陌生拜访有什么技巧和绝招

发布网友发布时间：2024-10-23 11:42

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热心网友时间：2024-11-03 03:44

陌生拜访的技巧与策略旨在建立信任，了解需求，促成合作。包括电话拜访、登门拜访以及随机拜访等方式。

电话拜访时，需先自我介绍，简述身份与所属公司，并问候对方，明了来意。沟通中保持热情，了解对方对商业保险的看法、熟悉程度，并适时引导对话，破除沟通冰点。

若电话沟通进展顺利，可进一步确定对方身份、住址及实地拜访的可能时间、地点。如对话不畅，应礼貌挂断，预约下一次拜访。

登门拜访要求专业形象，先说明身份与来意。与对方沟通时，注意举止、表情，收集相关信息。若对话顺利，应维持正面态度，约定下次拜访的时间、地点。如被拒绝或出现抗拒情绪，在尝试无效后，礼貌退出并记录已收集信息，择日再访。

随机拜访时，同样应遵循上述策略，保持专业性，灵活应对，获取有效信息，适时推动对话深入。