营销组合策略狭义营销

发布网友发布时间：2天前

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热心网友时间：2024-12-02 13:18

企业营销策略分为两大类，一类是企业难以改变的外部环境带来的机会与威胁，另一类则是企业可以通过决策控制的因素。企业能控制的因素主要包含产品策略、价格策略、促销策略和分销策略四部分。

产品策略涉及产品的发展、计划、设计、交货期等决策内容。影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

价格策略涉及定价目标、产品价格的制定和运用技巧。影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

促销策略主要研究如何通过广告、人员推销、宣传、营业推广和公共关系等手段促进顾客购买商品，以实现销售扩大。影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广和公共关系等。

分销策略涉及研究商品如何顺利到达消费者手中的途径和方式。影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

产品策略、价格策略、促销策略和分销策略的组合称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的核心在于从产品策略入手，同时制定价格、促销和分销策略，形成策略整体，以合适的商品、价格、促销方式和分销渠道，实现将产品送到合适地点的目标。企业的经营成败在很大程度上取决于这些策略的选择及其综合运用的效果。