激发销售人员的薪酬设计——薪酬设计三

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热心网友时间：2024-10-20 03:35

销售人员薪酬设计需兼顾效率与公平，合法合规。设计时应考虑以下要素：明确岗位职责，按业务性质与责任大小分级，制定薪酬等级，合理拉开与他员工的收入差距，考虑外部竞争力，确保薪资与业绩匹配。绩效占比根据不同员工级别设定，鼓励管理人员付出，级别较低员工以底薪和提成为主，管理人员绩效设计利于忠诚度提升。绩效考核结合定量与定性，以结果为导向。提成设计需考虑产品种类、区域、客户类型、销售策略等，制定不同的提成比例。福利设计包括法定福利和自主福利，如健康关怀、下午茶时间、员工生日会、家庭旅游、子女教育津贴等，增强员工幸福感，降低流失率，提升团队凝聚力。