瞒天过海相关故事

发布网友 发布时间：2024-10-22 08:51

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热心网友 时间：2024-11-07 03:00

解放前，中国钢笔市场被“派克笔”占据。派克公司凭借其生产钢笔的盛名和推出的新品“自来水笔”，发展至四五十年代达到高峰。然而，随着匈牙利贝罗兄弟发明的圆珠笔上市，派克公司的地位被撼动。圆珠笔因其实用、方便、廉价，深受消费者喜爱，给派克公司带来巨大冲击，使其销量下滑，品牌价值骤减，甚至面临破产边缘。

马科利，派克公司的欧洲高级主管，发现派克公司在圆珠笔市场争夺战中犯了致命错误——以短攻长，而非以长攻短。为扭转局面，他筹集资金购得派克公司。随后，马科利重新塑造派克钢笔的形象，将其定位为高雅、精美且耐用的象征，从而使其从大众化的实用品转变为显示社会地位的奢侈品。为实现这一战略目标，他采取了两个关键措施：一是削减派克钢笔产量，同时提高原销售价30%；二是增加广告预算，加强宣传，提升派克钢笔作为社会地位象征的认知度。

英国女王的用品成为高贵地位的象征，马科利用这一认知点，通过努力让派克钢笔成为女王所用笔的指定品牌。这一战略成功实现后，派克钢笔的销售量与品牌价值开始回升，派克公司重新焕发生机。

1989年，派克钢笔再次上调售价。这一策略标志着老派克钢笔以实用为主的时代落幕，而新的派克钢笔则以炫耀与装饰为标志，派克公司也因此得以重生。

克罗克出身贫寒，中学未毕业便开始做工以维持生计。作为推销员，他的收入得到提高，同时结识了大量人脉，积累了丰富的经营管理经验。他对当前的餐饮业市场进行了深入的市场调查，发现随着生活节奏的加快，快餐业存在巨大的市场潜力。然而，创办自己的公司并非易事，首要问题就是资金。克罗克深知自己难以独立开办餐馆，因此，他巧妙地运用了“瞒天过海”之计。

克罗克利用与开餐馆的麦克唐纳兄弟的交情，先在他们的餐馆工作，以获得学习和了解餐饮业的机会。在获得老板的同情后，他提出在餐馆工作的同时，继续进行推销工作，并承诺将推销收入的5%让利给老板，以此换取在餐馆工作的机会。在餐馆内，克罗克通过勤奋工作、改善经营环境、优化服务等策略，赢得了老板的信任。最终，通过与老板的谈判，克罗克以270万美元的价格购买了餐馆，实现了自己的创业梦想。

久永君在父亲老友藤泽先生的帮助下，成立了一家煤炭商会。不久，山口三太郎作为春山饭店的侍者，通过藤泽先生的引荐，向久永君提议合作。山口三太郎利用这一机会，向久永君提出通过他与横滨煤炭零售商阿部君的联系，帮助久永君扩大煤炭销售，增加收益。久永君在山口三太郎的阿谀奉承下，同意了合作提议。

通过这一合作，山口三太郎不仅成功地将久永君的煤炭销售给阿部的零售店，还利用这一机会将自己濒临破产的小煤炭经理店重新推向繁荣。这一“瞒天过海”的策略，不仅使山口三太郎在不花费大量资金的情况下获得了利润，也让他的小煤炭经理店获得了新生。

瞒天过海 ：字面意思是瞒住上天，偷渡大海。比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图，而在背地里偷偷地行动。清代无名氏将“瞒天过海”收进其所编《三十六计》中，并作为“三十六计”的第一计。“瞒天过海”的计策，古时人们早有使用，而“瞒天过海”这一词语的形成，或与元初未知人士所撰《薛仁贵征辽事略》中薛仁贵设计让唐太宗渡海的故事有关。“瞒天过海”这一词语的最先使用，应不晚于明代末年。