什么是巧譬设喻术?
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发布时间：2022-05-26 21:32
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时间：2023-11-04 01:40
【心理战术】
譬喻，可谓说辩艺术之精华。譬喻是用具体的、浅显的、熟知的事物去说明或描写抽象的、深奥的、生疏的事物的一种心理手法。说理中，取喻明显，把精辟的论述与摹形状物的描绘糅合为一体，既能给人以心理上的启迪，又能给人以心理上的愉悦感。
古希腊哲学家亚里士多德说过：“比喻是天才的标志。”的确，善于譬喻，是驾驭语言能力强的表现。说理时运用贴切、巧妙的譬喻，可以生动地表情达意，增强说理的魅力。
【典型案例】
▲蹊田夺牛
公元前598年(周定王九年)，南国霸主楚庄王兴兵讨伐杀死陈灵公的夏征舒。楚师风驰云卷，直*陈都，不日即擒杀了夏征舒，随即将陈国纳入楚国版图，改为楚县。楚国的属国闻楚王灭陈而归，俱来朝贺，独有刚出使齐国归来的大夫申叔时对此不表态。楚王派人去批评他说：“夏征舒杀其君，我讨其罪而戮之，难道伐陈错了吗？”
申叔时要求见楚王当面陈述自己的意见。申叔时问楚王：“您听说过‘蹊田夺牛’的故事吗？有一个人牵着一头牛抄近路经过别人的田地，践踏了一些禾苗，这家田主十分气愤，就把这个人的牛给夺走了。这件事如果让大王来断，您怎么处理？”庄王说：“牵牛践田，固然是不对，然而所伤禾稼并不多，因这点事夺人家的牛太过分了。若我来断，就批评那个牵牛的，然后把牛还给他。”
申叔时接过楚王的话茬说：“大王能明断此案，而对陈国的处理却欠推敲。夏征舒弑君固然有罪，但已立了新君，讨伐其罪就行了，今却取其国，这与夺牛的性质是一样的。”楚王顿然醒悟，于是恢复了陈国。
▲昭阳撤军
楚将昭阳率领军队攻打魏国，杀死了魏将，打败了魏军，夺取了8座城池。昭阳乘胜带兵继续攻打齐国。齐王非常害怕，赶紧派遣陈轸出使楚国，说服昭阳退兵。
陈轸到了楚国，见到昭阳，一再拜贺他取得的巨大胜利，昭阳听后洋洋得意。陈轸问道：“按照楚国的法令，战斗中杀死敌将消灭敌军的人，应该封什么官爵？”昭阳回答说：“封官为上柱国，赐爵为上执圭。”陈轸又问题：“比这个官爵更显贵的是什么？”回答说：“唯有令尹一职了。”陈轸说：“这么说楚国要设置两个令尹了！”昭阳不明白陈轸的意思，问此话怎讲。
陈轸说：“请允许我打个比方。楚国有个人在祭祀时，赐给他的舍人们一坛子酒。舍人们相互说：‘这坛子酒，大家都喝肯定不够，一个人喝又有余。我们就在地上画条蛇，谁先画完谁先喝。’其中一个人先画成了，拿过酒来准备喝，他左手提着坛子，右手又去画蛇，说：‘我能给蛇添上脚。’还没有画完，另一个人画完了蛇，夺过坛子说：‘蛇根本就没有脚！’说着就把酒喝了。画蛇添足的人，倒把应该得到的酒让别人抢去了。如今将军为楚国而进攻魏国，已经得到8座城池，乘胜又要进攻齐国，齐王非常害怕将军，将军现在已经功成名就了，如果还想官爵上再加官爵，可就危险了。如果不知道适可而止，最后必将身败名裂，就像那个画蛇添足的人一样。”
昭阳认为陈轸说得对，撤军离去。
▲连设四喻服襄王
楚怀王死于秦国后，楚襄王不思发奋图强，反以小人为亲信，荒淫肆虐，结果遭到秦军连年进攻，败兵削地。庄辛曾劝谏襄王而不从。后来，秦又连举楚国数城，襄王*弃都*。
庄辛从前次劝谏中吸取教训，他采用了一连串譬喻说：“大王知道蜻蜓吗？它六足四翼，飞翔于天地之间，吃蚊虫，饮甘露，与世无争，自以为无忧无虑。却不知五尺孩童，正在做网兜抓它呢。”
庄辛用蜻蜓只知食饮，以为无患，放松警惕，结果被抓住的可悲下场，暗喻襄王只图眼前享乐，必致后患之理。接着庄辛又用黄雀、黄鹄连设二喻，劝谏庄王。庄王为赏庄辛之善谏，而任命他为阳陵君。
▲罗斯福的反击
1929年10月，美国爆发了经济危机，这一危机一直持续到1933年。在这一期间美国工业生产总值下降了55.6%，国民生产总值从1040亿美元下降到410亿美元；失业人数在1929年5月是150万人，到1932年时达到1288万人。富兰克林·罗斯福于1932年在“为美国人民实行新政”的口号中上台，成为美国总统。从1933~1939年，他为对付和缓和经济危机采取了一系列行政和法律措施，这就是美国历史上著名的“罗斯福新政”。
在新政的初级阶段，美国的大企业主们都暂时*接受罗斯福的方案。然而，当危机有所缓和后，他们就开始反击罗斯福了。1934年8月，大企业支持的右翼组织“美国自由同盟”在迈阿密开会，反对罗斯福新政，目标集中在反对劳工立法、税收立法和社会保险立法上。“美国自由同盟”的后台是杜邦家族、通用汽车公司、太阳石油集团以及华尔街的律师们。报纸上连篇累牍地咒骂罗斯福是向富人敲竹杠，说罗斯福天天都吃“烤百万富翁”。总之，他们完全忘记了当初自己在危机面前是怎样束手无策、惊惶失措的。
罗斯福对他们的忘恩负义感到吃惊，更感到愤懑，因为“新政”的最大受益者正是这些大企业主。为了反击这些大企业主，罗斯福在1936年的一次演说中作了生动的比喻：“1933年夏天，一位戴着丝绸面礼帽的体面的老绅士，不小心失足落入码头边的水中，他不会游泳。他的一位朋友，看到情况紧急，和衣跳入水中，把他救了起来。可是珍贵的礼帽被水冲走了。老绅士安然脱险后，对朋友的救命之恩感激不尽。可是，3年过后，这位老绅士却大声责骂朋友，就因为丢失了丝礼帽……”
他又说：“我知道所有我们那些度日维艰的个人主义者双膝颤抖不已，他们心绪是多么不宁。这些病人们成群结队来到华盛顿。那时在他们的眼中，华盛顿不是一个危险的官僚体机构，而是一个急诊医院。所有高贵的病人们都要求做两件事——要求迅速进行皮下注射来止痛，对疾病进行有效治疗。我们满足了他们的要求。现在大多致病人的病情都有所恢复。他们中有些人身体已好到这种程度，能够对着医生把双拐扔过去了。”
通过这些演说，罗斯福平息了一些大企业主的愤怒，得到更多选民的支持。1936年11月3日他以美国历史上罕见的优势击败共和党候选人艾尔弗雷德·兰敦，再次当选总统。
