如何架构一个国际标准的外汇经纪商
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发布时间：2022-05-26 23:07
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时间：2023-11-27 01:47
我呢 现在在一家不大不小的交易商，负责他们中国区的市场业务。又因为在国外几年也一直在交易商工作，知根知底不敢说。基本架构还是清楚的，浅谈一下吧。 首先，在成立之初，必须要有合规拍照，FCA初期就不要想了。英国的，太折腾，而且新的交易商都没什么优势，比较困难。加上100万英镑的保证金plus一个办公室加上招聘，周期也很长，整个团队不死也脱层皮了。另外澳大利亚ASIC的牌照申请周期之长，你会崩溃，办公室和保证金少不了。所以推荐新西兰的牌照或者塞浦路斯的拍照。如何申请，看自身实力，我认识的朋友在新西兰特聘了律师团队，很快搞定。如果你是中国人自己申请，等着排队吧（当然土豪重金砸下牌照）这个另论，不过不推荐，合规还是很重要的。另外塞浦路斯的牌照申请也需要100万美金的保证金plus办公室，也麻烦。老板如果想做PM（投资组合）业务，还得有关键股东通过考试，全英文的，难吧。昨天才和我老板（某平台CEO，以前大交易商的风控总监）聊到这事情，所以塞浦路斯也不是这么好搞。所以要搞，新西兰牌照个人觉得比较适合。 第二 牌照申请的同时，请记得同期联系provider（报价商），为了避免打广告的嫌疑，具体名字就不说了，国内其实就可以找的比如说万X，盈X，或者是LX等等，国内都有办公室。他们sales也要吃饭，如果联系到他们，你就是上帝，所以这一块其实并不困难。如果你是交易出生呢？必须要懂得和他们谈价，如果是纯粹的STP-也就是A BOOK你拿的价格低，后面你加佣金，利润的空间更大。当然就算你是做MM市商的，也得备一个provider。有人就不高兴了，我做的虚拟盘面不就行了。那我告诉你，你这是犯罪，监管层会不高兴的。 第三 搭建 出入金方式和第三方支付系统。现在可以选择的品种挺多，在中国银联出入金必不可少，所以找个第三方，签个协议。怎么找，网上一大堆，找个星评的就行，他们都有和交易商打交道的经验，大家心照不宣咯。电汇，如果是中国人开的呢，最好选择一个离岸银行户头，免得客户觉得你太不正规，吞黑钱。其他的辅助以skrill，信用卡入金 差不多了。每一个出入金通道基本独立，银联现在最流行，先准备好保证金。 第三 好吧，公司要开张了，选址，申请工商牌照这些 最好走咨询业务，不要涉及敏感词，要不你会发现你很快就会被和谐，如果是私募，什么外汇基金啊，这些注册就不要有了。你问我为什么？很简单，人民币没有国际化，开展保证金交易这一块是打擦边球。 好了 激动人心的时刻到了------如何构建团队，等我抽杆烟理理思路 经纪商分为前段和后端业务，这一点和投行类似，呀，突然高大上了 前台业务 1.销售------这个就不用多说了吧。至于怎么销售，这个看公司策略，值得提醒的是让销售人员注意合规，不要打电话到银监会去了。要不就傻X了。 2.trader---如果你有PM（投资组合）牌照，按照老外的说法，比如塞浦路斯，是可以做投资组合的，就是帮客户理财。当然这个也是依据于你的实力，能不能雇佣交易员。 3.市场部----这个是烧钱的部门，去各大财经网站宣传去吧。刚起步，这个对快速提升知名度很有帮助。 后台业务 1.dealer--这一块可以外包 但是最好是自己构建团队，因为里面有不少小细节，比如说如何滑点啊，如何到价不成交啊，sorry，我什么都没说哈，还是要做合规的交易商。他们的作用主要是维持盘面交易稳定，同时决定大额头寸的去向的，也是我们所说的risk management（风控）。 2.分析师团队--这个主要用于promotion（宣传），和提高小白客户的用户粘度，说老实话，水平高低参差不齐。如果个个都分析准，不就是三天收购高盛，五天干倒摩根的节奏么？所以我们还是回归到现实。 3.IT 码农的作用就是让你各种公司系统运行正常。现在是科技社会嘛，没有他们哪有公司啊。随便说一句 对码农好一点，他们很辛苦而且都有一种淡淡的忧伤。 4.Back office 什么合规（搞法务的），什么资金部门funding（负责出入金的），还有BO（支持部门），负责翻译和激活账号的。 以上统统划归为Back office。这些职位职位技术含量不高，但是非常重要，建议开立。 5.HR（招聘的发钱的）plus会计和财务部放在一起就行。 6.招聘一个漂亮的前台小妹。 PS：有一些大的交易商还有自己的投资部，这个就情况而定。还有最好和MT4公司签订正版协议，现在是法制社会嘛。然后辅以一个CRM系统加上outlook接收邮件。平时上班沟通也没有问题了。 好了 差不多就这些了。最后如果觉得麻烦，找一家交易商 走一个二级办事处也可以人生驱动。
