发布网友 发布时间:2022-05-07 17:16
共2个回答
热心网友 时间:2023-11-07 07:36
猎头顾问不出单,有时候不是因为你手上的单子不够,而是你的单子质量需要加强;不是客户不够多,而是你的靠谱客户少。在整个猎头行业里,BD的能力越来越成为一个顾问成长壮大的能力瓶颈。那么如何提升自己的BD客户能力呢?罗勒网 根据自己在建筑猎头领域十多年的工作经验,总结了以下几点,希望能够给你带来一些启发和帮助。
一、提升自己的专业度
很多猎头顾问,会把BD的原因和情况归结到公司环境,外部市场等。但实际上,什么样的猎头顾问,就会吸引来什么样的客户。
如果你很强大很专业,你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。
如果你认为BD的源头在于你自己,那么,你的BD之路,改变和成长起来,就会变得简单和有序起来。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术,人家白富美凭什么跟你?指望别人瞎眼把馅饼砸到自己的头上,这种概率比买彩票中奖也高不到哪里去。
所以,平时多*自己的内功,培养语言沟通能力;加强对BD客户行业的认知广度和深度;对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍,不如让客户觉得交给你是一种放心。
正视问题,是解决问题的第一步。
二、如何判断客户的靠谱度
简单粗暴地说:愿意把钱和时间花给你的,就是靠谱客户。
靠谱客户和知名公司之间没有什么关联性,一般都是大公司做名,小公司做利。
在大公司身上挣钱其实蛮辛苦的,因为他们不缺供应商,竞争激烈不说,很多合同条款非常苛刻,从而造成利润点很薄。而往往能挣钱的,却是中小型客户。他们更容易认可你的经验和专业,而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些。
三、什么算是靠谱职位
愿意及时付钱,要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往,推荐后有反馈。
客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量,是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。
BD锦囊拆解:
1. 客户不理你,你也要理他
首先,接受一个事实,并不是所有客户,都会在猎头给简历后面试的,同时也并不是所有职位都能成交。
Tips:频道共振:在客户一开始着急要人的时候,是最好的拿承诺的时机。
2. 将80%的精力做重要且靠谱的客户
根据二八原则,将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的,时间投在哪里,成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。
3. HR是婆婆,用人经理才是新郎
作为媒人,一定要去见一见未来的新郎,拿到他们的真实需求。
你会发现,HR的要求总要四平八稳,像婆婆一样,总希望找的人安全,希望自己的孩子过得好。但有时她看不上的人,或许正好是孩子的菜。
Tips:为了更好地去推进这个客户,最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。这样信息不会递损,不容易copy走样。也许交流五分钟后,就会发现,婆婆要的是贤惠的,而新郎要的是颜值高的。
4. 简历是验证客户真实需求的最佳途径
做完职位调研后,可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历,发给客户。然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。这里关键环节是要记得一定要通过这个过程去了解客户需求的前因后果,了解什么才是冰山背后真正的需求。
5. 愿意给承诺的HR,才是靠谱的HR
如果HR不愿意给你承诺,这个职位十有*做不出来。
如果连口头承诺都不肯和你确认,那么你如何去确认,他会花时间和精力,帮你去争取利益和走程序呢?同样地,能够实现承诺的猎头,才是专业的猎头。
希望罗勒网的回答能够帮助到你。
热心网友 时间:2023-11-07 07:36
猎头顾问不出单,有时候不是因为你手上的单子不够,而是你的单子质量需要加强;不是客户不够多,而是你的靠谱客户少。在整个猎头行业里,BD的能力越来越成为一个顾问成长壮大的能力瓶颈。那么如何提升自己的BD客户能力呢?罗勒网 根据自己在建筑猎头领域十多年的工作经验,总结了以下几点,希望能够给你带来一些启发和帮助。
一、提升自己的专业度
很多猎头顾问,会把BD的原因和情况归结到公司环境,外部市场等。但实际上,什么样的猎头顾问,就会吸引来什么样的客户。
如果你很强大很专业,你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。
如果你认为BD的源头在于你自己,那么,你的BD之路,改变和成长起来,就会变得简单和有序起来。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术,人家白富美凭什么跟你?指望别人瞎眼把馅饼砸到自己的头上,这种概率比买彩票中奖也高不到哪里去。
所以,平时多*自己的内功,培养语言沟通能力;加强对BD客户行业的认知广度和深度;对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍,不如让客户觉得交给你是一种放心。
正视问题,是解决问题的第一步。
二、如何判断客户的靠谱度
简单粗暴地说:愿意把钱和时间花给你的,就是靠谱客户。
靠谱客户和知名公司之间没有什么关联性,一般都是大公司做名,小公司做利。
在大公司身上挣钱其实蛮辛苦的,因为他们不缺供应商,竞争激烈不说,很多合同条款非常苛刻,从而造成利润点很薄。而往往能挣钱的,却是中小型客户。他们更容易认可你的经验和专业,而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些。
三、什么算是靠谱职位
愿意及时付钱,要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往,推荐后有反馈。
客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量,是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。
BD锦囊拆解:
1. 客户不理你,你也要理他
首先,接受一个事实,并不是所有客户,都会在猎头给简历后面试的,同时也并不是所有职位都能成交。
Tips:频道共振:在客户一开始着急要人的时候,是最好的拿承诺的时机。
2. 将80%的精力做重要且靠谱的客户
根据二八原则,将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的,时间投在哪里,成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。
3. HR是婆婆,用人经理才是新郎
作为媒人,一定要去见一见未来的新郎,拿到他们的真实需求。
你会发现,HR的要求总要四平八稳,像婆婆一样,总希望找的人安全,希望自己的孩子过得好。但有时她看不上的人,或许正好是孩子的菜。
Tips:为了更好地去推进这个客户,最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。这样信息不会递损,不容易copy走样。也许交流五分钟后,就会发现,婆婆要的是贤惠的,而新郎要的是颜值高的。
4. 简历是验证客户真实需求的最佳途径
做完职位调研后,可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历,发给客户。然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。这里关键环节是要记得一定要通过这个过程去了解客户需求的前因后果,了解什么才是冰山背后真正的需求。
5. 愿意给承诺的HR,才是靠谱的HR
如果HR不愿意给你承诺,这个职位十有*做不出来。
如果连口头承诺都不肯和你确认,那么你如何去确认,他会花时间和精力,帮你去争取利益和走程序呢?同样地,能够实现承诺的猎头,才是专业的猎头。
希望罗勒网的回答能够帮助到你。
热心网友 时间:2023-11-07 07:36
猎头顾问不出单,有时候不是因为你手上的单子不够,而是你的单子质量需要加强;不是客户不够多,而是你的靠谱客户少。在整个猎头行业里,BD的能力越来越成为一个顾问成长壮大的能力瓶颈。那么如何提升自己的BD客户能力呢?罗勒网 根据自己在建筑猎头领域十多年的工作经验,总结了以下几点,希望能够给你带来一些启发和帮助。
一、提升自己的专业度
很多猎头顾问,会把BD的原因和情况归结到公司环境,外部市场等。但实际上,什么样的猎头顾问,就会吸引来什么样的客户。
如果你很强大很专业,你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。
如果你认为BD的源头在于你自己,那么,你的BD之路,改变和成长起来,就会变得简单和有序起来。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术,人家白富美凭什么跟你?指望别人瞎眼把馅饼砸到自己的头上,这种概率比买彩票中奖也高不到哪里去。
所以,平时多*自己的内功,培养语言沟通能力;加强对BD客户行业的认知广度和深度;对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍,不如让客户觉得交给你是一种放心。
正视问题,是解决问题的第一步。
二、如何判断客户的靠谱度
简单粗暴地说:愿意把钱和时间花给你的,就是靠谱客户。
靠谱客户和知名公司之间没有什么关联性,一般都是大公司做名,小公司做利。
在大公司身上挣钱其实蛮辛苦的,因为他们不缺供应商,竞争激烈不说,很多合同条款非常苛刻,从而造成利润点很薄。而往往能挣钱的,却是中小型客户。他们更容易认可你的经验和专业,而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些。
三、什么算是靠谱职位
愿意及时付钱,要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往,推荐后有反馈。
客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量,是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。
BD锦囊拆解:
1. 客户不理你,你也要理他
首先,接受一个事实,并不是所有客户,都会在猎头给简历后面试的,同时也并不是所有职位都能成交。
Tips:频道共振:在客户一开始着急要人的时候,是最好的拿承诺的时机。
2. 将80%的精力做重要且靠谱的客户
根据二八原则,将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的,时间投在哪里,成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。
3. HR是婆婆,用人经理才是新郎
作为媒人,一定要去见一见未来的新郎,拿到他们的真实需求。
你会发现,HR的要求总要四平八稳,像婆婆一样,总希望找的人安全,希望自己的孩子过得好。但有时她看不上的人,或许正好是孩子的菜。
Tips:为了更好地去推进这个客户,最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。这样信息不会递损,不容易copy走样。也许交流五分钟后,就会发现,婆婆要的是贤惠的,而新郎要的是颜值高的。
4. 简历是验证客户真实需求的最佳途径
做完职位调研后,可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历,发给客户。然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。这里关键环节是要记得一定要通过这个过程去了解客户需求的前因后果,了解什么才是冰山背后真正的需求。
5. 愿意给承诺的HR,才是靠谱的HR
如果HR不愿意给你承诺,这个职位十有*做不出来。
如果连口头承诺都不肯和你确认,那么你如何去确认,他会花时间和精力,帮你去争取利益和走程序呢?同样地,能够实现承诺的猎头,才是专业的猎头。
希望罗勒网的回答能够帮助到你。
热心网友 时间:2023-11-07 07:37
在猎头行业中,一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的,不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任,它就像是一个公司的销 售,需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业,并最终达合作。 BD的准备工作 很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中,三亚旅游,很容易去忽略这部分的准备 工作,或者针对BD人员没有做好这方面的培训,而这个准备工作无疑是重要的一 部分,在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息: 本公司的优势行业是哪一些?有什么样的成功案列?针对客户还可以提出有没有 竞争对手的合作案列? 如果操作合作程序?如何授权?如何付费?等基本的信息 你能给企业提供什么?如果合作你有多大的安全系数?能够给企业提供多少专业 保证? 企业的需求是什么?这个需求是紧急而必须的么?这个需求满足的通道是什么? 如果采用猎头的优缺点是什么? 说白了,这个准备工作就是你要针对不同客户做不同的解决方案,而且这个方案 是专业和有效的,这无疑会大大提高你的BD成功率。 BD推进 如何做好BD推进也是一门学问。BD的成功不是你一通电话或者一个拜访就可以完 成了事,这是一个持久的客情维护合作关系。 很多BD人员每次打完电话都说这个企业没有需求,他不想用猎头云云。确实,在 企业的不同发展阶段上,不是每一个企业有能力或者有想法去用猎头的,所以我 们只能突进有能力使用猎头的企业,既然是这样,那就需要做一些书面的工作, 多了解一下企业的情况,你收集的信息越完备,你对合作的促成就多一份把握。 在这个过程中不妨有以下几个步骤: 了解企业的情况:是否有需求?是否用过猎头?其操作是否规范?是否是你的对 口行业? 电话介绍、资料传递、目的性拜访 有合作意向,进一步商讨细节 无合作意向,则做客情维护,电话、邮件、聚会其他的活动中增进双方的了解, 加强联系!热心网友 时间:2023-11-07 07:37
在猎头行业中,一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的,不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任,它就像是一个公司的销 售,需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业,并最终达合作。 BD的准备工作 很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中,三亚旅游,很容易去忽略这部分的准备 工作,或者针对BD人员没有做好这方面的培训,而这个准备工作无疑是重要的一 部分,在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息: 本公司的优势行业是哪一些?有什么样的成功案列?针对客户还可以提出有没有 竞争对手的合作案列? 如果操作合作程序?如何授权?如何付费?等基本的信息 你能给企业提供什么?如果合作你有多大的安全系数?能够给企业提供多少专业 保证? 企业的需求是什么?这个需求是紧急而必须的么?这个需求满足的通道是什么? 如果采用猎头的优缺点是什么? 说白了,这个准备工作就是你要针对不同客户做不同的解决方案,而且这个方案 是专业和有效的,这无疑会大大提高你的BD成功率。 BD推进 如何做好BD推进也是一门学问。BD的成功不是你一通电话或者一个拜访就可以完 成了事,这是一个持久的客情维护合作关系。 很多BD人员每次打完电话都说这个企业没有需求,他不想用猎头云云。确实,在 企业的不同发展阶段上,不是每一个企业有能力或者有想法去用猎头的,所以我 们只能突进有能力使用猎头的企业,既然是这样,那就需要做一些书面的工作, 多了解一下企业的情况,你收集的信息越完备,你对合作的促成就多一份把握。 在这个过程中不妨有以下几个步骤: 了解企业的情况:是否有需求?是否用过猎头?其操作是否规范?是否是你的对 口行业? 电话介绍、资料传递、目的性拜访 有合作意向,进一步商讨细节 无合作意向,则做客情维护,电话、邮件、聚会其他的活动中增进双方的了解, 加强联系!热心网友 时间:2023-11-07 07:36
猎头顾问不出单,有时候不是因为你手上的单子不够,而是你的单子质量需要加强;不是客户不够多,而是你的靠谱客户少。在整个猎头行业里,BD的能力越来越成为一个顾问成长壮大的能力瓶颈。那么如何提升自己的BD客户能力呢?罗勒网 根据自己在建筑猎头领域十多年的工作经验,总结了以下几点,希望能够给你带来一些启发和帮助。
一、提升自己的专业度
很多猎头顾问,会把BD的原因和情况归结到公司环境,外部市场等。但实际上,什么样的猎头顾问,就会吸引来什么样的客户。
如果你很强大很专业,你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。
如果你认为BD的源头在于你自己,那么,你的BD之路,改变和成长起来,就会变得简单和有序起来。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术,人家白富美凭什么跟你?指望别人瞎眼把馅饼砸到自己的头上,这种概率比买彩票中奖也高不到哪里去。
所以,平时多*自己的内功,培养语言沟通能力;加强对BD客户行业的认知广度和深度;对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍,不如让客户觉得交给你是一种放心。
正视问题,是解决问题的第一步。
二、如何判断客户的靠谱度
简单粗暴地说:愿意把钱和时间花给你的,就是靠谱客户。
靠谱客户和知名公司之间没有什么关联性,一般都是大公司做名,小公司做利。
在大公司身上挣钱其实蛮辛苦的,因为他们不缺供应商,竞争激烈不说,很多合同条款非常苛刻,从而造成利润点很薄。而往往能挣钱的,却是中小型客户。他们更容易认可你的经验和专业,而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些。
三、什么算是靠谱职位
愿意及时付钱,要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往,推荐后有反馈。
客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量,是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。
BD锦囊拆解:
1. 客户不理你,你也要理他
首先,接受一个事实,并不是所有客户,都会在猎头给简历后面试的,同时也并不是所有职位都能成交。
Tips:频道共振:在客户一开始着急要人的时候,是最好的拿承诺的时机。
2. 将80%的精力做重要且靠谱的客户
根据二八原则,将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的,时间投在哪里,成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。
3. HR是婆婆,用人经理才是新郎
作为媒人,一定要去见一见未来的新郎,拿到他们的真实需求。
你会发现,HR的要求总要四平八稳,像婆婆一样,总希望找的人安全,希望自己的孩子过得好。但有时她看不上的人,或许正好是孩子的菜。
Tips:为了更好地去推进这个客户,最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。这样信息不会递损,不容易copy走样。也许交流五分钟后,就会发现,婆婆要的是贤惠的,而新郎要的是颜值高的。
4. 简历是验证客户真实需求的最佳途径
做完职位调研后,可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历,发给客户。然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。这里关键环节是要记得一定要通过这个过程去了解客户需求的前因后果,了解什么才是冰山背后真正的需求。
5. 愿意给承诺的HR,才是靠谱的HR
如果HR不愿意给你承诺,这个职位十有*做不出来。
如果连口头承诺都不肯和你确认,那么你如何去确认,他会花时间和精力,帮你去争取利益和走程序呢?同样地,能够实现承诺的猎头,才是专业的猎头。
希望罗勒网的回答能够帮助到你。
热心网友 时间:2023-11-07 07:37
在猎头行业中,一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的,不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任,它就像是一个公司的销 售,需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业,并最终达合作。 BD的准备工作 很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中,三亚旅游,很容易去忽略这部分的准备 工作,或者针对BD人员没有做好这方面的培训,而这个准备工作无疑是重要的一 部分,在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息: 本公司的优势行业是哪一些?有什么样的成功案列?针对客户还可以提出有没有 竞争对手的合作案列? 如果操作合作程序?如何授权?如何付费?等基本的信息 你能给企业提供什么?如果合作你有多大的安全系数?能够给企业提供多少专业 保证? 企业的需求是什么?这个需求是紧急而必须的么?这个需求满足的通道是什么? 如果采用猎头的优缺点是什么? 说白了,这个准备工作就是你要针对不同客户做不同的解决方案,而且这个方案 是专业和有效的,这无疑会大大提高你的BD成功率。 BD推进 如何做好BD推进也是一门学问。BD的成功不是你一通电话或者一个拜访就可以完 成了事,这是一个持久的客情维护合作关系。 很多BD人员每次打完电话都说这个企业没有需求,他不想用猎头云云。确实,在 企业的不同发展阶段上,不是每一个企业有能力或者有想法去用猎头的,所以我 们只能突进有能力使用猎头的企业,既然是这样,那就需要做一些书面的工作, 多了解一下企业的情况,你收集的信息越完备,你对合作的促成就多一份把握。 在这个过程中不妨有以下几个步骤: 了解企业的情况:是否有需求?是否用过猎头?其操作是否规范?是否是你的对 口行业? 电话介绍、资料传递、目的性拜访 有合作意向,进一步商讨细节 无合作意向,则做客情维护,电话、邮件、聚会其他的活动中增进双方的了解, 加强联系!热心网友 时间:2023-11-07 07:36
猎头顾问不出单,有时候不是因为你手上的单子不够,而是你的单子质量需要加强;不是客户不够多,而是你的靠谱客户少。在整个猎头行业里,BD的能力越来越成为一个顾问成长壮大的能力瓶颈。那么如何提升自己的BD客户能力呢?罗勒网 根据自己在建筑猎头领域十多年的工作经验,总结了以下几点,希望能够给你带来一些启发和帮助。
一、提升自己的专业度
很多猎头顾问,会把BD的原因和情况归结到公司环境,外部市场等。但实际上,什么样的猎头顾问,就会吸引来什么样的客户。
如果你很强大很专业,你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。
如果你认为BD的源头在于你自己,那么,你的BD之路,改变和成长起来,就会变得简单和有序起来。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术,人家白富美凭什么跟你?指望别人瞎眼把馅饼砸到自己的头上,这种概率比买彩票中奖也高不到哪里去。
所以,平时多*自己的内功,培养语言沟通能力;加强对BD客户行业的认知广度和深度;对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍,不如让客户觉得交给你是一种放心。
正视问题,是解决问题的第一步。
二、如何判断客户的靠谱度
简单粗暴地说:愿意把钱和时间花给你的,就是靠谱客户。
靠谱客户和知名公司之间没有什么关联性,一般都是大公司做名,小公司做利。
在大公司身上挣钱其实蛮辛苦的,因为他们不缺供应商,竞争激烈不说,很多合同条款非常苛刻,从而造成利润点很薄。而往往能挣钱的,却是中小型客户。他们更容易认可你的经验和专业,而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些。
三、什么算是靠谱职位
愿意及时付钱,要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往,推荐后有反馈。
客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量,是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。
BD锦囊拆解:
1. 客户不理你,你也要理他
首先,接受一个事实,并不是所有客户,都会在猎头给简历后面试的,同时也并不是所有职位都能成交。
Tips:频道共振:在客户一开始着急要人的时候,是最好的拿承诺的时机。
2. 将80%的精力做重要且靠谱的客户
根据二八原则,将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的,时间投在哪里,成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。
3. HR是婆婆,用人经理才是新郎
作为媒人,一定要去见一见未来的新郎,拿到他们的真实需求。
你会发现,HR的要求总要四平八稳,像婆婆一样,总希望找的人安全,希望自己的孩子过得好。但有时她看不上的人,或许正好是孩子的菜。
Tips:为了更好地去推进这个客户,最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。这样信息不会递损,不容易copy走样。也许交流五分钟后,就会发现,婆婆要的是贤惠的,而新郎要的是颜值高的。
4. 简历是验证客户真实需求的最佳途径
做完职位调研后,可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历,发给客户。然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。这里关键环节是要记得一定要通过这个过程去了解客户需求的前因后果,了解什么才是冰山背后真正的需求。
5. 愿意给承诺的HR,才是靠谱的HR
如果HR不愿意给你承诺,这个职位十有*做不出来。
如果连口头承诺都不肯和你确认,那么你如何去确认,他会花时间和精力,帮你去争取利益和走程序呢?同样地,能够实现承诺的猎头,才是专业的猎头。
希望罗勒网的回答能够帮助到你。
热心网友 时间:2023-11-07 07:36
猎头顾问不出单,有时候不是因为你手上的单子不够,而是你的单子质量需要加强;不是客户不够多,而是你的靠谱客户少。在整个猎头行业里,BD的能力越来越成为一个顾问成长壮大的能力瓶颈。那么如何提升自己的BD客户能力呢?罗勒网 根据自己在建筑猎头领域十多年的工作经验,总结了以下几点,希望能够给你带来一些启发和帮助。
一、提升自己的专业度
很多猎头顾问,会把BD的原因和情况归结到公司环境,外部市场等。但实际上,什么样的猎头顾问,就会吸引来什么样的客户。
如果你很强大很专业,你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。
如果你认为BD的源头在于你自己,那么,你的BD之路,改变和成长起来,就会变得简单和有序起来。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术,人家白富美凭什么跟你?指望别人瞎眼把馅饼砸到自己的头上,这种概率比买彩票中奖也高不到哪里去。
所以,平时多*自己的内功,培养语言沟通能力;加强对BD客户行业的认知广度和深度;对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍,不如让客户觉得交给你是一种放心。
正视问题,是解决问题的第一步。
二、如何判断客户的靠谱度
简单粗暴地说:愿意把钱和时间花给你的,就是靠谱客户。
靠谱客户和知名公司之间没有什么关联性,一般都是大公司做名,小公司做利。
在大公司身上挣钱其实蛮辛苦的,因为他们不缺供应商,竞争激烈不说,很多合同条款非常苛刻,从而造成利润点很薄。而往往能挣钱的,却是中小型客户。他们更容易认可你的经验和专业,而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些。
三、什么算是靠谱职位
愿意及时付钱,要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往,推荐后有反馈。
客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量,是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。
BD锦囊拆解:
1. 客户不理你,你也要理他
首先,接受一个事实,并不是所有客户,都会在猎头给简历后面试的,同时也并不是所有职位都能成交。
Tips:频道共振:在客户一开始着急要人的时候,是最好的拿承诺的时机。
2. 将80%的精力做重要且靠谱的客户
根据二八原则,将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的,时间投在哪里,成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。
3. HR是婆婆,用人经理才是新郎
作为媒人,一定要去见一见未来的新郎,拿到他们的真实需求。
你会发现,HR的要求总要四平八稳,像婆婆一样,总希望找的人安全,希望自己的孩子过得好。但有时她看不上的人,或许正好是孩子的菜。
Tips:为了更好地去推进这个客户,最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。这样信息不会递损,不容易copy走样。也许交流五分钟后,就会发现,婆婆要的是贤惠的,而新郎要的是颜值高的。
4. 简历是验证客户真实需求的最佳途径
做完职位调研后,可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历,发给客户。然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。这里关键环节是要记得一定要通过这个过程去了解客户需求的前因后果,了解什么才是冰山背后真正的需求。
5. 愿意给承诺的HR,才是靠谱的HR
如果HR不愿意给你承诺,这个职位十有*做不出来。
如果连口头承诺都不肯和你确认,那么你如何去确认,他会花时间和精力,帮你去争取利益和走程序呢?同样地,能够实现承诺的猎头,才是专业的猎头。
希望罗勒网的回答能够帮助到你。
热心网友 时间:2023-11-07 07:37
在猎头行业中,一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的,不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任,它就像是一个公司的销 售,需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业,并最终达合作。 BD的准备工作 很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中,三亚旅游,很容易去忽略这部分的准备 工作,或者针对BD人员没有做好这方面的培训,而这个准备工作无疑是重要的一 部分,在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息: 本公司的优势行业是哪一些?有什么样的成功案列?针对客户还可以提出有没有 竞争对手的合作案列? 如果操作合作程序?如何授权?如何付费?等基本的信息 你能给企业提供什么?如果合作你有多大的安全系数?能够给企业提供多少专业 保证? 企业的需求是什么?这个需求是紧急而必须的么?这个需求满足的通道是什么? 如果采用猎头的优缺点是什么? 说白了,这个准备工作就是你要针对不同客户做不同的解决方案,而且这个方案 是专业和有效的,这无疑会大大提高你的BD成功率。 BD推进 如何做好BD推进也是一门学问。BD的成功不是你一通电话或者一个拜访就可以完 成了事,这是一个持久的客情维护合作关系。 很多BD人员每次打完电话都说这个企业没有需求,他不想用猎头云云。确实,在 企业的不同发展阶段上,不是每一个企业有能力或者有想法去用猎头的,所以我 们只能突进有能力使用猎头的企业,既然是这样,那就需要做一些书面的工作, 多了解一下企业的情况,你收集的信息越完备,你对合作的促成就多一份把握。 在这个过程中不妨有以下几个步骤: 了解企业的情况:是否有需求?是否用过猎头?其操作是否规范?是否是你的对 口行业? 电话介绍、资料传递、目的性拜访 有合作意向,进一步商讨细节 无合作意向,则做客情维护,电话、邮件、聚会其他的活动中增进双方的了解, 加强联系!热心网友 时间:2023-11-07 07:37
在猎头行业中,一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的,不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任,它就像是一个公司的销 售,需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业,并最终达合作。 BD的准备工作 很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中,三亚旅游,很容易去忽略这部分的准备 工作,或者针对BD人员没有做好这方面的培训,而这个准备工作无疑是重要的一 部分,在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息: 本公司的优势行业是哪一些?有什么样的成功案列?针对客户还可以提出有没有 竞争对手的合作案列? 如果操作合作程序?如何授权?如何付费?等基本的信息 你能给企业提供什么?如果合作你有多大的安全系数?能够给企业提供多少专业 保证? 企业的需求是什么?这个需求是紧急而必须的么?这个需求满足的通道是什么? 如果采用猎头的优缺点是什么? 说白了,这个准备工作就是你要针对不同客户做不同的解决方案,而且这个方案 是专业和有效的,这无疑会大大提高你的BD成功率。 BD推进 如何做好BD推进也是一门学问。BD的成功不是你一通电话或者一个拜访就可以完 成了事,这是一个持久的客情维护合作关系。 很多BD人员每次打完电话都说这个企业没有需求,他不想用猎头云云。确实,在 企业的不同发展阶段上,不是每一个企业有能力或者有想法去用猎头的,所以我 们只能突进有能力使用猎头的企业,既然是这样,那就需要做一些书面的工作, 多了解一下企业的情况,你收集的信息越完备,你对合作的促成就多一份把握。 在这个过程中不妨有以下几个步骤: 了解企业的情况:是否有需求?是否用过猎头?其操作是否规范?是否是你的对 口行业? 电话介绍、资料传递、目的性拜访 有合作意向,进一步商讨细节 无合作意向,则做客情维护,电话、邮件、聚会其他的活动中增进双方的了解, 加强联系!热心网友 时间:2023-11-07 07:36
猎头顾问不出单,有时候不是因为你手上的单子不够,而是你的单子质量需要加强;不是客户不够多,而是你的靠谱客户少。在整个猎头行业里,BD的能力越来越成为一个顾问成长壮大的能力瓶颈。那么如何提升自己的BD客户能力呢?罗勒网 根据自己在建筑猎头领域十多年的工作经验,总结了以下几点,希望能够给你带来一些启发和帮助。
一、提升自己的专业度
很多猎头顾问,会把BD的原因和情况归结到公司环境,外部市场等。但实际上,什么样的猎头顾问,就会吸引来什么样的客户。
如果你很强大很专业,你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。
如果你认为BD的源头在于你自己,那么,你的BD之路,改变和成长起来,就会变得简单和有序起来。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术,人家白富美凭什么跟你?指望别人瞎眼把馅饼砸到自己的头上,这种概率比买彩票中奖也高不到哪里去。
所以,平时多*自己的内功,培养语言沟通能力;加强对BD客户行业的认知广度和深度;对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍,不如让客户觉得交给你是一种放心。
正视问题,是解决问题的第一步。
二、如何判断客户的靠谱度
简单粗暴地说:愿意把钱和时间花给你的,就是靠谱客户。
靠谱客户和知名公司之间没有什么关联性,一般都是大公司做名,小公司做利。
在大公司身上挣钱其实蛮辛苦的,因为他们不缺供应商,竞争激烈不说,很多合同条款非常苛刻,从而造成利润点很薄。而往往能挣钱的,却是中小型客户。他们更容易认可你的经验和专业,而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些。
三、什么算是靠谱职位
愿意及时付钱,要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往,推荐后有反馈。
客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量,是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。
BD锦囊拆解:
1. 客户不理你,你也要理他
首先,接受一个事实,并不是所有客户,都会在猎头给简历后面试的,同时也并不是所有职位都能成交。
Tips:频道共振:在客户一开始着急要人的时候,是最好的拿承诺的时机。
2. 将80%的精力做重要且靠谱的客户
根据二八原则,将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的,时间投在哪里,成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。
3. HR是婆婆,用人经理才是新郎
作为媒人,一定要去见一见未来的新郎,拿到他们的真实需求。
你会发现,HR的要求总要四平八稳,像婆婆一样,总希望找的人安全,希望自己的孩子过得好。但有时她看不上的人,或许正好是孩子的菜。
Tips:为了更好地去推进这个客户,最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。这样信息不会递损,不容易copy走样。也许交流五分钟后,就会发现,婆婆要的是贤惠的,而新郎要的是颜值高的。
4. 简历是验证客户真实需求的最佳途径
做完职位调研后,可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历,发给客户。然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。这里关键环节是要记得一定要通过这个过程去了解客户需求的前因后果,了解什么才是冰山背后真正的需求。
5. 愿意给承诺的HR,才是靠谱的HR
如果HR不愿意给你承诺,这个职位十有*做不出来。
如果连口头承诺都不肯和你确认,那么你如何去确认,他会花时间和精力,帮你去争取利益和走程序呢?同样地,能够实现承诺的猎头,才是专业的猎头。
希望罗勒网的回答能够帮助到你。
热心网友 时间:2023-11-07 07:37
在猎头行业中,一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的,不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任,它就像是一个公司的销 售,需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业,并最终达合作。 BD的准备工作 很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中,三亚旅游,很容易去忽略这部分的准备 工作,或者针对BD人员没有做好这方面的培训,而这个准备工作无疑是重要的一 部分,在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息: 本公司的优势行业是哪一些?有什么样的成功案列?针对客户还可以提出有没有 竞争对手的合作案列? 如果操作合作程序?如何授权?如何付费?等基本的信息 你能给企业提供什么?如果合作你有多大的安全系数?能够给企业提供多少专业 保证? 企业的需求是什么?这个需求是紧急而必须的么?这个需求满足的通道是什么? 如果采用猎头的优缺点是什么? 说白了,这个准备工作就是你要针对不同客户做不同的解决方案,而且这个方案 是专业和有效的,这无疑会大大提高你的BD成功率。 BD推进 如何做好BD推进也是一门学问。BD的成功不是你一通电话或者一个拜访就可以完 成了事,这是一个持久的客情维护合作关系。 很多BD人员每次打完电话都说这个企业没有需求,他不想用猎头云云。确实,在 企业的不同发展阶段上,不是每一个企业有能力或者有想法去用猎头的,所以我 们只能突进有能力使用猎头的企业,既然是这样,那就需要做一些书面的工作, 多了解一下企业的情况,你收集的信息越完备,你对合作的促成就多一份把握。 在这个过程中不妨有以下几个步骤: 了解企业的情况:是否有需求?是否用过猎头?其操作是否规范?是否是你的对 口行业? 电话介绍、资料传递、目的性拜访 有合作意向,进一步商讨细节 无合作意向,则做客情维护,电话、邮件、聚会其他的活动中增进双方的了解, 加强联系!热心网友 时间:2023-11-07 07:36
猎头顾问不出单,有时候不是因为你手上的单子不够,而是你的单子质量需要加强;不是客户不够多,而是你的靠谱客户少。在整个猎头行业里,BD的能力越来越成为一个顾问成长壮大的能力瓶颈。那么如何提升自己的BD客户能力呢?罗勒网 根据自己在建筑猎头领域十多年的工作经验,总结了以下几点,希望能够给你带来一些启发和帮助。
一、提升自己的专业度
很多猎头顾问,会把BD的原因和情况归结到公司环境,外部市场等。但实际上,什么样的猎头顾问,就会吸引来什么样的客户。
如果你很强大很专业,你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。
如果你认为BD的源头在于你自己,那么,你的BD之路,改变和成长起来,就会变得简单和有序起来。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术,人家白富美凭什么跟你?指望别人瞎眼把馅饼砸到自己的头上,这种概率比买彩票中奖也高不到哪里去。
所以,平时多*自己的内功,培养语言沟通能力;加强对BD客户行业的认知广度和深度;对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍,不如让客户觉得交给你是一种放心。
正视问题,是解决问题的第一步。
二、如何判断客户的靠谱度
简单粗暴地说:愿意把钱和时间花给你的,就是靠谱客户。
靠谱客户和知名公司之间没有什么关联性,一般都是大公司做名,小公司做利。
在大公司身上挣钱其实蛮辛苦的,因为他们不缺供应商,竞争激烈不说,很多合同条款非常苛刻,从而造成利润点很薄。而往往能挣钱的,却是中小型客户。他们更容易认可你的经验和专业,而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些。
三、什么算是靠谱职位
愿意及时付钱,要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往,推荐后有反馈。
客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量,是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。
BD锦囊拆解:
1. 客户不理你,你也要理他
首先,接受一个事实,并不是所有客户,都会在猎头给简历后面试的,同时也并不是所有职位都能成交。
Tips:频道共振:在客户一开始着急要人的时候,是最好的拿承诺的时机。
2. 将80%的精力做重要且靠谱的客户
根据二八原则,将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的,时间投在哪里,成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。
3. HR是婆婆,用人经理才是新郎
作为媒人,一定要去见一见未来的新郎,拿到他们的真实需求。
你会发现,HR的要求总要四平八稳,像婆婆一样,总希望找的人安全,希望自己的孩子过得好。但有时她看不上的人,或许正好是孩子的菜。
Tips:为了更好地去推进这个客户,最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。这样信息不会递损,不容易copy走样。也许交流五分钟后,就会发现,婆婆要的是贤惠的,而新郎要的是颜值高的。
4. 简历是验证客户真实需求的最佳途径
做完职位调研后,可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历,发给客户。然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。这里关键环节是要记得一定要通过这个过程去了解客户需求的前因后果,了解什么才是冰山背后真正的需求。
5. 愿意给承诺的HR,才是靠谱的HR
如果HR不愿意给你承诺,这个职位十有*做不出来。
如果连口头承诺都不肯和你确认,那么你如何去确认,他会花时间和精力,帮你去争取利益和走程序呢?同样地,能够实现承诺的猎头,才是专业的猎头。
希望罗勒网的回答能够帮助到你。
热心网友 时间:2023-11-07 07:37
在猎头行业中,一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的,不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任,它就像是一个公司的销 售,需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业,并最终达合作。 BD的准备工作 很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中,三亚旅游,很容易去忽略这部分的准备 工作,或者针对BD人员没有做好这方面的培训,而这个准备工作无疑是重要的一 部分,在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息: 本公司的优势行业是哪一些?有什么样的成功案列?针对客户还可以提出有没有 竞争对手的合作案列? 如果操作合作程序?如何授权?如何付费?等基本的信息 你能给企业提供什么?如果合作你有多大的安全系数?能够给企业提供多少专业 保证? 企业的需求是什么?这个需求是紧急而必须的么?这个需求满足的通道是什么? 如果采用猎头的优缺点是什么? 说白了,这个准备工作就是你要针对不同客户做不同的解决方案,而且这个方案 是专业和有效的,这无疑会大大提高你的BD成功率。 BD推进 如何做好BD推进也是一门学问。BD的成功不是你一通电话或者一个拜访就可以完 成了事,这是一个持久的客情维护合作关系。 很多BD人员每次打完电话都说这个企业没有需求,他不想用猎头云云。确实,在 企业的不同发展阶段上,不是每一个企业有能力或者有想法去用猎头的,所以我 们只能突进有能力使用猎头的企业,既然是这样,那就需要做一些书面的工作, 多了解一下企业的情况,你收集的信息越完备,你对合作的促成就多一份把握。 在这个过程中不妨有以下几个步骤: 了解企业的情况:是否有需求?是否用过猎头?其操作是否规范?是否是你的对 口行业? 电话介绍、资料传递、目的性拜访 有合作意向,进一步商讨细节 无合作意向,则做客情维护,电话、邮件、聚会其他的活动中增进双方的了解, 加强联系!热心网友 时间:2023-11-07 07:36
猎头顾问不出单,有时候不是因为你手上的单子不够,而是你的单子质量需要加强;不是客户不够多,而是你的靠谱客户少。在整个猎头行业里,BD的能力越来越成为一个顾问成长壮大的能力瓶颈。那么如何提升自己的BD客户能力呢?罗勒网 根据自己在建筑猎头领域十多年的工作经验,总结了以下几点,希望能够给你带来一些启发和帮助。
一、提升自己的专业度
很多猎头顾问,会把BD的原因和情况归结到公司环境,外部市场等。但实际上,什么样的猎头顾问,就会吸引来什么样的客户。
如果你很强大很专业,你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。
如果你认为BD的源头在于你自己,那么,你的BD之路,改变和成长起来,就会变得简单和有序起来。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术,人家白富美凭什么跟你?指望别人瞎眼把馅饼砸到自己的头上,这种概率比买彩票中奖也高不到哪里去。
所以,平时多*自己的内功,培养语言沟通能力;加强对BD客户行业的认知广度和深度;对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍,不如让客户觉得交给你是一种放心。
正视问题,是解决问题的第一步。
二、如何判断客户的靠谱度
简单粗暴地说:愿意把钱和时间花给你的,就是靠谱客户。
靠谱客户和知名公司之间没有什么关联性,一般都是大公司做名,小公司做利。
在大公司身上挣钱其实蛮辛苦的,因为他们不缺供应商,竞争激烈不说,很多合同条款非常苛刻,从而造成利润点很薄。而往往能挣钱的,却是中小型客户。他们更容易认可你的经验和专业,而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些。
三、什么算是靠谱职位
愿意及时付钱,要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往,推荐后有反馈。
客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量,是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。
BD锦囊拆解:
1. 客户不理你,你也要理他
首先,接受一个事实,并不是所有客户,都会在猎头给简历后面试的,同时也并不是所有职位都能成交。
Tips:频道共振:在客户一开始着急要人的时候,是最好的拿承诺的时机。
2. 将80%的精力做重要且靠谱的客户
根据二八原则,将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的,时间投在哪里,成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。
3. HR是婆婆,用人经理才是新郎
作为媒人,一定要去见一见未来的新郎,拿到他们的真实需求。
你会发现,HR的要求总要四平八稳,像婆婆一样,总希望找的人安全,希望自己的孩子过得好。但有时她看不上的人,或许正好是孩子的菜。
Tips:为了更好地去推进这个客户,最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。这样信息不会递损,不容易copy走样。也许交流五分钟后,就会发现,婆婆要的是贤惠的,而新郎要的是颜值高的。
4. 简历是验证客户真实需求的最佳途径
做完职位调研后,可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历,发给客户。然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。这里关键环节是要记得一定要通过这个过程去了解客户需求的前因后果,了解什么才是冰山背后真正的需求。
5. 愿意给承诺的HR,才是靠谱的HR
如果HR不愿意给你承诺,这个职位十有*做不出来。
如果连口头承诺都不肯和你确认,那么你如何去确认,他会花时间和精力,帮你去争取利益和走程序呢?同样地,能够实现承诺的猎头,才是专业的猎头。
希望罗勒网的回答能够帮助到你。
热心网友 时间:2023-11-07 07:37
在猎头行业中,一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的,不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任,它就像是一个公司的销 售,需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业,并最终达合作。 BD的准备工作 很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中,三亚旅游,很容易去忽略这部分的准备 工作,或者针对BD人员没有做好这方面的培训,而这个准备工作无疑是重要的一 部分,在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息: 本公司的优势行业是哪一些?有什么样的成功案列?针对客户还可以提出有没有 竞争对手的合作案列? 如果操作合作程序?如何授权?如何付费?等基本的信息 你能给企业提供什么?如果合作你有多大的安全系数?能够给企业提供多少专业 保证? 企业的需求是什么?这个需求是紧急而必须的么?这个需求满足的通道是什么? 如果采用猎头的优缺点是什么? 说白了,这个准备工作就是你要针对不同客户做不同的解决方案,而且这个方案 是专业和有效的,这无疑会大大提高你的BD成功率。 BD推进 如何做好BD推进也是一门学问。BD的成功不是你一通电话或者一个拜访就可以完 成了事,这是一个持久的客情维护合作关系。 很多BD人员每次打完电话都说这个企业没有需求,他不想用猎头云云。确实,在 企业的不同发展阶段上,不是每一个企业有能力或者有想法去用猎头的,所以我 们只能突进有能力使用猎头的企业,既然是这样,那就需要做一些书面的工作, 多了解一下企业的情况,你收集的信息越完备,你对合作的促成就多一份把握。 在这个过程中不妨有以下几个步骤: 了解企业的情况:是否有需求?是否用过猎头?其操作是否规范?是否是你的对 口行业? 电话介绍、资料传递、目的性拜访 有合作意向,进一步商讨细节 无合作意向,则做客情维护,电话、邮件、聚会其他的活动中增进双方的了解, 加强联系!热心网友 时间:2023-11-07 07:37
在猎头行业中,一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的,不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任,它就像是一个公司的销 售,需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业,并最终达合作。 BD的准备工作 很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中,三亚旅游,很容易去忽略这部分的准备 工作,或者针对BD人员没有做好这方面的培训,而这个准备工作无疑是重要的一 部分,在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息: 本公司的优势行业是哪一些?有什么样的成功案列?针对客户还可以提出有没有 竞争对手的合作案列? 如果操作合作程序?如何授权?如何付费?等基本的信息 你能给企业提供什么?如果合作你有多大的安全系数?能够给企业提供多少专业 保证? 企业的需求是什么?这个需求是紧急而必须的么?这个需求满足的通道是什么? 如果采用猎头的优缺点是什么? 说白了,这个准备工作就是你要针对不同客户做不同的解决方案,而且这个方案 是专业和有效的,这无疑会大大提高你的BD成功率。 BD推进 如何做好BD推进也是一门学问。BD的成功不是你一通电话或者一个拜访就可以完 成了事,这是一个持久的客情维护合作关系。 很多BD人员每次打完电话都说这个企业没有需求,他不想用猎头云云。确实,在 企业的不同发展阶段上,不是每一个企业有能力或者有想法去用猎头的,所以我 们只能突进有能力使用猎头的企业,既然是这样,那就需要做一些书面的工作, 多了解一下企业的情况,你收集的信息越完备,你对合作的促成就多一份把握。 在这个过程中不妨有以下几个步骤: 了解企业的情况:是否有需求?是否用过猎头?其操作是否规范?是否是你的对 口行业? 电话介绍、资料传递、目的性拜访 有合作意向,进一步商讨细节 无合作意向,则做客情维护,电话、邮件、聚会其他的活动中增进双方的了解, 加强联系!热心网友 时间:2023-11-07 07:37
猎头顾问不出单,有时候不是因为你手上的单子不够,而是你的单子质量需要加强;不是客户不够多,而是你的靠谱客户少。在整个猎头行业里,BD的能力越来越成为一个顾问成长壮大的能力瓶颈。那么如何提升自己的BD客户能力呢?罗勒网 根据自己在建筑猎头领域十多年的工作经验,总结了以下几点,希望能够给你带来一些启发和帮助。
一、提升自己的专业度
很多猎头顾问,会把BD的原因和情况归结到公司环境,外部市场等。但实际上,什么样的猎头顾问,就会吸引来什么样的客户。
如果你很强大很专业,你吸引来的客户也是和你的段位匹配的。
如果你认为BD的源头在于你自己,那么,你的BD之路,改变和成长起来,就会变得简单和有序起来。BD客户同样遵守古代的婚恋观“门当户对”。如果你自己不学无术,人家白富美凭什么跟你?指望别人瞎眼把馅饼砸到自己的头上,这种概率比买彩票中奖也高不到哪里去。
所以,平时多*自己的内功,培养语言沟通能力;加强对BD客户行业的认知广度和深度;对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍,不如让客户觉得交给你是一种放心。
正视问题,是解决问题的第一步。
二、如何判断客户的靠谱度
简单粗暴地说:愿意把钱和时间花给你的,就是靠谱客户。
靠谱客户和知名公司之间没有什么关联性,一般都是大公司做名,小公司做利。
在大公司身上挣钱其实蛮辛苦的,因为他们不缺供应商,竞争激烈不说,很多合同条款非常苛刻,从而造成利润点很薄。而往往能挣钱的,却是中小型客户。他们更容易认可你的经验和专业,而且在选人方面会更灵活挑剔性也会相对小些。
三、什么算是靠谱职位
愿意及时付钱,要求合理的就是靠谱的职位。双方在职位上有来有往,推荐后有反馈。
客户愿不愿意在职位上和你投入同样的行动量,是判断职位是否靠谱的一个基础标准。最怕皇帝不急太监急。
BD锦囊拆解:
1. 客户不理你,你也要理他
首先,接受一个事实,并不是所有客户,都会在猎头给简历后面试的,同时也并不是所有职位都能成交。
Tips:频道共振:在客户一开始着急要人的时候,是最好的拿承诺的时机。
2. 将80%的精力做重要且靠谱的客户
根据二八原则,将80%的精力投入到20%的靠谱客户中。每一天的时间都是重要的,时间投在哪里,成就就在哪里。去建立自己的管道树和时间管理表。
3. HR是婆婆,用人经理才是新郎
作为媒人,一定要去见一见未来的新郎,拿到他们的真实需求。
你会发现,HR的要求总要四平八稳,像婆婆一样,总希望找的人安全,希望自己的孩子过得好。但有时她看不上的人,或许正好是孩子的菜。
Tips:为了更好地去推进这个客户,最好能和所猎寻职位的直接领导有沟通的渠道和机会。这样信息不会递损,不容易copy走样。也许交流五分钟后,就会发现,婆婆要的是贤惠的,而新郎要的是颜值高的。
4. 简历是验证客户真实需求的最佳途径
做完职位调研后,可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历,发给客户。然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。这里关键环节是要记得一定要通过这个过程去了解客户需求的前因后果,了解什么才是冰山背后真正的需求。
5. 愿意给承诺的HR,才是靠谱的HR
如果HR不愿意给你承诺,这个职位十有*做不出来。
如果连口头承诺都不肯和你确认,那么你如何去确认,他会花时间和精力,帮你去争取利益和走程序呢?同样地,能够实现承诺的猎头,才是专业的猎头。
希望罗勒网的回答能够帮助到你。
热心网友 时间:2023-11-07 07:37
在猎头行业中,一般来说BD是由新进入猎头行业的人员来进行的,不过这个是根 据猎头公司的大小以及结构来决定是由谁承担BD的责任,它就像是一个公司的销 售,需要把公司的相关服务介绍给有需求的企业,并最终达合作。 BD的准备工作 很多新人在做BD或者说是很多公司在做BD的过程中,三亚旅游,很容易去忽略这部分的准备 工作,或者针对BD人员没有做好这方面的培训,而这个准备工作无疑是重要的一 部分,在了解本公司的基础上这个准备工作包含很多的信息: 本公司的优势行业是哪一些?有什么样的成功案列?针对客户还可以提出有没有 竞争对手的合作案列? 如果操作合作程序?如何授权?如何付费?等基本的信息 你能给企业提供什么?如果合作你有多大的安全系数?能够给企业提供多少专业 保证? 企业的需求是什么?这个需求是紧急而必须的么?这个需求满足的通道是什么? 如果采用猎头的优缺点是什么? 说白了,这个准备工作就是你要针对不同客户做不同的解决方案,而且这个方案 是专业和有效的,这无疑会大大提高你的BD成功率。 BD推进 如何做好BD推进也是一门学问。BD的成功不是你一通电话或者一个拜访就可以完 成了事,这是一个持久的客情维护合作关系。 很多BD人员每次打完电话都说这个企业没有需求,他不想用猎头云云。确实,在 企业的不同发展阶段上,不是每一个企业有能力或者有想法去用猎头的,所以我 们只能突进有能力使用猎头的企业,既然是这样,那就需要做一些书面的工作, 多了解一下企业的情况,你收集的信息越完备,你对合作的促成就多一份把握。 在这个过程中不妨有以下几个步骤: 了解企业的情况:是否有需求?是否用过猎头?其操作是否规范?是否是你的对 口行业? 电话介绍、资料传递、目的性拜访 有合作意向,进一步商讨细节 无合作意向,则做客情维护,电话、邮件、聚会其他的活动中增进双方的了解, 加强联系!