汽车销售人员的语言技巧包括?
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发布时间：2022-05-07 18:24
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热心网友
时间：2022-07-01 01:06
关注汽车板块多和各种汽车俱乐部联系还有车友会打打知名度只要在人群就行
在汽车板块举办一些小活动吸引人气还可以发布一些汽车保养知识视频分享都可以
销售话术
一问：这车什么价钱？
这是一个很直接的问题但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价，千万不要一开始就给客户报最低的价格因为你报出低的价格之后即使配置再好客户也不想再出高的价格
客户第二问：与什么优惠？
千万不能一下子把公司给你的低价一下子就亮出来汽车销售就是和客户磨销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品不到万不得已宁可赠送礼品都不要给客户一降再降
客户第三问：怎么比网上的报价高这么多？
这是一个很好回答的问题在回答时首先要肯定客户可以说：嗯是我们的价格确实略高了一点但网上的东西都比较虚拟您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?而且我们这个价格的配置和服务网上也是没有的所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的
客户第四问：那我考虑下吧
汽车销售员都明白客户一昂买这台车的销售员千万不能就这样让客户走了可以抓住客户的心理：“请问您还有哪些方面的顾虑呢？我帮您解答站在客户的角度上帮客户分析把他所有顾虑打消这样就知道客户的顾虑了。
热心网友
时间：2022-07-01 01:07
热心网友
时间：2022-07-01 01:07
保持足够得礼貌这样可以能够拉近与客户之间得距离
第二，询问客户得需求
询问并了解客户得需求以此确定客户得购买区域从而给出合理得建议
第三，给客户进行推荐
了解客户得需求之后给客户推荐合适得车辆以此促进双方得成交
第四，互留联系方式
跟客户互留联系方式并进行回访客户增进彼此得感情以此寻找新的客户
第五，不欺骗客户
在推销得过程中不期满客户只有这样才能够赢得客户得信赖从而带来更多得业绩
