终端激励指的什么
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发布时间:2022-05-25 12:10
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热心网友
时间:2023-10-26 03:12
所谓的终端激励,一般包括零售激励和人员激励。
从严格意义上讲,终端激励归属於渠道策略范畴,但也有一些行业和企业将终端激励归入促销策略范畴。这里所述的终端激励主要是针对前者的。
零售激励,顾名思义是针对零售商的激励,行业内称为零售返利。零售激励主要分为零售商提货返利和零售商销售返利两种方式,二者有著紧密的联系性。零售激励的直接目的是带动利润趋动力,刺激终端提货增量,缓解渠道下货压力,激发终端主推力,推动终端销售增长;间接目的是增进厂商感情,改善客情关系,稳固行业利益链。