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乔·吉拉德销售秘诀

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热心网友 时间:1天前

乔·吉拉德,因其售出13001多辆汽车的记录被载入吉尼斯大全,连续15年成为全球新汽车销售冠军。他的销售之道建立在智慧和策略之上,秘诀之一就是"250定律":他深知每个顾客背后可能有250个潜在联系人。他强调,任何时候都不要让一个顾客失望,因为这可能导致连锁反应,失去大量潜在客户。


乔的推销策略还包括广泛传播个人信息,他通过名片的满天飞,不仅让顾客知道他是谁和销售什么,还增加了他们购买时会想到他的可能性。建立顾客档案是他的另一法宝,他积极搜集顾客信息,以真诚的态度关心他们,从而增加成交机会。


他运用"猎犬计划",鼓励已购买的顾客介绍新客户,通过口碑营销扩大销售网络。此外,乔擅长通过体验式销售,让顾客亲自感受产品的魅力,如新车的"味道",这成为他成功的关键因素。


在推销策略上,乔坚持诚实,但懂得适度的"善意谎言"。他认为诚实是最佳策略,但需灵活运用。他还强调,销售并非结束,真正的销售始于售后,通过持续关心顾客,赢得他们的信任和口碑。


乔的故事告诉我们,自信是成功的催化剂,无论面对何种困难,只要坚信自己,就能创造出惊人的业绩。例如,乔诺·吉拉德和日本推销之神原一平,他们的成功都源于自信,这提醒我们,自信是人生中不可或缺的品质。



扩展资料

乔·吉拉德,(原名约瑟夫·萨缪尔·吉拉德,Joseph Samuel Gerard,1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市),是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。

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