科学推销情景“三幕剧”
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发布时间：2024-10-14 20:17
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时间：2024-10-15 00:01
交易有成败，成交有法则，不管人们了解多少，商业有科学的逻辑。无疑成功学之父拿破仑·希尔拥有科学销售思想，在《成交法则》中系统呈现了他关于专业推销员应具备的品质，推销的科学流程以及关键节点等方面的观点。
在他看来成交是一门艺术，是精准销售的科学，既遵循一定的流程步骤，但又需要推销员去感觉并把握成交的时机和心理最佳时刻。
书中提到与购买动机有关的九种基本动机，必要了解的七种积极情绪和七种消极情绪，以及六种基本畏惧等人的心理特点，由此要求销售员应该具有的诸如勇气、对话、演技、想像力等品质。
这些是成交的基本条件，真正触及影响人的潜意识的专业推销术的核心内容是集智策划、专注和自我暗示。三者合一，缺一不可。
而真正把成交落到实处的是“三幕剧”推销术。
这里的“三幕剧”与戏剧里的“三幕剧”相似。有如一场出彩的舞台剧有开幕时的抢眼，高潮时的震撼，和结尾时一击中的。科学推销的开始需要建立信任、激发兴趣，然后通过销售展示过程呈现动机、激起欲望，最后在前面的铺垫下，有能力促成交易。
同理拿破仑·希尔总结的成交条件或步骤对应的是激发兴趣、勾起对产品的占有欲，和收尾成交的能力。将这一步骤与销售术的内核结合起来看，顺利推进这三个步骤的乃是想像力、习惯，以及主动精神。
满怀热忱地将思维集中于一种想法、一项计划、一个目标，有效影响自己的“潜意识”，发挥创造性的想像力，并将这种力量化为行动。而思维集中的方法是以培育心智习惯和身体习惯作为把控手段，使精神专注于计划、目标，和想法，直到有序能量呈现实际可行的方案。
《成交法则》是系统的科学销售方法论，从销售员的必备品质，到专业推销术的“三幕剧”，促进成功交易。揭秘集智策划、专注，和自我暗示三位一体的触及影响人“潜意识”的精神内核，融合科学流程和销售员的个人技巧，将销售科学化，成交可视化。
