行销的21把金钥匙内容简介

发布网友发布时间：2024-10-13 21:38

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热心网友时间：2024-11-05 19:41

林伟贤的"行销的21把金钥匙"深入探讨了如何在商业世界中取得成功。首先，他强调了行销渠道的重要性，如快速直接的沟通方式，如柴田和子和乔吉拉德的案例所示。主动出击和形象塑造是关键，包括产品、营销和服务的质量。要求客户推荐服务，以便扩大影响力，找到自身竞争优势，如DHL、联邦快递等企业的独特服务特点。

定位是另一个关键要素，要在客户心中树立明确的形象，与竞争对手区分开来，如麦当劳的聚焦战略。运用反向法则，例如伍佰的不常规营销手法，以及建立会员关系和个性化服务，如乔吉拉德的持续关怀。通过提供趋势和创新服务，如戴尔电脑的口碑营销，寻求最大回报并复制成功的系统也是成功要素。

利润倍增的策略包括增加客户、消费金额和交易次数，同时利用多重营销渠道。明确理想客户的特性，并制定独特营销方案，借鉴国际经验并加以本土化。保持在客户触达的第一线，通过感动客户带来新的客户，以及有效管理销售漏斗，是提升业绩的重要步骤。

最后，建议与身边人建立紧密关系，制定并执行每日任务清单，以及学会做出明智的决策。林伟贤的这套金钥匙，旨在帮助企业家和营销者实现业务增长和成功。