房地产跑盘心得,,。。。
发布网友
发布时间：2022-05-12 00:15
共3个回答
热心网友
时间：2023-10-28 14:45
一、跑盘目的
(一)、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
(二)、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
(三)、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征
所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换
地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图;
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中;
最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准
(一)、跑盘物业调查作业标准
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
(一)、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出(比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业)，还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去;
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
(二)、跑盘辅导的工作要点
1、向新学员明确跑盘的作用
新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排;二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求(通常称为*)，帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点
提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。
按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、*机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。
3、每周固定两次交作业时间
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀;同时也可给予其一定的工作压力(因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业)
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。
热心网友
时间：2023-10-28 14:45
跑了一个下午的盘感受颇深，打车的钱也用了不少，底薪本身就低，车费又不能报销，怎么活啊？或许说，置业顾问这个工作是很能锻炼人。
但是我觉得还不适合我们刚毕业或者即将毕业出来的求知欲很强的人来做。但是企业或许会觉得我给了一个好的学习机会你，你不应该跟我谈太多的报酬之类的话。
我想说的是，我们刚出来不是说要很高的工资，我们只是希望自己能养得活自己，即使辛苦点也不要紧，但是很多销售方面的工作，底薪也就几百块，我们还要房租，水电费，伙食费，交通费，等等。
所以，突然觉得置业顾问的工作是很不错，但至少不适合刚毕业没有积蓄的人，因为那样的底薪没办法养活自己。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
(一)、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
(二)、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
(三)、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征
所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换
地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图;
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中;
最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准
(一)、跑盘物业调查作业标准
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
(一)、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出(比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业)，还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去;
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
(二)、跑盘辅导的工作要点
1、向新学员明确跑盘的作用
新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排;二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求(通常称为*)，帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点
提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。
按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、*机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。
3、每周固定两次交作业时间
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀;同时也可给予其一定的工作压力(因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业)
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。
热心网友
时间：2023-10-28 14:46
基础理论的学习对我们初次接触房地产行业的从业者而言是至关的重要,通过学习我们对房地产的相关知识有了初步的认识,有了理论知识做为基础才使我们能从不同角度对跑盘加以认识,才得以从跑盘中学习到许多从业的相关知识,通过跑盘我们学会了如何从房地产中介红叶的视角审视房产的价值所在.
短短两天的南山跑盘,使我们对南山区的地产市场有了初步的了解,南山区特有的地理位置促成该地产行业的发展优势,西部通道,地铁2号线的规划及建设,更为南山的发展注入新的活力,也为我们行业的发展开启广阔的市场空间.
通过2天的跑盘,我深切认识到:
1.跑盘是一个学习的过程，是经验积累的过程.
2.从事该行业我们必须具备宽广的知识面＂学海无崖＂，如建筑审美学,消费心理学等都是从业的基本知识,只有具备了大众化,又专业的审美观才能准确的把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购买意识的基础．
3.必须具有敏锐的市场洞察力．
4.主重加强团队合作意识．合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司发展的基础，总而言之做为房地产销售行业人员，必须给自己，给房子，给客户做出精确的定位．
跑盘是＂蜕变21天＂活动的开始，更是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心的学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步．
