怎样跑好商品混凝土的业务。。

发布网友发布时间：2022-04-22 03:16

共5个回答

热心网友时间：2022-06-09 01:35

好的产品要有好的销售才能得以成功。需在市场经济下，在激烈的竞争中取得成功，销售成功是关键的一步。在一定意义上讲市场竞争就是销售的竞争，因此对销售工作的系统管理就显得尤为重要。每一种产品根据它的产品特性，都需要一定的市场销售策略和销售定位。预拌混凝土这种产品的特性就是，受产品本身特性*，销售区域半径相对固定。各厂家生产产品的差异化不明显，产品销售交付过程中产品质量不可稳定测量等等。混凝土销售管理主要分为以下几方面： 1 销售策略管理对市场前景的把握和预测是做好销售管理的前提，就预拌混凝土市场而言由于它作为建筑大市场的一个分支，根据政府提供的建筑业产值、固定资产投资比例及城市建设规划、人口发展等情况，对某一城市或地区的预拌混凝土总市场量和销售可以相对比较容易的进行预测和评估。企业除了应根据上述信息估计总的潜量和地区潜量外，还需要估计实际的销售额和市场份额等方面。现在来介绍估计当前市场需求的实际方法。

热心网友时间：2022-06-09 01:35

商品砼业务销售做得好，钱财是自然找上门来，
1、销售商品砼先要知道砼的基本技术特性，强度标号、坍落度、施工部位这些是先要领会。这些技术问题可以向试验室的同事请教学习。
2、车辆运输安排主要是调度室的工作，共建友谊关系就可以在日后供料售后方面省心。
3、跑业务不单是要跑，还要跟，拉得业务回来是第一步，稳守客户才是最重要，有事没事多献殷勤，多回访，因为你的客户没有一个会是做完一单工程就洗手不干的。客户的事情要上心，要学会提前预知工地的浇筑计划，及时跟进，主动为王。
4、跑业务时，不要只顾着这个老总那个总工，还要善于利用TA身边的小卒煽耳边风。
（个人观点）

热心网友时间：2022-06-09 01:36

付费内容限时免费查看回答您好，首先第一、知己知彼 1、先了解你所在区域的混凝土搅拌站有哪些，大概业绩情况怎么样2、你自己要去的搅拌站在哪里，大概业务范围是哪个区域（混凝土具有时效性，一般覆盖周边30公里的路程范围）3、你自己想以大项目为突破，还是主要做小工地（很少能两者兼顾）。一般项目占据搅拌站业绩的80%（跟公司签合同拿提成跟单费），散单工地一般在20%（一般没有购销合同，自己挣差价担风险）二、了解搅拌站是否能给你提供什么，例如内部规则的培训、知识的培训、信息。你如果进入这个搅拌站，能获得内部哪些优势资源，例如价格、搅拌站的能力情况、原材料变动情况等三、了解你入职后，你的跑动范围（你主要在哪些区域做业务）有哪些项目工地、大概有哪些工头、其他搅拌站的业务员（这是你跑动过程中获得的）四、最后就是最关键的。。。你拿什么价格出去做，市场上卖什么价格！这才是关键！公司给你什么价，市场卖到工地是什么价，其他搅拌站出厂是什么价。因为混凝土是刚需产品，原材料都是沙、石、水泥、外加剂等，同质化竞争比较严重，同等质量的原材料差价极少，在保证同等强度的情况下，主要的竞争优势就是价格、结算方式等金融方面的工作。所以做混凝土销售也是相当于做供应链金融！有本钱做才能有生意。对于混凝土售后的内容知识，最好还是有掌握，特别是对于异常情况的处理。

祝您成功哦

热心网友时间：2022-06-09 01:37

具体的业务，你就要跟你当地的建筑商打交道了。看谁用到就找谁啊，关键负责人啊，套近关系啊。那样你的业务才可以做的很好的，你如果连人都不认识这么叫别人买你的东西啊。

热心网友时间：2022-06-09 01:37

人脉关系,送礼