对于在面试中卖我这支钢笔,最好的回答有哪些?
发布网友
发布时间：2022-05-10 11:32
共4个回答
热心网友
时间：2023-10-08 22:17
想要进入职场，进入一家公司，第一个环节就是面试，面试成功才可以进入一家公司工作，面试就是在筛选适合公司的人，有一些公司会有自己公司的特色面试方法，比如面试销售人员，需要的就是销售能力，那经常会在现场让销售人员推销一个产品给面试官，如果说的不错，可能就会被录取，如果说的磕磕巴巴的话，可能就会面临被淘汰。
如果大家看过一部电影《华尔街之狼》。就应该听过这样一个问题：把这只钢笔推销给我，这是在电影里面出现的一个问题，很有意思，如果是你，你会如何回答呢？
很多职场朋友应该都在想，面试官这样的意义何在？还有到底如何才能成功推销呢？
在电影中的意思是在说看看面试者对于销售是如何理解的，什么叫做销售，由此来判断面试者是不是一个合格的销售员。很多面试者的回复是这样的：这只钢笔制造精美，采用什么什么什么材质，反正对钢笔的质量进行一系列猛夸，还有的是说这只钢笔可以帮助消费者怎么怎么样，您的气质正需要一个这样的钢笔。
这些都是大多数推销员的套路，算是普遍的一个套路，但是对于消费者来说，他们的回答就是一个：不好意思，我不需要，为什么不需要呢？你在大街上突然给一个推销一个产品，给他介绍这么多产品的知识，消费者会愿意听吗？不会的，因为跟他没有任何关系，他在街上可能是想去上班，可能是想逛街，而你的突然出现只会让对方感到厌恶。
那么这个问题到底该怎么回复呢？当我们遇到这样的事情，我们该怎么去推销钢笔给消费者呢？在电影里的回复是这样的：推销员走到客户的面前对客户说“你能给我签个名吗？”客户说：“抱歉，我没有笔”，推销员“这只笔或许你会需要。。。。”
这个回复未必是最好的，但是他讲明白了道理，什么是销售？销售就是客户有需求，而我们正好可以满足客户的需求，而不是客户没有需求，我们使劲往上凑，或许有些朋友会说可是客户当时的确没有需求啊，其实不是客户没有需求，而是你没有发现客户的潜在需求。
就拿上面这个举例，我们在朝客户要签名的时候，客户有需求吗？没有，当我们要签名了，客户答应给我们签名了，但是没有笔，这时候客户是不是就有了需求！所以当客户没有需求的时候，你要学会发现客户的潜在需求，挖掘出来！
跟大家简单分享一下这个面试问题，也是通过这个面试问题了解到更多的职场知识，希望对大家有帮助！
如果面试官问你：把你这只钢笔推销给我！你会怎么回答呢？写在评论中！
每天定时分享职场故事，职场经验，职场趣闻。
热心网友
时间：2023-10-08 22:18
2.直接把考官的笔拿走，给考官一张白纸让他写出对自己的印象。他发现没有笔，直接跟考官说卖给他一支笔。这是展现考生挖掘客户所需能力。3.“您好，打扰一下。我们公司正在搞纸笔宣传活动。如果您有兴趣欢迎您体验一下。（拿出笔）这是我们公司的新产品，送给您作见面礼，希望您能试用一下。如果感觉好用，（拿出产品宣传单），您可以随联系我，我会最短时间内给您送货，这是我的名片（拿名片）。谢谢您抽出宝贵的时间，再见“。这种体现了考生的推销口才能力。1.普通笔，推销给普通消费者要强调，用笔书写能显的人很个性，钩起他想用笔的兴趣，在强调你的笔的质量，作工等方面，或者说明你这个笔的牌子很好，但是价格并不贵。2.推荐给学生，就要强调用笔才能练字，写一笔好字将来多么有用等等，然后再说你笔的好处 。3.推荐给高端商务人士的话，就应该主要强调笔的品牌，外观，身份的象征之类，最好用什么限量的噱头。
热心网友
时间：2023-10-08 22:18
热心网友
时间：2023-10-08 22:19
