直播带货能力惊人,电商卖家如何抓住红利?
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发布时间：2022-05-26 20:51
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热心网友
时间：2023-09-13 21:04
选对播主才能实现高效投放
谦寻CEO奥利也曾分享过，淘宝主播们是如何帮助传统零售商走进新零售的，有三个非常明显的一些特点。
第一，它可以聚集粉丝解决流量问题，主播的直播间一直以来被认为是巨大的新流量池，直播间最重要的作用也在于引流。
第二，边看边买，有很多场景化的体验。与简单的“看完直播去找商品买”不同，现在在直播间内可以实现直播和商品的同屏显示。
第三，实地直播突破地域*。传统实体零售最大的*在于空间的*，无法拥有更大地域范围的客户。
播主们的优势摆在那里，商家们只有找到适合品牌调性的播主，才能够实现高效投放。当商家们苦恼没有下手点的时候，就应该通过一些简单的数据分析来对比适合的播主。
比如，不管是你是要通过怎样的方式进行播主查找，都要对播主进行*度的选择，对于播主的分析肯定不止于看他表面呈现的数据，我们还需要判断她近期直播的一个流量转化趋势，是否跟得上这个大环境的步伐。
（知瓜数据——播主数据趋势图）
（知瓜数据——转化量据趋势图）
（知瓜数据——直播数据趋势图）
直播是主播用内容去圈住我们需要的人群，只有通过人群画像找到最适合他们的货品，再去找有对应画像的播主进行投放。
在知瓜数据里，我们提供了全网播主的粉丝画像，通过对性别占比、年龄划分、消费偏好、活跃标签和地区可进行全方位的分析。
（知瓜数据——播主粉丝画像）
（知瓜数据——播主粉丝画像）
（知瓜数据——播主粉丝画像）
不仅如此，除了查看对比播主近期流量趋势与粉丝画像，了解她真正的带货实力才是我们最终的目的。所以，需要通过对播主直播引导进店率、购买转化率进行分析。
（知瓜数据——直播间商品分析）
还能够对感兴趣的播主进行综合的直播数据对比分析，找到真正适合的投放对象。
（知瓜数据——播主数据对比）
最后，用上淘宝直播运营负责人简柔说的一句话：如何寻找到新的增长点都是一个重要的话题，也许电商直播能够给大家一些输入。
在电商直播的屏幕里，要对消费者负责，要让其体会到：第一，这是一场内容，不是一个销售；第二，你更专业，这样才能打动消费者。
在年末的阶段需要畅想未来，如何让粉丝转化、复访率、复购率变得更好，直播是一个非常好的方式，现在进入直播的赛道为时不晚。
热心网友
时间：2023-09-13 21:04
1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。
2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。
3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。
4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。
5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。
热心网友
时间：2023-09-13 21:05
热心网友
时间：2023-09-13 21:05
热心网友
时间：2023-09-13 21:06
