做销售怎样约客户比较好啊?

发布网友发布时间：2022-05-25 12:40

共3个回答

热心网友时间：2023-09-10 08:58

做销售记住目的非常重要。
你的目的是签单，而拜访是签单的必要环节。有时候不必要那么急切的见客户。现在有些民营企业对销售的考核就是约访客户，非常的不专业，而且自己砸自己招牌。
约访被拒绝是因为你的话没有说到点上，没说到点上是因为你不了解你的客户。电话销售的第一步是了解客户（当然电话之前肯定是要对自己的行业和公司有自己的了解和分析，以及对自己的市场定位有了解，知道该给什么人打电话。如果你是卖比亚迪的，你非要给资产上千万的老板打电话，约访，人家很忙的，你说破天，人家也很难同意的。）。
你打电话的刚开始肯定是自我介绍，然后问对方的身份，确认是不是你要找的人。如果是，那么问对方现在的情况，我不知道你是卖什么的，假如你是卖广告的。那么再确认对方是不是相关的负责人之后，问他们现在的情况，一般你们产品是有卖点的，你问的情况问题是针对自己的卖点的，比如你们的卖点是非常有创意。你就问现在他们的广告是不是需要多些创意，然后表明自己公司在一块业内有口皆碑，要拿出实例来，不能光自己吹嘘。他说他们创意很够了，现在不是关注这个的时候，那么你说给邮寄一份资料就行了。（这里也可以不邮寄，下次电话询问，收到没有，没收到的说自己最近也正好去哪儿，然后要求送过去）。如果对方说确实很关注这个，那么约访啊，……
约访的关键点就是把话说到点上，让人家觉得见你必要。说到关键点是因为你了解他。你了解他你要学会发问。学会问问题。做销售问问题非常重要。
我给推推荐一本书吧《销售圣经》（博恩·崔西）对销售写的非常深刻。

热心网友时间：2023-09-10 08:58

首先你要明白你的目的，是约客户而不是谈项目。所以在打电话时做到礼貌客气的同时，电话接通后很简要的说出你是谁，做什么的，能给他带来什么好处，然后很大方的约客户面谈，如果客户说没空，你可以说顺路啊或者只耽搁他几分钟之类的（这个一般临场发挥）。建议你在网上搜索电话营销之约客户篇，里面有些可能会帮到你。

热心网友时间：2023-09-10 08:59

不好意思不好意思