雷达。
3、新品牌的独特卖点应有足够的吸引力
国内曾有好几家企业尝试推出男士洗发水 ，并以“×××、真正男子汉”和天王巨星为号召，但无人喝彩。主要是因为洗发水是一种功能性极强的产品，讲究使用后的效果与感受，很难从心理、情感角度去细分，绅士型、英雄型、男子汉型的卖点不是有足够的吸引力，无法托起一个洗发水品牌。以绅士、英雄、男子汉为卖点来推一个香水等特别讲究心理感受与情感意境的产品也许就会比较容易。
4、采用“一品多牌”要依据产品与行业特点而行
相对来说，名表、名车、生活用品、食品、服饰等行业适合于采用“一品多牌”战略，而电器类就很少采用这种策略，更多的是走“综合品牌战略”的模式，如松下、日立、夏普，无论洗衣机、彩电、音响、空调、冰箱、传真机均采用同一品牌。
5、每一品牌所面对的细分市场具有规模性
企业专门发展出一个品牌去争夺某一细分市场，若这一细分市场的容量较小，销售额尚不足以支持一个品牌成功推广和生存所需的费用，就无法实施“一品多牌”策略。台湾的日用品企业就因此很少采用这种策略。因为食品、日常用品的市场容量是以人口数量为基础的。台湾人口数量才两千多万，任何一种食品的市场容量都是有限的，其细分市场的规模就更小了。
6、顺应市场的需要及时调整品牌数量与定位并确定重点
随着社会经济的发展，消费者的需求在不断变化之中，有些品牌细分市场可能会萎缩，这时就要剔除这一品牌或进行品牌再定位，如在上海、广州等城市，每块二元以下肥皂还有一定市场，已基本不见踪影。低档品牌就应及早调整品牌定位，或剔除低档品牌着力推中高档品牌。
一牌多品
先通过多途径树立一个消费者认可、知晓率高的牌子，当消费者或市场认可之后，可以充分利用该牌子，生产更多的不同类型和功能的产品。如，安利和无限极系列产品。
