如何对付竞争对手

发布网友发布时间：2022-04-22 04:38

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热心网友时间：2022-07-12 04:19

如何对付你的对手,机智灵活地掌握以下策略,可能是制胜的法宝。赞扬对手和尽量回避推销员除了赞扬对手之外应当尽量回避他们。万一可能买主首先说起竞争商品的情况,你就赞扬它几句,然后转变话题:“是的,那种产品很好。但比不上我们的！”回避竞争对手,就不会导致可能买主再去考虑其他商品。销售圈的座佑铭似乎应当是:“各卖各的货,井水不犯河水。”不幸的是,这种办法往往并不是最佳策略。一个竞争厂家的牌子可能早已在可能买主的脑子里占据了很大位置,用回避的办法是难以将它驱除的。可是,有的可能买主并不愿意主动谈论他们内心宠爱的另一种产品,因为他们害怕推销员会指出他们的偏爱有问题。因此,保持沉默便可平安无事。如果推销员决心要对付竞争对手,那首先就要探明竞争对手在可能买主心目中的地位。为了搞清可能买主都见过的哪些汽车和最喜欢哪一种,这样问:“到目前为止,在您见过的所有汽车当中您最喜欢哪个牌子的？”对这个问题的回答可给有洞察力的推销员提供大量信息。