猎头公司的薪酬待遇和考核机制
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发布时间:2022-05-26 17:56
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热心网友
时间:2023-10-14 16:49
员工激励一直是企业的一块心病,做得好士气高昂,做不好则直接影响员工的积极性和工作效率。
为什么很多的业务领导者不关心团队绩效? 为什么制订的薪酬体系对员工没有激励性?为什么业务同仁上下级联系不紧密?为什么领导者会排挤优秀的业务同仁?为什么业务领导者会包庇劣质的业务同仁?只有一个原因:薪酬激励出了问题。
我们先从业务同仁谈起。针对业务同仁,不管是业务员、业务主管、业务经理、业务总监、业务总经理、业务副总裁,都要特别注意的几个重要的原则:
一是偏低、偏高原则
即基本报酬偏低,业绩提成偏高。
基本报酬是指他的基本待遇。业绩提成是指他所能给公司带来的业绩中绩效的奖励。
很多人说,基本报酬偏低我就招不到人,招人的难度很大。其实不是难度很大,而是很容易地把你不想要的人过滤了;不是你招不到人,而是你不想要的人直接就不来了,岂不是省时省心省力了嘛!
如果你招人基本报酬偏低,实在难度太大。给你一个重要的建议:最多中等水平。假设业务人员在本地区、本行业基本报酬最低1000元,最高2000元,你最多给1500元。
那么业绩提成要偏高。薪酬制度决定了员工的焦点和行为,也就是说基本报酬可以在本地区本行业偏低,最多不要超过中等水平;业绩提成可以在本地区本行业偏高,最少不低于中等水平。这样让团队的焦点和行为聚焦在业绩成果而非基本报酬。
二是阶梯式的升降
假设在你的公司中,业务同仁根据他业绩的高低多少对他提成的比例有所不同。举例说明,如果一个业务员做10万元的业绩提成5%,做20万元还是涨一点好。20万元我们可以给他7%,30万元可以给他9%,当做到30万元以上的部分再加1%。假设当他做到28万元的时候,他会想做30万元,当他做到29.5万元,还差5000元达到30万元的时候,月底到业绩截止日,他实在开发不了客户,有可能自己拿出5000元,也把它凑够30万元的业绩,下个礼拜一大早他就把产品给卖掉了。——他心里想,这是我的血汗钱,我必须把它卖掉。
所以要“越多越高原则”:当你的业绩做得越多,我给你的提成就越高;相反越少就越低。你做10万元是5%,5万元就3%,2万元就2%,1万元就1%。你做零业绩提成0%,即使零业绩不是提成0%,是提成100%。他一算还是个零。
即使提成再高,做不出业绩还是等于零。
有人说,他本来业绩便少,你还把提成比例降低,他不就不干了么?如果他做个3万元2万元的,不是他不干了,他再这样干下去,他想干我们都不让他干了。
三是上下利益*
在你的公司中,业务同仁的上级,有业务经理、业务总监、业务总经理,怎么对这些人进行绩效考核呢?为什么业务领导者不关心团队绩效?因为业务领导者的奖金跟团队的绩效没有直接对应的利益关系。
假设业务领导者的奖金是用业务团队的“佣金总和”来进行提成,它所产生的威力是非常巨大的。这是能够让你的业务经理、业务总监、业务总经理充满动力、充满业绩和巨大战斗力的关键和秘诀。
假设你公司业务经理有30个业务员,那么做得好的业务员可能这个月领1万元、2万元乃至3万元;做得一般的领了三五千元、七八千元;做得差的领了2000元、1000元、500元;做得更差的可能领的是零。加在一起30个业务员大概领走了30万元的佣金,如是10%,那这个业务经理就能拿3万元,15%就能拿4.5万元。所以业务经理会拼命地帮助业务员取得业绩拿到提成。
公司要想赚钱,必须选好业务经理,业务经理要想赚钱,必须选好业务同仁。自下往上,自上往下,他们的利益都在一条线上,他们就会一条心。什么叫做好制度,那就是让好人坚定地留下来,从中找到做好人的价值和快乐,拥有持续做好人的力量;让坏人赶紧走出去,觉得留下来没有价值,而是一种痛苦,让其自动放弃。
热心网友
时间:2023-10-14 16:49
1年的猎头顾问应该是刚刚起步阶段,一般工资在2000~3000,,其中包括基本工资加业绩考核奖励,此外就是10~20%的业绩提成。如果业绩比较好每月都能完成业绩就可以拿到(2000~3000)+(10~20)%*业绩,应该加起来10k左右了。
热心网友
时间:2023-10-14 16:50
如果1年多都是专注于同一个行业的话,在我们公司的底薪是在3K以上的,我是公司的HR,我公司去年年底还调整了薪资结构 底薪提高了5个点 提成也提高了5个点 如果您有兴趣的话可以继续联系
热心网友
时间:2023-10-14 16:50
顾问5-8k,提成按实际到账业绩乘0.15-0.3
考核各公司不一样,有些外资公司你用的桌子板凳都给你考核进去,不出单走人;有些企业只要你勤奋出单,一切好谈。
一个月指标10来万和一个月指标三四万,考核是完全不一样的~ 底薪也不一样,提成差不多就这个范围~
热心网友
时间:2023-10-14 16:51
得看您 的资历了,以及您过往的项目经验,我们公司都是3.5k+到4k的底薪,提成嘛 ,这个可以谈的!
楼主可以考虑考虑,如果深入沟通的话,可以留下联系方式哈!
给分吧!哈哈
猎头行业前景和薪酬怎么样?
薪酬福利体系分为两个主要部分:薪资体系和福利待遇。薪资体系由基本工资、津补贴、绩效考核、业绩提成和奖金构成。基本工资设置了从2000至5000不等的等级阶梯,旨在为员工提供晋升的动力。津补贴包含了全勤奖、餐补、通讯补贴、学历津贴、职称津贴、党员补助和高温补贴。业绩提成比例与基本工资相匹配,奖金包括...
猎头行业前景,平均工资~
2. 平均工资:在我们公司,不同部门的工资分配有所不同。BD(业务发展)的底薪大约在2-3K左右,主要负责挖掘企业的招聘需求。OC(猎头顾问)和RC(招聘顾问)的薪酬主要取决于完成任务的情况,大约在2K-4K之间。3. 工作内容:PM(项目经理)负责项目签约和职位分配,是OC和RC的领导。KA(关键客户经理...
猎头薪资待遇怎么样?
1. 基本工资:猎头公司通常会为猎头提供一定的基本工资,作为他们的固定收入。基本工资的数额取决于公司的规模和市场行情。2. 佣金或提成:猎头的薪资中常常包括佣金或提成部分。猎头公司会根据他们成功招聘候选人的数量和质量,给予猎头相应的佣金或提成。这种薪资结构鼓励猎头在招聘过程中取得成功,并为他们...
猎头是怎么样算薪资的? 我面试了一家猎头公司,台资的。他们的薪资结构让...
大型外资猎头公司,通常是按照季度提成的。每个月的薪水(税前)是GUARANTEE的,也就是生活保障,全额缴纳保险公积金。一个季度的提成通常要扣除公司在你身上投入的成本。举个例子:你月薪税前5000. 某知名外资猎头公司: 5000*2.5+5000是一个月公司在你身上的运营成本,一个季度的运营成本就是那个数字*...
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比如一个Reasercher拿到的提成基本在候选人年薪的5%左右,顾问就要高很多了。其次就是三个月出单,这个也是一个普遍说法,主要前三个月也是积累的时间。但是不管怎样绝对不会出现类似于“借钱”的这种方式。而且,猎头虽然类似销售,但绝对不是销售,更不是中介。所以我建议在面试的时候关心的不主要是薪资...
如何评价cgl这家猎头公司呢?
公司提供15天年假,并全面覆盖五险一金。对于D级别以下的员工,全年指标为底薪的5倍,达成指标后,提成起始为40%,未达成则为38%。薪酬体系内部采用独特的1-1-2-6分配模式,即10%作为业务发展费用,10%用于职位获取,20%针对客户对接,而剩余60%则用于候选人的交付。提成则在半年或年度结算一次,员工...
做猎头收入会很高吗?
近六成的猎头从业者年薪不超过15万,不足一成的猎头从业者年薪超过50万(参考文章2)。影响因素:工作经验:通常,具有更丰富工作经验的猎头能够获得更高的薪资。所在地区:一线城市的薪资水平普遍高于二三线城市。公司规模:大型猎头公司往往能提供更高的薪资和福利待遇。行业领域:某些热门或高利润行业的...
得到了猎头公司的OFFER,这样的待遇是否做得过呢?
社保和公积金作为物质来说,并不重要,只要拿到手的钱够多,公积金只是浮云,买房子时,年薪20万的人不靠公积金也比年薪5万的人靠公积金要轻松。社保只是为了退休时的退休金,有一点积累的作用,所以早买还是可以的。这个猎头公司知道这些道理,所以算得很清楚。有朋友说到你可以去应聘manpower,可以尝试一...
猎头公司CGL薪酬机制怎么样?
猎头公司都是底薪+提成,CGL据说提成还挺高的,40%,半年或者一年一发。
猎头行业前景,平均工资~
KA 主要走大客户方向,一些针对与高端猎头的职位都是有KA来负责 KA区别于PM的就是 PM针对企业的项目为主 KA针对与是大客户的猎头职位,考核也是根绝签单量和任务来定,薪酬较高一些 具体的不太清楚!以上是我公司的一个主要分配 我们主要以自己的2500人才数据及呼叫中心为主 为企业招聘选择更适合的...